一个二次元角色代言9个品牌，“全职高手”是如何炼成的

苍白、高挑，平时看着不怎么正经，但精通“荣耀”网游全职业，被称为“荣耀”教科书……这是蝴蝶蓝笔下的《全职高手》男主角叶修。
今年的5月29日是叶修22岁的生日。伴随《全职高手》一书的火爆，叶修成为席卷全国的超人气动漫角色，入选中国网络文学20年最有价值的20部作品。改编成动漫后，这个刚满22岁的少年，更是成为现象级人物，代言了包括麦当劳、美年达、旁氏、伊利等在内的9个实体品牌，被称为“国漫第一IP”。

10年前，如果告诉作者蝴蝶蓝，未来有很多人将为自己笔下的一个虚拟角色庆生，他一定不会相信。如今，一到5月29日，数以万计的全球各地粉丝自发地为叶修庆祝生日。叶修背后，是国内的二次元文化，也是网文超级IP的成长传奇。
叶修的魅力在哪里？
叶修，也称“一叶之秋”“叶不羞”。从《全职高手》风靡开始，大神级玩家叶修就是万千少女的偶像。知乎、B站、微博、LOFTER等平台，常能看见给叶修的应援祝福，网文男主数以千万计，叶修脱颖而出的秘诀是什么？
只需粗粗翻阅《全职高手》，就能感受到叶修的魅力。作为“荣耀”教科书级别的玩家，叶修和荣耀走过了10年旅程，也从无知的小白变身万人瞩目的高手。在游戏里，他具有碾压级别的实力，关键时刻能带领队友反败为胜，具备领导才能和全局观念。从游戏之外看，依然能看到他很多优秀的品质。有眼界，有方寸，有意志，有洞察力，幽默腹黑却又坚实可靠。对不同的人有不同的教导方式，能够适时督促，适时放任。
同时，他是个追逐梦想的人。被逐出嘉世，在小网吧当网管，都没能阻碍他重返游戏的巅峰之路。蝴蝶蓝也在接受采访时表示：“荣耀就是叶修的官配CP。”叶修对游戏的热爱，鼓舞着屏幕前遭遇失落、沉沦、挫折的无数人。游戏的背后，折射出的是人生的千滋百味，对游戏的痴迷和追逐，也映射了凡人生活中，每个人都渴望而不可及的那个梦想。
更重要的是，叶修是个温柔的人——在游戏中，他会开嘲讽，飚“垃圾话”，但这些只是针对势均力敌的老对手。对于女性和新手玩家，他始终保留着一份尊重，这样的温柔也从游戏中蔓延到游戏外。网吧老板娘陈果在屋外睡着，叶修只是将自己的外衣裹在她身上；美女玩家唐柔要和叶修PK，他看出姑娘的好强，没有拒绝她递来的钱，转手就给大家买了夜宵。作为一篇经典的电竞类网文，《全职高手》里流淌着对人性最纯粹的尊重，而这样的尊重，在快速发展的时代下是弥足珍贵的。
在《全职高手》的价值观里，荣耀是最至高无上的，所有的个人恩怨乃至感情线索，都让步于职业联赛的一座座奖杯。在小说中，叶修和女主角苏沐橙也有似有若无的暧昧情节，配角亦有感情线索，但是在荣耀的共同追逐下，这样纷繁复杂的个人欲望显得渺小，而领队叶修的形象也因此更纯粹。不执着于权力、不在意异性的青睐、技术实力过硬、又是队友的坚实依靠，这样一个角色，怎能不取得读者的青睐？当然，正如蝴蝶蓝所说，“主角必须帅”，叶修在动画中的高颜值，也是吸引粉丝的重要原因之一。

二次元IP的跨界养成术
正是因为这样的人物设定，《全职高手》一经连载，就成为了爆款。2017年4月，由阅文集团、企鹅影视、东申影业出品、bilibili联合出品的《全职高手》改编动画成为当年国产动漫的一部现象级作品，一举刷新了当年的2D动画收视纪录。
近日，阅文集团宣布，《全职高手之巅峰荣耀》动画大电影定档今年的8月16日。对于长期萎靡不振的国漫产业而言，《全职高手》宛如注入了一剂新的火花，从小说、漫画、动画、手游、动画大电影到电视剧，改编之路走得极快，很快将全职系列打造成一条上下贯通的产业链。叶修实质上已经是一位超级虚拟偶像。去年5月，为叶修生日开展的官方线上应援活动收获了超过1亿的粉丝应援值，最终将叶修送上了上海花旗大厦的电子大屏，闪耀黄浦江。值得一提的是，这1亿应援值中竟有5000多万来自海外粉丝。
盘点《全职高手》的“IP炼成术”，不得不提的是大胆的跨界营销：作为一个虚拟偶像，仅2019年叶修已担任9个品牌的代言人。与麦当劳的合作，是《全职高手》品牌跨界合作形式最为丰富和深入的案例，也是近年来国内品牌跨界营销最为知名的案例之一。

2017年和2018年，叶修曾代言了“就酱薯条”和“黄金脆薯格”两款单品。而《全职高手》中的“枪王”周泽楷，也曾担任过麦当劳“那么大甜筒”的代言人，这些产品取得了极好的销售成果。
更值得业界借鉴的是，《全职高手》IP与麦当劳之间并非只有虚拟偶像代言，而是长期深入的“IP联合开发营销”式合作。线下，麦当劳在上海和杭州打造了令全职粉丝疯狂的《全职高手》麦当劳主题店。店中不仅充满了《全职高手》的各类元素，更有动画中主要角色的专属餐桌供粉丝“享用”。
第二，是对《全职高手》的产业链开发完整。在阅文集团“IP共营合伙人”制度的推动下，小说、电视剧、漫画、电影、有声书.....相关产品均得到充分开发，同时，注重海外市场的拓展，《全职高手》于2015年登陆日本，由日本出版社Libre出版的《全职高手》日文版，下载量高达3000万次。为了让更多日本读者能够理解文章的网络竞技词汇，网站还专门制作了"用语解说"栏目。
改编动画不仅在国内成为爆款，也受到国外网友的喜爱。《全职高手》英译版在阅文集团海外门户起点国际（Webnovel）上长期占据海外翻译推荐票榜top5，是最受海外用户欢迎的中国网文作品之一。

值得注意的是，阅文注重对《全职高手》的粉丝营销，全力打造属于全职系列的饭圈文化。如今的饭圈已成为二次元不可忽视的新生力量，粉丝“圈地自萌”就能自发形成广泛的传播和影响力。据统计，在每年各大动漫展会中，平均每5个参加展会的粉丝中必有一个是《全职高手》粉丝，影响力非常巨大，而且群体普遍年龄在15-25岁之间。为了满足年轻群体，阅文组织了多次《全职高手》线下见面会、主题嘉年华活动，粉丝反响十分热烈，对商业消费的拉动也非常明显。
例如，在上海合生汇购物中心举办了全职高手嘉年华特展。三天的活动给合生汇购物中心带来了近15000人的全职粉丝客流；并且给购物中心餐饮额外带来日均2500人的餐饮客流、门票收入等。
作为网文超级IP的代表，《全职高手》杀出了一条内容影响和商业运营的共赢之路，这样的模式，值得其他国内IP品牌参考。在国内文创开发产业进入下半场的当下，网文IP该如何突破重围，打响自身的文化影响力，乃至影响更多的海外受众？未来的道路，值得期待。来源：澎湃新闻，来小来