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标题: 律眼法域|怎样的合同对自己更有利？ [打印本页]

作者: 东方御天 时间: 2017-11-22 16:48
标题: 律眼法域|怎样的合同对自己更有利？

我们的生活，无时无刻不是在创立合同，那么在签订合同时，选取什么样的条款对我们自己是最有利的呢？

下面我们就一起来探讨一下：

例如，某甲去市场上买一只鸡，要求是包杀，包切。卖鸡的人就会也会有条件，这些都可以，但是价格要贵2元/斤。某甲这时就开始思考，是买活鸡还是现杀的，买活的每斤便宜2元，但是要自己回家后要自己杀或切，买现杀的，每斤贵2元，但是回家后只要洗一洗就可以下锅炒了，综合判断，某甲还是选择现杀的。在这里就有两个成本隐含在这里，一个就是人的成本，换句话说现杀的鸡每斤含了2元的人力成本；又蕴含了一个比较成本，自己回家杀，但技术不足，所花时间多，卖家的技术成熟，时间短，相比之下，总成本就降低了。

这个案例给我们启示是：买卖合同里有两个可以考量的成本，一个人的成本，一个技术成本，这两个成本都决定着我们合作的选择。

我们再深化一下，如现在某甲不是买鸡，而是再谈一份大合同，标的额也很可观，双方开始谈的也很顺畅，往后谈就感觉越来越难，对方的要求也越来越多，条件也越来越难以接受，但是某甲又不想放弃，因为这是一个合作的好机会。这时候某甲明显感到不仅仅只是人和技术成本，之外还有资金、材料、损耗、资源、违约以及未明风险等成本。某甲就会考虑自己在谈合同时需要避免那些成本，或者将这些成本转嫁到合作者的身上，最终获得预期的收益。

综上，我们可以得知，一份有利的合同就是怎样合理避免成本的谈判。

话接上头，我们如何做好合理避免成本呢？这就要我们自己判定，哪些成本是自己可以接受的，如购买现杀鸡肉，我们可以接受人力和技术成本，一般也愿意承受这些成本，但有些成本不适合或不能自己承受，如某甲签订大合同，这里面某甲只会拥有这些成本里面的某些资源，其他都将是成本，如损耗、违约成本，这些都是要转移的。所以我们选择合同都是要做好权衡，只有平衡的权利义务才可能维持好双方合作，否则就算是一次得利，第二次没人和你玩，这里蕴含一个让渡成本，让渡的是什么？是利益。所以一份好的合同里面，会很好处理这个合作共赢的问题，共赢的是什么？也是利益。这利益就是让渡的成本。所以在谈判中如何让利，决定着合作的时长和空间及深度。这也是一份有利的合同包含的应有之义。

综上，最好的让渡就是最有利的合同。

作者: 简单爱 时间: 2017-11-28 15:26
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