让一套社科书动销30万册，广西师大社是这么干的
作者：出版商务周报文/方小凉 广西师范大学出版社
本文约3800字，预计7分钟阅读完毕
商务君按：最近几年，“宋史”开始受到大众读者的追捧。广西师范大学出版社的“吴钩说宋”系列是其中的代表性图书。截至目前，该系列共出版5本书，动销30多万册，它有什么特别之处吗？
从2017年底开始至今，作为新民说的编辑，我和吴钩老师合作已将近四年。在这四年里，我们在原来《宋：现代的拂晓时辰》的基础上，相继推出了《风雅宋：看得见的大宋文明》《知宋：写给女儿的大宋历史》《宋仁宗：共治时代》《宋潮：变革中的大宋文明》。
大致来说，“吴钩说宋”系列可分为两条路线。
一条是鸟瞰宋史，即从鸟瞰的角度去介绍宋朝历史的诸多方面，包括《宋》《知宋》《风雅宋》《宋潮》四本。随着《宋潮》的推出，鸟瞰宋史系列目前已告一段落。
另一条则是传记系列，通过北宋四位最重要的帝王的经历去梳理呈现整部北宋史，这个方向目前只出版了《宋仁宗》，后续预计还会推出宋太祖、宋神宗以及宋徽宗的传记。
至今为止，“吴钩说宋”系列一套5本书，动销已超过30万。
吴钩说宋立体图
在开始做这套书之前，我和不少读者一样，对宋朝基本停留在“军事实力虚弱，被辽、金、西夏等轮番欺负”的粗糙认知中，对宋朝的看法持负面态度。这种传统的一刀切论断，容易让我们忽略历史其实是多面的。譬如宋朝，在军事实力相对弱势的同时，它也在文治上达到了中国古典时代的巅峰，创造过灿烂辉煌的文明。
作者吴钩曾被戏称为“宋粉”，但他认为自己并非宋朝的无脑粉，而只是欣赏传统中国的文明成就。在他眼中，宋朝即代表了传统中国文明所取得的最高成就。他希望能扭转一些人对传统文化和宋代文明的成见与偏见，因而他的重点，也主要落在介绍宋朝文明上。
图文并茂，打造立体史书
在讲述方式上，这套书最大的特色在于图文结合，以图证史。现代读者接受信息的媒介很多，尤其是抖音等短视频的火爆，让很多人越来越难以沉下心去读书。但真正的知识，却是需要扎扎实实地去从书本的阅读中汲取的，只是单纯文字的历史叙述有时未免显得枯燥干瘪。
综合以上情况，吴钩选了一个相对折中的方式，以画说史，让苍白的历史变得更直观更立体，且更具说服力。
谈到为什么会从图画切入时，吴钩曾表示：早在2015年以前写作《宋》时，他在为作品选取插画配图的时候，就发现宋代留下的许多画作，都具有写实功能。
最典型的就是张择端的《清明上河图》了，该图据说创作于北宋徽宗年间，将当时汴京城的自然、人文风光都活灵活现地勾画出来，其中包含了丰富的历史信息，例如汴河两岸的漕运场景、商贸往来、社会风俗、人物活动等，犹如现代的照相机一样。
《清明上河图》局部1
《清明上河图》局部2
吴钩把这些画作都保存下来，并以“风雅”为题，撰写了《风雅宋》一书。这部旨在介绍宋朝社会生活史的作品，共配备了360多幅历史画作，其中近300幅是宋时创作的。
他综合文献记载、前人研究等，以图文结合的方式，活灵活现地介绍了宋人风雅生活的若干侧面，例如宋人的起居饮食、焚香点茶、赶集贸易、赏春游园、上朝议事等，展现了宋朝独具特色的社会风貌和时代精神。
《风雅宋》插图1
《风雅宋》插图2
《风雅宋》插图3
该书上市之后，由于切入角度独特，内容丰富生动，因而迅速引起市场的注意，屡次登上当年的各大图书榜单，并在2019年被央视选为“中国好书”。
全面“介绍宋朝历史、讲好中国故事”，是吴钩长期致力的方向。
新民说与吴钩的结缘始于2015年，当时他推出了在新民说的第一部作品——《宋》。这是一本全面介绍宋朝的作品，涵盖了经济、社会、文化、政治、司法五大领域，野心颇大，想要讲述的内容也很多。但因体量的关系，涉及的面太广，难以做到每个点都深入精细地去讲，而是简要介绍、点到即止。
《宋》
虽然还相对扼要，但这本书成为了这一系列图书的发轫之作。当时在大众历史阅读领域，人们可能更多地还沉浸在讲述和了解盛唐和明清时期，介绍宋朝文化的书籍还没现在那么多，宋朝话题也没那么热门。
我们的编辑团队在综合了市场反应和潜在需求后，和作者进行了充分的沟通，最后都认为以《宋》为总纲，创作一系列宋朝文化作品大有可为，这才有后面《风雅宋》《知宋》《宋仁宗》以及《宋潮》的逐一推出。
严肃审校，图文细节精雕细琢
我一直觉得当编辑是颇为幸运的事，因为有机会最先审阅一部优秀作品，当图书的第一个读者。当然，也有烦恼的时候。操作这套书遇到的问题，其实说来都有一定的相似性。
作者曾长期供职于媒体，因而文字表达方面非常成熟。他所提供的文稿，其实已相当成熟，条目明晰，论述有据，图文相符，文字通顺，但仍然难免存在一些问题，主要就表现在原始文献的引用上。
所以，我们在编辑这套书时，遇到的第一道难关是文献史料的核对。作者擅于从第一手资料挖掘历史信息，所以在书稿行文表述时会引用大量原始引文。但在写作过程中，出处偶有遗漏，或者因从他处引用而来，而导致引文与原始文献的文字时有出入。
