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标题: 卖书有多少种玩法？这家书店把行业底牌曝光了！ [打印本页]

作者: 写手发布 时间: 2023-11-15 15:46
标题: 卖书有多少种玩法？这家书店把行业底牌曝光了！

爱书人呼吁：请再给阅读一点空间！过去的三年，新的图书零售渠道快速崛起。以电商消费为主要阵地，开始向短视频平台溢流，越来越多的实体书店生存受到挤压，向合并或裁撤一去不复返。而指尖触到一本书的悸动，在整洁书架前精挑细选的过程，逐渐成为难得的奢侈。尤其是在线上书店网购多年，却难以在线下会面结缘时，遗憾和缺失感更甚。为在流量时代博出一片天，有一家线上书店开启了“结盟”新尝试。
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活动现场实拍

与网红书店联动，用场景圈粉读者
在被流量裹挟的各行业品类中，实体书店迎来“至暗”之年的说法由来已久。
但在最近发布的一则《凛冬愈寒还是信心满满？｜1365家实体书店生存调研报告》显示，2023上半年整体零售市场中，新书动销品种8.7万余种，同比上升5.41%；其中，实体店动销新书品种数最多，为7.6万种，实体书店的不可取代性也可见一斑。在跨界合作成流行、品牌联名更容易成爆款的市场环境中，携手并进也成为不少书店的共同选择。咪咕云书店X博库书城联名打造“一城一书·杭州站”专属书房，也正是瞄准了实体网红书店的场景圈粉力和品牌传播力。博库书城作为目前杭城规模最大的老牌书店之一，不仅深耕图书主业，还定期举办文化活动，提供醇香的咖啡茶饮、特色的文创产品，为线下书友们提供了亲子休闲、静心阅读的场所。
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活动现场实拍相较于线上销售渠道单一，和线下书店的高昂租金，咪咕云书店打通线上线下选书购书渠道，给新老会员带来了更多福利，优质文化环境的共享、线下教辅教材书籍的增加，和兑书卡便捷兑书提货渠道的增设，都无疑给爱书人提供更多选择。而据咪咕云书店负责人说，这只是一个新开始。未来，咪咕云书店还将基于“一页书香，阅见一座城”品牌，在全国范围内持续拓展城市书房，与具有地域特色的更多书店合作，让文字和场景碰撞出更接地气的灵感火花。
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活动现场实拍

拓宽运营赛道，开启破局之路
直播、短视频大行其道的当下，还有人在读书吗？
平台纷繁、机制复杂的窘况频出，读书人都在哪里买书？只单一局限于自有渠道的书店能否走出行业寒冬？浅看今年“世界读书日”前夕发布的《抖音电商图书行业发展数据报告》就会发现，作为“兴趣电商”的最大受益者之一，每天有超过45万本书在抖音电商售出，每月有超过1000万用户通过抖音电商购买图书。
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咪咕云书店直播截图“原本看书都是同学老师推荐，眼界和题材难免有局限；但短视频平台和直播卖书的兴起，让阅读视界和选书渠道一下拓宽到了前所未有的境界。”这是现实，也是机遇。咪咕云书店精准拿捏时代流量，通过直播卖书、短视频带货、大咖领读、图书盲盒等新模式，汇聚300+出版社、发行商等行业头部资源，利用中国移动5G流量，和偏远地区包邮的优势，发挥数据分析和自研运营直播能力，在“读屏时代”给不同受众量身打造了属于他们的图书资讯。
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活动现场实拍例如，咪咕云书店持续深挖“好书推荐”的多种形式，打造新品速递、编辑力荐、超值1卡兑等专题页及热门榜单，简单明了节省用户筛选时间，将各品类好书文创更直观地呈现在读者眼前；还和出版社联动发起“领读人计划”，通过刘慈欣、单霁翔、马伯庸等几十位名家大咖领读的方式，唤醒潜在阅读用户对世界和好奇心和求知欲，以吸引更多人在文字中发现看世界的另一种视角。此外，咪咕云书店联名李白图书馆餐厅，通过拆盲盒卖书的方式带给读者不一样的惊喜体验。用好书配好菜的创意，推出 “一书一菜·亦书亦菜”图书盲盒，让爱阅读、爱美食的读者享受到精神与物质食粮的双重富足。
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活动现场实拍连接电商与书店，以兴趣为导向引流售卖，咪咕云书店打通各渠道平台吸引细分读者，从而沉淀流量加速转化。那么，什么样的书籍既能撬动读者心坎，又能聚合市场流量？在洞察近年来当代人饱受情绪病困扰后，咪咕云书店联合头部企业出版了专业性心理疗愈书籍《从内耗到心流》《没关系，我们都有点怪》，为深陷内耗、焦虑困境的人们提供更科学的“自我救赎”方法，用专业知识+典型情绪病情景示例+通俗向的语言表达，向每一个需要寻求帮助的人献上“最佳解决范本”。依托兴趣标签精准触达读者，布局图书电商消费的主要阵地，咪咕云书店正以全新的发展模式破解“赔本赚吆喝”的纸书困局。

按需定制服务，创新内容玩法
“死磕”图书内容固然值得敬佩，但巧用一切可用资源才是听劝书店的最佳活法。“把好的内容，以合乎人心意的方式，推送到需要它的人身边。”咪咕云书店正尝试把私密化阅读变成打通作者与读者的集体狂欢。举办图书交流活动，打破创作与阅读壁垒。好的平台，是读者和作者双向奔赴，以冬奥冠军徐梦桃《命运翻转》分享会为例，把写作构思和创作心路分享给读者，让读者从细节处了解一本书，从一个理念到一部作品的渐变史，从而在读的过程中与作品内核和人物产生共鸣。
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活动现场实拍咪咕云书店率先打造“阅读+文旅”结合新模式，承办2023年甘肃省“走读甘肃”全民阅读活动，还发布“阅读星推官”计划，通过“一城一书”等文旅阅读新体验，展现各地有料有趣的历史文化，激发人们对地域文化的好奇心和探索欲，让读者在书香中抵达远方。
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活动现场实拍此外，咪咕云书店还不断调整促销策略，以“降价、满赠、直送、抽奖”等活动内容圈粉读者，让阅读以更实惠、更简单的方式惠及更广泛圈层，以满足不同读者的认知与购买需求。未来书店的路在何方？咪咕云书店正不断地找市场的出口，以组合拳方式打通实体与电商、线上与线下壁垒，为读者带去更省心、优质的阅读体验。

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