橙瓜专访 | 香网芥沫：网文一姐百亿流量作家的“网红打造术”上
作者：橙瓜网文引言：
近年来，中国网络文学在世界范围内受到了广泛的喜爱与关注，网络文学同美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并列为“世界四大文化奇观”。在文化IP进入大航海时代之际，涌现出了一大批风靡海内外的网络文学作品，其中就有一部作品格外引人关注——《天才小毒妃》；作为博易创为成功运作的女频代表作，《天才小毒妃》目前已全面实现了电子书、实体出版、漫画改编、影视改编以及版权海外输出等多轮开发，覆盖了包括中国大陆、中国台湾、泰国、韩国、马来西亚等在内的多个国家及地区，可谓是独领风骚。
今年五月，记者了解到《天才小毒妃》韩语体书即将在韩国全面上市，随着小毒妃体系的作品火爆海内外，橙瓜特此专访博易创为签约作家芥沫，共同探寻网文界“百亿流量级网红”标杆的打造之术。
作家简介
芥沫，博易创为旗下香网作家。其作品取材自现实，着眼于通过小说的创作手法来表现当代女性的思想状态及对生活的探讨；擅长通过对女性人物的刻画，以架空、想象的创作手法将当代女性的独立和奋斗精神融于作品之中。
代表作有《天才小毒妃》、《医见钟情》、《帝王燕：王妃有药》等；其中《天才小毒妃》于2015年9月正式启动全版权开发。2017年11月，同名有声剧《天才小毒妃》上线懒人听书、喜马拉雅FM等平台，累计播放量已超亿次；2017年12月，改编漫画《天才小毒妃之芸汐传奇》全网上线，漫画人气值已超30亿；2018年3月，实体书《芸汐传奇》系列作品三套出版，全网累计销量近35万册；2018年6月，改编剧《芸汐传》上线爱奇艺独播剧场，开播24小时播放量破亿，并以33亿播放量完美收官。
01
一部作品，芥沫全版权改编出海
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2019年，《天才小毒妃》电子书上线四周年。这部收割了百亿流量、千万级真实用户的超级IP却没有像同体量作品那样去做周年活动，当记者在采访开始前问到准备怎么庆祝，芥沫说道：“都没发现已经四年了！我们这边大大小小几百个粉丝群天天都热闹的很，如果再办活动，估计就要掀屋顶了！”
时间倒回四年前，芥沫在香网刚刚迈出了第一步。
作为一个被设定为“地图化的世界观类产品”，《天才小毒妃》在开篇之初就已融汇了芥沫与香网编辑团队的“智慧结晶”，从地图设定到人物关系框架，再到每个城邦之间的事件推进，不单只是简单的撰写故事大纲和人物小传，小毒妃体系在开文之前就已开始打下基石；就像一根竹子，花三年时间只是生长根茎，《天才小毒妃》也同样在“疯狂生长”之前就短时间内在土壤里开始深扎下了结实的根系。
（《天才小毒妃》电子书 首发平台：香网）
由此开始，在《天才小毒妃》电子书连载期间，各种捷报频频传来： 《天才小毒妃》电子书全网点击从破亿到破20亿直至破百亿、电子书付费用户人数超千万、香网总榜单连续两年霸榜榜首、三方阅读平台仅一个平台全年付费收入破千万、百度指数峰值490,000等等。芥沫创造了的韩芸汐（《天才小毒妃》女主），而这个虚拟的人物也在一次次的创造奇迹，2015年9月，《天才小毒妃》宣布正式启动全版权开发，而此时距小说的首次更文还不到7个月的时间。
（《天才小毒妃》于掌阅APP数据情况）
（《天才小毒妃》部分榜单情况）
（《天才小毒妃》百度指数）
截至目前，小毒妃体系内的已涵括有《天才小毒妃》电子书、《芸汐传奇：风华倾天下》、《芸汐传奇：与君共朝夕》、《芸汐传奇：携手共山河》三部实体书（还有五部出版准备中）、《天才小毒妃》同名有声书及改编漫画、改编网剧《芸汐传》、《天才小毒妃》韩语版电子书等产品，影响力已覆盖千万量级的用户人群。
（《芸汐传奇》系列实体书已出版三部）
（《天才小毒妃》漫画-平台：波洞）
（《天才小毒妃》有声书-平台：蜻蜓FM）
2017年，在《天才小毒妃》完结大半年后，韩国Paran Media出版社（《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》等IP的韩文版权引进方）获得了其电子书韩文版版权并在韩国最大的电子书平台上进行连载，上线后短时间内即登榜榜首；
（《天才小毒妃》韩语电子书上榜截图）
2018年，《天才小毒妃》续集《帝王燕：王妃有药》在开篇之初也随即被Paran Media出版社引进了电子书韩文版版权；
同年6月，由国内流量明星鞠婧祎领衔出演的改编网络剧《芸汐传》独家上线爱奇艺平台，并在中国台湾、韩国、越南、马来西亚等地区及国家进行了韩语版改编网剧的转播，并在韩国当地强势入围热播榜TOP3；
（改编剧《芸汐传》韩版片头）
（《芸汐传》韩版上线引发热议）
2019年，经过几个月的准备工作，《天才小毒妃》韩文版实体书即将在韩国上市；同时，《天才小毒妃》韩语版漫画也将于本月登录韩国平台NAVER（韩国最大的门户网站，等同于国内的百度），上线成绩拭目以待……