这些看似轻松平易的文字背后，不能缺少严肃认真的考究，所以编辑过程中在这方面花的工夫颇多。我们选定主要的典籍文献，逐一核对，又参照学术规范，对书稿的注释进行彻底的统一和补订，然后整理出参考文献，附录于书后。
因图书内容实在庞杂，编校过程中经过反复校对，确实也纠正了不少舛谬。例如《风雅宋》一书，在介绍宋朝吃什么水果的时候，书稿引用了一幅“南宋吴炳的《枇杷绣羽图》”，核查后发现其实不准确，且配图也有误，所谓南宋吴炳枇杷画乃明人所作，最后我们换成了表达同一内容的林椿《枇杷山鸟图》。
林椿《枇杷山鸟图》
这套图书的最显著特色乃是图文并茂，大量的图片让整部作品阅读起来轻松愉快。但书稿在编校过程中，这些混杂在一起的图片和文字却是一道难题。图文关联性很强，图书既要做到美观，又要保证阅读时没有割裂感，在排版和校对的时候就需要特别注意细节，重点关注是否会出现图片误用，图文是否对应等问题。
因为图片数量过多，因而混排的难度攀升，排完版后的任何一个变动，例如增加或减少一行，都有可能导致图文错开、标题沉底、某页背题等问题，因此编辑过程中要不厌其烦地一遍遍校对核实。
配合影视，全新模式创新销量
如果对上市时间不作要求，其实图书编校算得上是愉快的工作，因为看稿其实是一种学习，是一种精神享受。但若有上市的节点要求，那就是另一回事了，这就是我们说的编校流程第三道难关——赶进度。所以，这套书做得压力比较大的是《宋仁宗》。《宋仁宗》是一部通过宋仁宗的一生，来展现宋朝历史最繁华辉煌的一段时期的书。
宋仁宗赵祯
2019年年底，我们收到《宋仁宗》的书稿，当时盛传影视公司正午阳光即将在2020年初推出《清平乐》，这也是一部以宋仁宗为主角的电视剧，由著名演员王凯和江疏影领衔主演，备受市场关注。如果能在电视剧播放前推出《宋仁宗》，无疑会对我们的宣传和销售都有非常大的帮助。
但这样一来，留给我们的制作时间只有四个月，远远低于正常出版时间。
权衡再三，我们决定还是要赶这个时间节点。但如何在四个月内，做到既保证出版质量，又赶上出版节点，难度就很大。最终，我们选择增加编校人手，提前梳理沟通好整个出版流程，把版权、编校、排版、设计、印刷、营销六个环节的所有工作人员都调动起来，提前或同时进行每个环节应该负责的工作。
所以那段时间，对所有参与这个项目的人来说，都是压力比较大的。当时正值春节期间，编辑牺牲节假日时间，几乎每天都在加班，有时深夜还在讨论编校细节。
最终，图书如期推出。我们的营销团队也结合电视剧的播放节奏，进行了一次全新的营销尝试，联系了电视剧团队，在微博、B站等渠道引爆宋仁宗相关话题，最终这套书的走势相当不错。
在这套书的设计上，我们也花了一些小心思。编辑团队和设计师反复沟通，都同意尽量使得整套书传达出一种精致、富有活力的视觉感受，与作者强调的宋代文明的特质一致。
因而，“吴钩说宋”中的鸟瞰宋史系列，封面设计上都以淡黄色打底，选取适合该书主题的元素设计。譬如介绍宋人生活的《风雅宋》，就选取了梳妆侍女、龙舟游湖、夏季荔枝、宋人嬉戏等反映宋人生活的元素；而介绍宋代制度文明的《知宋》，则选取了展现宋人打官司、朝堂众臣辩论等场景的元素。在内文上，结合图片多的特点，我们选择了裸脊装订的方式，用了最能展现色彩的纯质纸，使得读者在翻阅图书时能最大限度地感受到画作的魅力，而不至于受到订口的影响。
《风雅宋》平面封
到目前为止，这套书的最新一本乃是今年4月底推出的《宋潮》，这本以“变革”为主题的社会史，从政治、文化、经济、民生和司法等角度，刻画了众多宋朝迥异于其他朝代的独特之处，强调了宋时已经出现了近现代性，是“吴钩说宋”之鸟瞰宋史的收官之作，也是集大成者之作。
与以往作品相比，《宋潮》无论是解读深度，还是论述方式，都看得出作者在写作技巧上越发成熟。
《宋潮》
总而言之，这套书已在市场上取得一定反响。通过与读者的交流，我们也得知，不少人从这套书中获得了对宋朝更全面的认知，而对宋朝的成见也在慢慢减弱。作为编辑，我们乐见其成。
编辑时常被认为是一门为他人做嫁衣的职业，谈及时也许会有人为之惋惜。但如果单纯把选题作为一个产品，发现某一阅读需求，找到合适的作者，将之从想法变成上市且得到读者认可的图书，完成这个过程所获得的成就感是无与伦比的。
于我而言，“吴钩说宋”这套书的操作给了我深入接触某一朝代史的契机。在此之前，我做了不少历史类的读物，近代史、清史、世界近现代史、战争史、文化史的都有，但基本都是零零碎碎的，不成体系。就阅读所得而言，也同样如此。
所以，这套书给我的最大收获，是对宋代文明有了比较全面的认知，因为在操作这套书的同时，也需要阅读大量同类的作品。希望在未来的出版工作中，还能有更多类似的收获吧。
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