老总的领悟 - 写手之家 - Powered by Discuz!

“这次MBA课程真是学到很多。”老总清清嗓门，喝口茶，然后开始讲到：“真正的课程实际上没什么实质内容，对于那些自以为是的教授，真是不敢恭维，没有什么社会实践活动，却对我们这些在商战中摸爬滚打的人说三道四，给我们讲，要注意这方面，还要考虑那方面，真是有些不知深浅。实践才是检验真理的唯一标准，那些学校的老书虫，是无法获得商业的真知卓见的，当然也讲不出什么新花样。我所要讲的收获不是絮絮叨叨的教授讲了什么，而是我们同学之间私下交流时的收获，当然也免不了与女同学的那种交流啦。我们这些企业老总参加MBA不是为了向那些教授学习什么，而是能认识到各个行业的老总，可以相互交流生意经，那才是MBA课程的真正价值。”老总停了停，平息一下对那些教授的厌恶心情，接着说：“通过与我们的同学交流，我认识到，以前的我实在是太天真，太理想化啦，太讲道德啦。做商人，一定要对得起老祖宗给商人的称呼,就是‘奸商’，你如果不奸，别人奸，你凭什么跟人家竞争；你奸，如果奸的好，自己公司获取可观的利润，客户还很满意，这是双方都开心的事情，何乐而不为呢？！就拿我们房地产的同学，他们房地产的利润本来就是如流水一样丰厚，但他们仍然可以加码，获取更多的利润，真的是，没有最高的利润，只有更高的利润。他们开盘时，一平方买三万，订单不多，一周后，老板决定提价，提多少？三万五，提5000万每平米，而且那房地产老板对部下讲：‘让那些不肯决定购买的人后悔去吧，让已经签下购买协议的人偷着乐去吧。’果然，后面的签单数量是步步攀升，过了不到一周，老板又来啦，接着提价，这次直接提价一万每平米，现价为4.5万每平米，哦，签单更多啊，基本是一抢而空。看人家那生意做得，讲起来真提气。”老总停下来，喝了一口茶，接着讲到：“你们知道北京的学区房的价格，现在是45万每平米，怎么做上去的，就是一级房地产商，随随便便就可以上调个一万二万的，二级房产商也是随着提价，没有一级地产商那气魄，每次就是五千，一万的提。原来就是几万每平米的房子，现在都接近50万每平米啦，还供不应求呢！多棒的生意，做生意就要做这样的生意，我们一定要向他们学习。好好研究一下，看看我们的产品如何提价。。”“还有一个同学，生意原来不怎么样，后来受到一广告商的推荐，告诉他，如今卖产品，不用心做广告，那结果就是一个字‘死’，无论你的产品多么优质，你的价格多么合理，都没有用。民众就乐意花钱购买那些宣传到位，让他们耳熟能详的商品，价格虽然比较高些也能接受。经过深思熟虑后，我那同学下定决心，把公司的资金归拢归拢，拿出大部分大打广告，找最好的策划，找最好的网络广告推广。由于不菲的广告推广，产品价格几乎提高了50%，可宣传做得好，不但有黄金时段的电视广告，还有电视剧的闪播和插播，也有推送到手机用户的软文，特别这软文广告，悄无声息地把广告意图注入到手机用户的大脑中，让他们看到本公司的商品时，就有种老相识的感觉。很快，广告投入就有了回报，销量是快速上升，如今工厂都扩产了三次，还有很好的销量。毕竟人家的公司品牌已经建立起来啦，在适当的时候，比如下游原材料成本上升时，自然就可以顺势把商品价格提高些，利润自然水涨船高，当然原材料的采购成本是没有变化的。如今在中国做生意，真是品牌为王，你看人家茅台酒，前几年，国家对政府官员的吃喝问题进行管制，茅台酒的销量大减，可是人家茅台根本不去采取降价促销的方式，却是反其道而行，涨价，一次次地加价，销量反而又回来啦。这就是人们的攀比心理，你越涨价，他们反而认为你的产品就真的升值啦。其实，还不是一样的液体，但民众的想法就是怪怪的，你越涨价，他们越推崇你的产品，认为你的产品真值那个价，真能满足他们的虚荣心。所以，我们也要涨价，第一次涨个30%吧，拿出20%孝敬策划公司去做手机软文广告推广。你们营销部门，去好好合计合计，具体如何做更为稳妥。下周开会时，一定要拿出具体的操作方案。今天的会就开到这里，大家回去好好琢磨琢磨我讲的话，看如何更好地把我们公司的生意做得更棒，利润更高。”