地球在“流浪” 科幻图书营销在继续
一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。而春节档一部电影让地球在宇宙中“流浪”，结果掀起了出版业科幻图书的销售热潮。以《流浪地球》为例，该小说原著由多家出版社出版，仅中国华侨出版社出版、磨铁图书公司策划的版本，春节前就加印了6.5万册，电影上映后已先后向印厂下了40万册委印单。参与这场科幻图书销售狂欢的不仅仅是出版单位，还包括实体书店、网络书店等。那么，在这个过程中，各方都制定了怎样的营销策划来保证图书销售的最大化呢？为此，《中国新闻出版广电报》记者特别采访了相关实体书店、网络书店、出版单位负责人，了解到这场科幻图书狂欢背后的营销故事。
线下补货源 线上忙推广
记者在走访王府井书店和北京图书大厦时发现，包括《流浪地球》《三体》在内的刘慈欣一系列作品都放在了一楼的主要位置。北京市新华书店连锁有限责任公司副总经理秦辉在接受记者采访时表示，在电影上映之初，书店就敏锐地意识到相关图书销量的变化，首先补充好货源成了工作中的重中之重。同时，他们将各楼层负责人又召集在一起，商讨在什么楼层、什么位置进行陈列会取得最好效果。最后讨论的结果，就是在一楼畅销书专区，和儿童图书区域进行重点陈列。
对此，书店方也给出了自己的原因：首先，电影的热映必然带动相关图书的热销，所以摆放相关图书也是接力营销。在这方面，还有一些书店走得更远。外图厦门书城的负责人就向记者表示，他们不光陈设了与电影相关的刘慈欣作品，还别出心裁地制作了科幻图书推荐架，上面摆放的都是国内外优秀的科幻作品。该负责人告诉记者，通过刘慈欣作品实现引流，带动整个科幻作品销售。“可以说用一个支点，来撬动整个科幻‘地球’。”该负责人笑着说道。
其次，电影的热映也带动了不少儿童的科幻热情。不少出版单位出版了相关作品，如广西师范大学出版社“神秘岛”品牌推出的“刘慈欣少年科幻科学小说系列”图书开始热销。“我们也在畅销书的显著位置设置了指示牌，引导有购买需求的家长移步相关区域。”秦辉表示。
现在还有不少书店正在考虑举办相关的科幻图书活动，比如科幻主题的讲座、读书分享活动等。哈尔滨中央书城总经理韩晓光告诉记者，目前他们正在策划相关的主题活动，以期在开学期形成一个科幻图书销售热潮：“这主要还是针对学生群体，现在也有不少老师将科幻读物当作课外读物，我们也想赶上这股热潮。”
和实体书店一样，网络书店在这轮促销中走的也是稳准路线。京东图书相关负责人告诉记者，随着电影热度，京东图书不仅对相关图书进行重点推介，而且也制作了专门的页面，以带动其他图书销售。
确保营销工作质量
本轮的图书销售中，由磨铁图书公司策划的《流浪地球》《赡养人类》《超新星纪元》3本图书取得不错的销量。磨铁图书公司高级产品经理魏斐然告诉记者，这次图书的热卖除了幸运的成分之外，也与他们平时的工作积累密不可分。
具体在营销层面，魏斐然觉得他们并没有做太多花哨的策划，而是扎实走好每一步：“热度有了，我们就是想怎么配合。”魏斐然坦言，在电影上映之初，他知道会带动图书的销售，但并没有想到会有如此热潮。但紧接着媒体对于《流浪地球》的讨论持续升温，他们这才意识到，要赶上电影的热潮了。
图书加印是第一步，对于第二步的营销，魏斐然要求一定要稳，这个包括了两个含义。首先是给媒体的资料包里，内容一定要全，而且含量也一定要足，能够满足不同媒体从不同角度的报道需求。另外就是媒体包质量要保证，不能出现错别字和称谓的错误，因为资料包要面向全国，要是出了差错，再要修改就难了。
同时魏斐然也积极配合媒体相关采访，对于媒体需求也是一呼百应，这也从侧面促进了图书的曝光。
相比于磨铁的稳步营销，“神秘岛”的营销则是要走不同路。其品牌负责人耿磊告诉记者，“刘慈欣少年科幻科学小说系列”图书计划在5月上市，“我们初步的营销计划是结合一些在科幻领域比较有影响力的机构，比如‘微像’等深度合作，开展一系列相应的策划和活动。”
同时“神秘岛”也计划将在2019中国科幻大会上，举办第二季新书首发和推荐活动，邀请各个渠道联系国内科幻领域的评论专家、科幻作者参与其中。并以此为中心，在全国一、二线城市落地推广，邀请这些专家们来到现场给孩子们讲述科幻。
“另外，第二季我们还比较重视刘慈欣的音频制作和销售。”耿磊补充道。2018年年初，“神秘岛”与“凯叔讲故事”达成合作，其中“刘慈欣少年科幻科学小说系列”图书音频上架后，短期之内的销售量非常好。“因此第二季我们非常注重音频的制作和销售。继续和喜马拉雅、‘凯叔讲故事’等优质音频制作平台合作，达到一个很好的推广目的。同时如果其他平台也已提出很好的报价，我们也会考虑。”
目前该书第一季销量就已经超过50万册，但耿磊仍然觉得有点遗憾，因为第一季装帧风格整体稍微偏低幼，和刘慈欣硬核科幻的风格稍微显得有些格格不入，“所以第二季，我们先尝试着改变一下风格，如果反响不错，那么第一季我们也会做出修改，跟第二季绑定，做一个大的套装，把刘慈欣完整的39个中短篇的少儿改编版推向市场。”来源：中国新闻出版广电报 | 张君成
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