小说《抽笋》之“走心”
产品获得市场的认可，与巧妙的宣传是分不开的。目前，各大公司都在走网络推广路线，星洲国际董事长孙桓认为，网络推广的普遍性已经造成了网络上遍布垃圾信息。要想在网络垃圾信息中脱颖而出，成为翘楚是很艰难的。有前车之鉴，千羽神经酸的宣传效果并不是很理想。孙桓需要一种新的宣传方式，在这种宣传方式上，一鼓作气将洗衣片的技术和优势推广出去，好像空气清洗剂一般的打撒在市场中。如何能够做到采用一种或多种方式在短时间内将千羽婴幼儿洗衣片推向市场呢？孙桓考虑了新的宣传构思——召开新品发布会。孙桓认为，新品发布会不但能够利用网络推广的方式把消息分散到全国各地，而且发布会的造势能力是非常强大的，通过前期宣传，给百姓、业界甚至同行造成一种压倒式宣传态势，邀请媒体做配合进行后期宣传，这个过程是一个完整的策划方案。孙桓认为是可行的，但具体怎么去做，还要规划一下。孙桓又一次找到了赵恭，把自己的想法告诉了赵恭，并希望得到赵恭的姐姐赵佳的帮助。“这你得找我姐啊，跟我姐商量一下。”“我还不知道找你姐吗？关键是也需要找你商量下。” 赵恭笑道：“我又不是做商业的，这块儿我又不懂？” 孙桓讨好的说：“但你有人脉啊，好兄弟，再帮帮哥们儿。”“成啊，你到底是怎么想的？”“我想在齐鲁饭店开一次新品发布会，发布会自然是由我来讲解，对于洗衣片新品的特点，效果，生产配方以及产品的绿色节能理念，进行一次全面的介绍，并且请各大网络媒体、电视媒体前来采访宣传，如果发布会搞得成功，这样就会有更大的宣传推广效果，这就是我想的以压倒的态势，将绿色，环保，健康的理念灌输到消费者的意识当中。”赵恭听了有些吃惊：“你小子挺大胆啊，要知道，请电视台、门户网站做广告，费用可不低啊。”孙桓笑着说道：“看来，你还不了解我啊，我们要么不做，要做就做最好的，千羽婴幼儿洗衣片，采用的都是食品级原料，这您是知道的，我对产品品质很自信，大卖，只是一个宣传问题。我们要放眼全国，单凭偏安一隅，不能成大气候。只有大力宣传我们的理念，让绿色、纯天然、无污染这样的理念被市场所接受，被老百姓所接受，才能将事业做大做强。”赵恭听完笑着说：“听起来你现在不是在做产品，好像是在做你的理念了。”孙桓说：“企业做大了，最终做的就是理念，没有文化的产品不能长远，没有文化的公司也是不能做大做强的。”赵恭：“好啊，你做什么，我都支持你。谁叫你是我的兄弟呢。”孙桓笑道：“我忘不了你，等我做大了，你和姐姐还有我哥都是有股份的。”“这么说，还够哥们儿。”“少来，我孙桓重的就是哥们儿义气。打小，什么时候有我的，没你们的？”哥儿俩笑了…… 齐鲁饭店，千羽婴幼儿洗衣片发布会现场在赵恭姐姐的帮助下，发布会现场来了许多“共赢未来合作商会”的名流，当然，主要以洗化界居多，也有许多化妆品界的品牌名流。孙桓今天格外高兴，他知道，这是他开公司到现在一步一步努力换来的，他也深深的知道，这是一个转折点，如果发布会成功，千羽洗衣片会大卖；如果不成功，还要继续探索别的宣传方式。现场灯火辉煌，大气的会场设计，会场舞台上的大型喷绘布，设计精美，上书四个红色行书大字“以爱之名”。活动开始了，孙桓在嘉宾席上就坐，看到台下就坐着那么多社会名流和媒体机构，心里非常激动，也很紧张。是的，这是一次机会，一次把自己的理念和品牌推广出去的一次机会。会议开始了，主持人致开幕词，孙桓一点儿都没有听进去，自己的内心扑通扑通的乱跳，像是揣着一个小兔子。“下面有请我们今天的主角，山东星洲国际贸易有限公司董事长，千羽品牌创始人孙桓先生。” 顿时传来雷鸣般的掌声，孙桓在走上讲台的过程中，闪光灯交相辉映，这使孙桓现在的心情更加紧张了。孙桓稳定了一下情绪，大胆地迈起步伐走上讲台，接过话筒：“很高兴在这里认识大家，在座的各位，有老朋友，事业上的伙伴，也有新朋友，无论是新朋友还是老朋友，在这里我都要向大家问声好，是缘分让我们相遇，珍惜今天的友谊，就是把握明天的辉煌。我公司曾经是以经营神经酸原液为主的，对此，大家也有一定的了解。今天的发布会主题就是‘以爱之名’。就是想给市场最健康的，最天然的产品，呵护家人的健康。目前，我们研发了一款专业为婴幼儿设计的洗衣片产品。我们知道，洗化产品大多都含有磷、汞、铅和荧光增白剂等。这些化学物质不仅对皮肤有害，长期使用还会导致癌变。这些化学物质既然对成人都有如此大的危害。对于婴幼儿稚嫩的肌肤的危害就更大了。宝宝皮肤娇嫩，易过敏。长期接触这些化工原料的洗涤产品，容易通过宝宝口含，肌肤接触将大量重金属和有害物质摄入体内。考虑到这些危害，我公司在北京相关科研机构的帮助下，研发了一款专门为婴幼儿设计的洗衣片——千羽婴幼儿洗衣片。我们的原材料是使用玉米淀粉，水果食用香精等食品原料加工的，是绝对安全放心的‘食品级’原料……”孙桓的侃侃而谈，引起了台下观众的热切关注，会后，大家纷纷向孙桓发起提问：“请问孙总，照您这么说来，您的产品不含磷，荧光剂，那么能不能把衣服洗干净呢？”孙桓解答道：“这些年来，我们对洗涤产品是有误解的。清除衣物污渍的是那些活性有效成分，而并不是荧光增白剂和那些重金属物质。荧光增白剂只能附着在衣物上，起到使衣物光鲜亮丽的作用，但只是遮盖了污渍的视觉观感，并不能真正瓦解污渍。而活性物的含量，才是真正决定是否能够洗净衣物的根本所在。这些磷、汞、铅、荧光增白剂长期附着在衣物上，直接与皮肤接触，反而会通过肌肤毛孔吸收而破坏血液，造成婴幼儿免疫力下降，引起多病，甚至会有其他症状出现。”另外有人对孙桓进行了发问：“既然这么说，你们千羽洗衣片的活性成分能达到多少呢？”孙桓：“问的好！我们的洗衣片采用的是微胶囊技术，也就是说，采用胶囊体把更多的活性成分包裹起来，有效活性成分高达58%，市面上的洗涤产品活性物仅达到48%左右。洗衣片在使用前，轻轻揉搓，使微胶囊破裂，能够使有效成分充分扩散。因此，我们的洗衣片是高浓缩的洗涤产品。”……发布会在频繁的提问声中延长了20分钟，效果非常不错，孙桓很满意，他并没有想到今天的发布会能有这么顺利，在上台之前，他就构思了许多种问题的救场方式。如今，他对今天的发布会效果非常满意。
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