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网文新晋独角兽:成立一年估值10亿美金 瞄准下沉市场用户量超1亿

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口水花 发表于 2020-7-18 09:43:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

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作者:铅笔道

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离开盛大后,王小书在2014年加入连尚网络,任职副总裁兼合伙人。

文 | 铅笔道 记者 南镜

“网络文学属于大众需求,用户的目的还是以娱乐为主,所以我们先从通俗文学开始做,然后随着用户需求不断变化,再逐步升级。”连尚文学CEO王小书这样阐述未来的打算。

近年来,网文平台发展繁盛的同时,也面临付费用户下降、作品盗版率增多等问题。相较于阅文、掌阅等网文领域头部企业,连尚文学通过免费网文吸引对价格敏感的、三四线城市的网文读者,以广告植入的方式来获取收入。

凭借连尚网络旗下产品WiFi万能钥匙获取流量,连尚文学成立仅一年用户已过亿,目前月活3000万,已同100多家原创小说平台建立合作。

去年8月,连尚文学曾获得厚朴基金领投A轮投资。此轮融资后,连尚文学估值达到10亿美金,成为网文行业新晋独角兽。

注:王小书承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

被爱好驱动:从游戏到小说

“我觉得我是一个被爱好所驱动的人。”王小书这样评价自己。

高中时,王小书曾为节省一天几毛钱的借书费,通宵达旦地看金庸、古龙。大学期间,他刚开始接触网络。除了喜欢读小说外,他对游戏最感兴趣。于是,大学毕业后,他便加入盛大,在游戏领域做市场推广和项目管理,一干就是十几年。

在盛大,王小书经历了在由付费游戏转变为免费游戏的过程。而盛大尝到甜头后,也认为这套免费机制同样可以应用到网络文学上来。但由于高层个人原因,盛大文学转而为阅文集团,保留了收费体系。

自此过后,王小书走上创业之路。2009年,他离开盛大后,一个人提着大箱子来到青岛,同朋友开发网页游戏,最终拿到新浪投资,估值数千万。享受着成功的同时,他逐渐爱上了这座安逸的城市。

“我所在的地方离海边只有15分钟车程,累了就去海边,看大海星辰。”他微微一笑,满是怀念地说。

但几年后,这种安逸生活因为一件事而终止。陈大年的WiFi万能钥匙在上海发展得如火如荼,迎来爆炸性用户增长,邀请他回上海一起建设连尚网络。

相较于纯粹的网页游戏,显然,对于王小书来说,后者更具诱惑力

2014年,王小书加入连尚网络,任职副总裁兼合伙人,主管旗下产品WiFi万能钥匙的流量变现工作。很快他便组建广告团队,将公司已有的巨大流量迅速变现,将月收入做到过亿。

凭借WiFi万能钥匙,已拥有过亿用户的连尚网络开始将业务纵深至各个方向,无论是资讯、视频,还是游戏、直播,当然,也包括文学。

随着连尚文学频道的用户及变现渐有成绩后,他仿佛看到了当年未转型成功的盛大文学。

于是,在加入连尚两年后,王小书转至连尚文学部并担任CEO,并开创了“免费阅读+广告投放”的模式。同拼多多打法类似,王小书避开一二线城市的激烈竞争,将目标市场瞄准了三四五线城市。

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连尚读书App展示页面。

王小书介绍,由于大量三四五线城市用户刚接触互联网,这类人本身没有明确的品牌认知以及习惯养成。因此,从某种角度来讲,这部分用户获取更容易。

另外,从整个行业来看,三四五线城市,免费也是最受用户欢迎的形态。他认为,网络文学十几年来都是按字版权付费,让整个行业错过了移动互联网爆发式增长的红利期,使得用户远低于视频、游戏等其他领域。

特别是,近年来,随着移动互联网红利逐渐消失后,网文付费用户也开始出现下滑迹象。以网文头部企业阅文集团为例,其月付费用户和付费比率逐渐出现放缓趋势。据阅文2018年的半年报可知,2017年收入增长为60.2%,而在2018年仅为18.6%,平均月付费用户则从1150万下降至1070万。

除了付费困难问题,传统网文行业也遭受盗版问题的冲击。据艾瑞咨询发布的《中国泛娱乐版权保护研究报告》显示,2017年中国网络文学盗版损失达74.4亿元,占市场规模的58.3%,远高于数字音乐的5.9%和网络视频的14.3%。

迎合市场需求:从付费走向免费

推出免费模式,王小书也饱受争议。

事实上,连尚文学并非开始就是免费模式,因为作为一个新的平台,需要先在行业内证明自己的能力,才能获得内容合作伙伴的信任。经过一段时间运营,王小书发现,在三四五线城市付费难度更高。去年7月,平台才正式推出免费版本。

“当时,有用户留言说,他们看其他视频,类似优酷、爱奇艺这种地方,虽然有广告,但是可以看,你们这为什么不能有类似的服务。”

王小书认为,用户的反馈是有一定道理的。这也正与之前对产品的规划不谋而合。

一方面,三四五线城市居民收入不高,原有付费价格对他们来说可能偏高,并且这类用户群体对于价格也很敏感,一上来就收费不现实;另一方面,这类用户本身付费习惯没有那么良好,对互联网的信任程度也不够,让他们为电子书花钱,难度远大于一二线城市。

王小书坦言,在某种程度上,做免费模式是为了迎合市场用户的需求。这也符合他对互联网的理解。他认为,互联网应该是一个降低门槛,让大家有机会使用更多服务,了解更多信息的工具。