成功不是偶然，如果运气只是小概率事件，那芥沫成功背后的核心，依托的还是其所在平台——香网。
“现在的网文行业，作者或是作品的整体基数已经非常大了，早已不是‘是金子总会发光’的年代了。”回顾近几年来的网文市场变化，芥沫略带感慨的跟记者说道。从2009年开始踏入网文圈至今的十个年头里，芥沫写过很多作品也有过非常不错的佳绩，但是能称得上是代表作的似乎也只有《天才小毒妃》这独一份，但是这样的“独一份”在香网却并不少见。越来越多的网文作品在香网这个孵化器里被推举出来，在经历了市场洗礼后不单成为了作家名利双收的利器，也是愈渐清晰地让香网“网文界的网红运作逻辑”浮出水面。
芥沫，或许就是这个孵化器里出来的最有代表性的网红之一了。
02
一位标杆，香网标准化运作有迹可循
细数天才小毒妃体系的产品开发时间轴，其在短短三年时间里就已完成了电子书上架、实体书出版、有声书改编、漫画改编、影视改编的集群式IP开发路径。这样一个完整、高速、高效的孵化速度，在当年的网文市场来说是绝无仅有的；尤为重要的是，它也开辟了女频作品在连载期即开始衍生开发的先河。
小毒妃体系产品开发时间轴：
2015年02月 《天才小毒妃》于香网开始连载2015年09月 《天才小毒妃》确认影视改编，改编剧名《芸汐传》2016年09月 《天才小毒妃》正式启动漫画改编2016年10月 《天才小毒妃》启动实体书出版2017年01月 《天才小毒妃》正文完结2017年05月 《天才小毒妃》手机游戏改编开始2017年07月 改编剧《芸汐传》开机，SNH48鞠婧祎领衔主演2017年10月 改编剧《芸汐传》杀青2017年10月 《天才小毒妃》有声书启动制作2017年12月 《天才小毒妃》有声书上线2017年12月 《天才小毒妃》漫画上线2018年03月 实体书《芸汐传奇：风华倾天下》上市2018年06月 改编剧《芸汐传》独家上线爱奇艺2018年09月 实体书《芸汐传奇：与君共朝夕》上市2018年09月 实体书《芸汐传奇：携手共山河》上市2018年09月 《天才小毒妃》韩文版电子书于韩国上线2019年05月 《天才小毒妃》韩文版实体书即将于韩国上线2019年05月 《天才小毒妃》韩文版漫画即将上线韩国NAVER平台
“早在去年接受采访时我就有说过，博易的宋总曾拍胸脯的保证‘你的书，我要全版权开发’。事实证明，宋总是重承诺的人，香网也在一步步地兑现‘诺言’。从15年到19年，小毒妃被越来越多的人喜欢，我也非常荣幸的从网文圈跨界到了漫画界和影视圈，还一不小心就跨出了国门！”
谈到梦想变成现实的过程，芥沫非常兴奋地讲述着这些不太被人知道的细节，而在这一句带过的描述背后所映射的，是早已被验证成功的香网标准化运作模式——网文界带“量”网红的诞生法则。
得益于夯实的内容根基，规划下的《天才小毒妃》在各个渠道都有着惊人的数据表现；而另外一边，改编网剧《芸汐传》在越南地区实现了播放热度第二、韩国地区热播第三，在日本街头就有粉丝当街上演“芸汐抱”；而电子书的海外表现上，韩文版《天才小毒妃》一经上线，不到3个月的时间就攀升至全网第一的位置。作为古言穿越类作品，《天才小毒妃》在这个大领域里不但成就了行业内的标杆作品，更是将其全版权的开发做到了极致。
随着内容的不断跨界，影响力覆盖至更广阔的人群，小毒妃的粉丝也是成倍增长。也正是因为跨界，粉丝自发地打破了原有的内容壁垒，多业态下的粉丝群相互跨界互融，形成了少有的多元化粉丝社群：原著读者因为改编剧，追书时候的想象力得到了满足；漫画迷也通过小说，脑补了漫画中点到即止的内容；而影视剧的观众在经过了一轮追书、追漫画、听小说后，让他们在小毒妃的世界里扎的更深也更加紧密。
“最‘值钱’的，其实是我的那些粉丝！非常幸运，我们已经牢牢的将他们纳入囊中了！”在采访过程中，芥沫向记者展示了她的后援团所带给她惊喜，有印刷成册的书抄、300多张的手写情书、以及寄给芥沫老公的礼物等。不难发现，基于《天才小毒妃》内容本身所带来的陪伴感，以及长期性、持续性的多元内容渗透，用户在不断接受多元内容的过程中所产生的共情与同理心再次对《天才小毒妃》产生依赖；粉丝与作品之间相互依存又相互影响的关系循环递进，二者的价值都变成了最大数。
（《天才小毒妃》粉丝影响力截图）
由此，依托香网独有的集群式IP运营模式，属于芥沫自己的作家生态和小毒妃的内容生态被不断完善形成，最终构成了可以源源不断、自循环、自生长的立体化生态模式。作品的价值得以最大化的开发，内容的生命周期不再是一个固定的数值，在这个生态之下，内容的跨界VS粉丝的跨界双向共驱，一部IP所能承载的想象空间，变得不再有边界。
（下期，橙瓜将就香网的内容生态与作家生态继续展开探讨，敬请关注。）
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