爆款IP出品人刘瑞雪：短剧兴起之见以及浅谈IP运营

大家好我是刘瑞雪，天瑞影业的创始人。我们这家公司最早其实是做版权全产业链的整合营销以及版权运营的。版权运营，它不是说简单地把这个ip卖出去就可以了，而是说其实从卖的那一刻开始，你就要陪伴他整个的改编过程。



之后呢，我们又创了一个天瑞影业，在自有ip和合作ip的基础上，我们也以ip改编为主去做影视剧，现在还有有声、动画、游戏。运营与开发项目有短剧《今夜星辰似你》及《恋爱之前爱上你》；运营的IP项目有《哑舍》、《恶魔法则》、《王者时刻》、《英雄联盟：我的时代》、《夜天子》等。

我今天要讲的东西：第一个呢，是什么是好ip？ip的核心本质是什么？第二个就是影视改编过程中，就是大家最关注的点是什么？影视改编和ip的结合是怎么做？

IP的定义就是有价值的人或者是内容才被称为ip，那什么是有价值的？他要符合几个特点：第一，要有可扩展性，就是他能够在渠道中进行流通；第二，就是他有可连接性，这个可连接就是针对人群的，能够在人群中产生共鸣，让人与人之间有情感的纽带；第三个，叫可转化形式变现，就是说你写完了这个内容之后，他是能够在不同的介质下实现变现功能的；还有一个叫可识别性，就是壁垒，就是它的独特性。

一个真的好ip，有4个特点是比较显著的：

一个是，高固定成本。就是你的这个ip如果被称作一个大ip，他肯定是很贵的，这个就是我们说的高固定成本。

第二个叫，零可变成本。零可变成本是什么概念呢？就是说我写的小说在影视或者拍动画的时候，提到我这个小说，就会有大量的认知。这个就是我们所谓的零可变成本转化。

第三个就是，它具备注意力经济的特点。就是说他自身自带流量的一个效果，以及就是除了一个好内容好故事以外，一个ip真正要具备的东西。

有两个事你必须要遵循的：第一点就要塑造角色；你要想清楚这个角色是怎么回事儿。当时我在南加大学习的时候，南加大的美国老师总结的一个小窍门，所以今天呢，我也给大家分享一下。首先第一个，角色的要素，你在写一个故事之前，你要先思考的那个角色是什么？外在和内在的冲突？角色的欲望与需求？你的这个角色要怎么能够让人产生共鸣？角色接下来要发生的故事，他要做的是主动的，而非被动的。第四，人物还要讲心理动机。第五，角色的长处与缺陷，长处跟缺陷都是塑造角色让人物更立体更丰满更有趣甚至是更有魅力的非常关键的点。

人物的性格的塑造，大家现在都是会写一些人物小传或者人物底稿，我的建议是人物小传写得越细越好，甚至是包括他的口头禅，他的行为举止甚至是他幼年童年的经历都可以。

今天的这个重点短剧，我将跟大家说说，短剧应该是从去年开始，那怎么产生的？去年就是全国两亿用户每周七天会去刷短视频的天数至少是三天半，这就是一个很吓人的一个数字。他们更喜欢更短更快的视频，更便捷地去看视频。短视频整个在目前国内都在蓬勃发展的情况大家应该也看到了，那在这个情况下，短剧比起之前的长剧，也都是非常有优势的。比如说一个短剧有一分钟到两三分钟，你为什么要去看一个40分钟的，对吧？当然各有各的好，就是每个方式不一样，短剧只不过更快的方式能够让更多的大众利用自己的碎片化的时间去看剧。

短剧是近些年形成的一个新的内容，去年八月份广电总局增设了网络微短剧快速登记备案模块，相当于是给了一短剧这个领域一个官方的认可跟盖章。短剧呢，每一个的编剧写作方式和故事节奏其实都是不一样的，和40分钟的长剧就更不一样了。现在在各个平台都比较比较重视，比如说我们两部爆款短剧是在优酷上面来进行播出的，然后都取得了非常好的成绩，优酷专门有一个短剧短剧的一个榜。现在几乎各大视频平台，都有专门短剧专区。

现阶段，还不会去做成本过高的短剧。还有，明确跟大家说的这个，可能对男频的作者不是特别友好，为什么呢，是因为就是很多玄幻啊、科幻啊、仙侠它需要大特效。短剧青睐的是都市甜宠文，或者是一些现实主义生活还有喜剧类就是爆笑的一些喜剧类，这些都是比较受欢迎的，还要悬疑推理，乡村题材也很受欢迎。

很多人提到编剧的学习经验，我也想推荐几本书给大家，这个是我们公司的文学总监他桌上偷偷拿来的。第一个是麦基的《故事》，我觉得这个是一个写作的入门基础书；还有侯孝贤的《恋恋风尘》，还有麦基的《对白》。