果麦文化策划编辑鲁直 做长销书需要一种韧劲

　美国鹈鹕出版社曾说：“我们出版社绝版的图书不超过所有图书的1%。”

　　在现代出版机构中，长销书一般占全部销售的60%左右，能否做好长销书，体现了出版机构的内功与底蕴。

　　做畅销书重点在“接地气”，那么，做长销书重点在哪里？怎样才能做好长销书？为此，北青艺评特专访了果麦文化传播股份公司的策划编辑鲁直。

　　北青艺评：与畅销书比，长销书的特点是什么？

　　鲁直：长销书的运作周期长，不像畅销书的短期爆发力那么强。长销书更关注作品本身的品质，不太强调唯一性，所以很多是公版书。

　　长销书的唯一性体现在它是单本，一般不做条线。比如果麦版《局外人》，我们没有出加缪其他著作，它不是一个大系列中的之一，我们只出了这一本，把它做出自己的特色，呈现给读者。我们强调的，是它作为单独一本小说的意义，不与加缪的其他作品绑定。

　　北青艺评：这么做岂不是挺简单？

　　鲁直：并不简单。长销书靠长期维护，不靠抓眼球。在版本选择、装帧设计、文案宣传上，要花很大力气。

　　以文案宣传为例，畅销书需切中读者的一个点，用“金句”打动读者。长销书则靠持续关注，比如哪个名人提到《局外人》了、赶上与加缪相关的纪念日、遇到与小说中情节相关的事件等，都要及时更新微博、微信公号等，通过持续提醒，让更多读者关注这本书。

　　再比如，果麦版《局外人》的印刷上有一个烫金工艺，每次加印，都要提醒印务，注意烫金的位置，如果不提醒，这种细节往往被忽略，一开始没把握住，以后就无法控制了。每次都提醒，印务就会知道，你很重视这本书，一直在跟进，这样产品质量比较稳定。

　　总之，做长销书很辛苦。

　　北青艺评：现在许多人打价格战，公版书价格被压得很低，您的这些功夫会不会白费？

　　鲁直：确实存在这个风险，但现在读者更倾向于消费有品质的东西，长销书的价格只是略高一点，却能给出更好的阅读体验，读者还是愿意接受的。

　　北青艺评：这三年来，市场上畅销书越来越少，您怎么看？

　　鲁直：说实话，我也没完全想明白这件事，可能是人们对信息的关注分散了。过去信息供给渠道窄，大家都追一个热点，现在渠道太多了，人们在自己感兴趣的小圈子内，已能满足对信息的全部需要，不容易形成热点。

　　北青艺评：作为长销书编辑，您怎么确定一本书有长销潜力？

　　鲁直：一般来说，畅销书的内容相对轻，所以能很快引起人们的关注，而长销书的积淀更深，它的内容具有把读者群连接起来的能力。

　　我看一本书能否长销，关键看它的内容能否感动我，我是否有欲望将它推荐给身边的人。只有对这个作品有了信任度，你才会更认真、更负责地去做它，才会长期去维护它。在编辑过程中，我很少考虑这本书会卖得怎样。

　　北青艺评：在市场竞争越来越激烈的背景下，不考虑销量，会不会有点危险？

　　鲁直：长销书的内容有积淀，销量不会太差。比如果麦版的《局外人》，销售一直比较稳定，至今已达20万册。对于内容有品质的书，书店也会主动推荐它，在摆放时，会和其他经典著作摆在一起，读者买其他经典著作时，也能买一本你的书。

　　北青艺评：怎样才能成为一名长销书编辑？

　　鲁直：最重要的是要有韧劲，相信自己在做对的事，要坚持下来。做长销书的成就感很差，因为周期长，容易让人懈怠。所以要不停地跟进。慢慢地，你就会发现，只要是品质过硬的书，最终都会找到它的读者。