“免费会带来很强的口碑效应。中国大部分阅读都收费,免费需求被长期压抑着。付费总归是一种门槛,只有10%~20%的人他会愿意去付费,另有80%~90%的人其实是被压抑着,他们可能要不就是不看,要么就是看盗版。”王小书如是说。

事实证明,经用户反馈改进的免费版给出了一份完美的成绩单:上线免费版本一个月后,连尚文学月活用户就环比增长了164.42%,达1014万人,注册用户过亿。同时,平台收购了老牌原创网站逐浪小说网,以作为原创小说的供给。

自然,这个过程中,离不开王小书对于团队管理及平台整个运营的掌控力。谈及个人经历对于连尚文学整个运营的帮助,王小书提到如下几点:

其一,在盛大时,王小书有幸参与盛大游戏从付费到免费转化的战略转变,对于免费及同免费有关的商业化策略,积累了相关经验和技巧;

其二,游戏本身是一种数字化内容,用户通过线上获取、消费,在网络上完成商业闭环。网络文学作为电子书,也是一种数字化内容,同为数字化的内容,离不开对于内容行业本身的理解。而这方面,王小书已深耕多年。

“网络文学还有很长的路要走”

2018年8月,连尚文学获得厚朴基金领投的A轮融资,成为估值10亿美金的独角兽企业。

拿到融资后,王小书一边加紧内容布局,另一边对接海外市场。在内容建设方面,平台除了上架更多的免费小说,还上线了有声书及漫画。同年10 月,连尚文学投资了漫画出海平台 Manga Toon,在其上线三个月后,就已拥有超过200万用户, 80%的用户 为 18~35 岁的海外成年人群。

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网络文学大会,一位美女声优老师在连尚文学展台的“网文练习声”录音棚录制有声书。

王小书介绍,从共性来讲,内容本身就有不确定性,“做游戏研发时,很难保证市场化落地就一定成功;对于文学来说也是这样,不能保证每部作品都一定得到认可。”

因此,为了降低这种不确定性,王小书在内容的选择上更为多元化。他表示,连尚文学会对接其他原创小说平台,而并非只是平台已有的原创作者。“原创是有长期需求的一种属性,但现在还不是内容的主要来源。”

目前,整个平台上连尚文学原创作品不足一半,另有一多半书籍来自其他平台,连尚已同掌阅、阿里文学等100多家小说平台建立合作,联合发布原创小说。

“除了少数头部公司,对于大部分合作平台而言,它们有高效生产而没有高效发行的能力,因此,连尚这种免费模式的小说平台能帮助对方触达更多的用户。”

针对合作方头部内容,连尚文学也会相应推出付费作品;对于腰部作品,这种作品销量较低,连尚将之放在平台上,通过免费的方式发行,然后与合作方进行广告收入分成。

推广方面,平台前期通过WiFi万能钥匙导流,基于用户个性化数据,根据用户兴趣和爱好,推送其感兴趣的内容,以实现高效的导流;后期,平台将会通过外部广告投放的方式获客。

竞品方面,王小书认为,网文内容本身创造性很强,没有哪一家能垄断,模式各有千秋,暂时还谈不上行业内的竞争。

“现在最大的问题是,人们看书太少了。有抖音、快手这样的短视频,也有像爱奇艺,优酷、土豆的长视频,它们其实都拥有着过亿的月活。网络文学还有很长的路要走。”

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连尚文学团队照。

他认为,从内容应用来讲,视频、文学、游戏等花样众多,但抖音、快手可以日活过亿,但网络文学行业里前三名的企业,日活加起来可能也就 3000 多万。

自从连尚免费读书上线以来,四个月的时间月活跃用户便突破了两千万。从行业最初的质疑到后来多家网文平台的纷纷跟进,都在证明着网文免费模式的价值。

对于未来,王小书相信整个网文行业将会达到一个较为良性的状态。连尚文学作为网文免费模式的开拓者,将持续加大力度推行免费模式,探索更多的变现手段。

“在这个状态过后,整个行业将会进入一个高速增长期。过去的这么多年,我觉得其实某些需求被压制了,那接下来会有一个井喷式爆发。”王小书说。
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精彩评论8

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牛首作图 发表于 2020-7-18 09:43:32 | 显示全部楼层
 
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崋夏女将 发表于 2020-7-18 09:44:03 | 显示全部楼层
 
搞不长的,作者根本收不到连尚的稿费,旗下逐浪网作者稿费大跌,人心动荡,都在找下家,谁投连尚谁被套
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houseyamasun 发表于 2020-7-18 09:45:03 | 显示全部楼层
 
名字就拗口
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太乙真是人 发表于 2020-7-18 09:45:33 | 显示全部楼层
 
做为看小说看的比较多的人士,表示这app都没听说过[抠鼻]
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花重锦官城 发表于 2020-7-18 09:46:14 | 显示全部楼层
 
万能钥匙三四线用户多这个没的说 ! 陈大年是盛大陈天桥的弟弟,也是盛大创始人之一。期待连尚再创盛大文学的辉煌!
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我党万税 发表于 2020-7-18 09:46:32 | 显示全部楼层
 
那作者怎么收费的没说呀
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抵制恶意yy 发表于 2020-7-18 09:47:00 | 显示全部楼层
 
无中生有,一亿注册数,身边朋友都没有听说过
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青菜一碟 发表于 2020-7-18 09:47:22 | 显示全部楼层
 
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