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文化观察|直播带货后 老牌出版业和书商在想些什么?

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pinktrap 发表于 2021-9-16 12:37:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

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文化观察|直播带货后 老牌出版业和书商在想些什么?
封面新闻记者 张杰
2020年疫情暴发,改变了很多行业的生产方式。其中包括刺激到图书出版行业新的商业模式的生长。传统电商不再独大,直播新零售等形式遍地开花,同时疫情也导致线下的流量锐减——这些都对业界提出新的课题和挑战。老牌出版社和书店,他们在想些什么,做了什么?
9月15日,生活·读书·新知三联书店第十届(2021年度)社店战略合作联席会,来到四川广汉举行。这种联席会自2011年4月举办首届,至今已举办十届。
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新零售被传统电商压缩的利润空间
在本届联席会上,包括三联书店、新华文轩,以及来自安徽、广东、河北、河南、湖北、湖南、江苏、辽宁、山东、山西、浙江等地共17家出版发行单位的战略高层代表,就“新形势下店社合作还有哪些可能”等问题展开深入讨论,并经过充分协商讨论,一致就战略合作达成共识,签订店社战略合作协议。
会上各方代表各抒己见,提出了一系列融合营销的意见与建议。大家认为,电商新零售(直播带货)的垂直营销带来了电商环境的改变,电商新零极具煽动力的内容营销、和精准的垂直社群营销,带来了微商业务、直营业务中价格相对不敏感。相对传统电商平台,新零售方式在实际操作层面扩大了被传统电商压缩的利润空间。也为传统渠道营销商带来更多主动营销的可能性。
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                                                                                        展开全文                                                                            中国出版传媒股份有限公司李岩总经理提出,像三联书店、新华书店这样的国字号出版发行品牌,应该在新的形势下,面对挑战和机遇,以推动阅读、服务读者为初心,利用新的技术和商业模式,通过资源共享、流量整合,实现可持续的盈利和双赢。
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新形势激发国字号调整决心
书店的一些代表表示,当下可在做好在地服务的同时,将门店陈列与线上突围相结合,对所在区域的读者做精准的全方位营销服务。出版方则表示,希望与书店通过内容共享和流量整合,采取产品定制、线上直播等方式实现精准营销,削减无效耗损,保持利润水平。与会各方还就流量合作、物流优化、前后端配合衔接等具体操作问题展开了探讨。
融合营销是新形势下,出版发行行业面临的新动向,一次讨论尚不能充分展开,但与会各方都认识到,新形势将进一步激发出版、发行企业特别是国字号品牌,自我调整和完善的决心和行动,在巩固各自的优势的同时,强化融合发展。会上提出:社店应共同推动资源共享、流量合作,提升竞争力。特别是国字头的新华书店,应该与出版社携手共进,实现空地一体化互相促进的业态。
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与会17家单位最终达成共识并签订“社店战略合作协议书”,借助各自优势,抱团发展,共克时艰。
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