滞销书从哪里来，又该往哪里去？不同出版社对于滞销书的定义不尽相同，某图书策划公司以销量小于1000册为滞销书的标准，2023年该公司滞销书品种数达到在售品种的72.47%。至于为何产生这么多的滞销书，该公司的图书发行负责人告诉记者，“滞销书产生的原因肯定是多方面的，图书本身的内容、定价、售价、发行策略都可能成为滞销原因，我认为最终还是归到市场变化，比如2022年之前，彩铅水彩技法类书籍一直是畅销书，2022年这类书就归为滞销书，我们讨论的结果是绘画技法类视频替代了这类书籍的需求。”北京上河卓远文化营销部负责人胡丹丹则认为：“导致一本书成为滞销品的原因有很多，有些图书的类型与原出版社维护的销售渠道和销售优势不是很匹配，不能将图书快速地推送到合适的市场中。还有部分原因是竞品太多，很难在市场中占有一席之地。当然还有一些共通的原因，比如出版社对图书销售折扣的坚守，导致图书售价无法和现在电商平台的低折扣促销的形式相匹配；出版社本身的营销能力有限，主要精力在于传统渠道的维护，导致单品的营销推荐力度不够，从而形成滞销。”总结图书零售市场近50%的滞销书，其主要原因有以下几个方面：第一，首印量预判失误。“畅销书”的流量密码难以捉摸，重磅新书销量遇冷是几乎每一个编辑都遇到过的情况，面对市场反馈与出版预期的巨大差异，图书滞销、库存积压也成为必然结果。第二，选题热点已过。出版热点瞬息万变，在热点选题面前，出版速度几乎能决定了一本图书是畅销还是滞销，选题审批速度缓慢、作者拖稿、印刷质量不合格等，每个环节都有可能让一本图书错过最佳的销售时期。当图书上市与市场热点失之交臂，滞销书的宿命也已经注定。第三，发行策略有误。随着电商渠道兴起，图书发行不仅要注重内容上的营销，更要了解渠道规则、折扣季、电商销量“冲榜”、流量密码等玩法，完善的发行策略遇上渠道销售高峰期，对图书销售可以说是乘风破浪，反之则容易石沉大海。第四，营销形势变化。许多高品质图书受限于如今营销形势的复杂和多样性，读者触达范围变窄。尤其是近年来崛起的短视频电商，虽然在爆款图书销售上呈现出强劲的势头，但在图书品种覆盖面上与传统平台电商差距显著。图书销售的“掐尖效应”更加明显，只有少量品种能够借助新渠道破圈，并不能帮助解决图书滞销的问题，甚至在一定程度上导致了滞销书比例的增长。对于已经成为滞销书的产品，如何补救才能让出版社的损失降到最小，出版机构的经验基本一致。首先是提高图书的长尾效应，延长图书的销售周期，消耗库存，卖完就不加印；其次是通过折扣、满减，或是将库存图书做成套装书、捆绑热销图书，以此处理库存图书；以上方法都不奏效，接下来就是将优质图书捐赠给公益机构，尽可能让好书发挥社会效益；最后的最后，库存图书的归宿就是按吨出售，化为纸浆。若在搜索栏输入“滞销书”，搜索结果中不乏“滞销书背后的故事”“一家只卖滞销书的书店”“这本书竟然也会滞销”……关于滞销书的话题层出不穷，经验也五花八门：“滞销书卖不出去，每年还在出新品，库房已经一层变三层了。”“短视频渠道能成为滞销书的出路吗，这个回答是肯定的。”“畅销变滞销，滞销变畅销，万一哪本滞销书在市场上又活了！”一直以来，出版机构从来没有停止过让滞销书翻红的尝试和努力。图书化浆是行业最不愿看到的结局，行业对滞销书的讨论何尝不是在为那些凝聚了优质内容和出版机构心血的滞销书找一个新生的机会。
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