掌握网文“大粮仓”的阅文，打造出中国“钢铁侠”了吗？

作者：文娱头版

对标漫威，还很遥远。

2020年1月18日，以“中国好故事、共筑新时代”为主题的“2019阅文原创文学风云盛典”在东方卫视播出。自录制当日起，#肖战王凯张若昀睡着了# #范闲二皇子牵手# 等话题均引起讨论，但盛典本身更加聚焦的当属另一消费领域——原创网络文学。

在过去的一年，热门IP剧接连到来，其背后是网络文学的繁荣。依托于旗下多个在线阅读平台及780万名创作者，阅文在网络文学领域成为体量最大的霸主。随着网文从小众爱好走入大众视野，并依靠剧集改编等破圈收获粉丝，掌握网文最大“粮仓”的阅文收成几何？

网文的IP粉丝化时代

根据阅文盛典公布的2019中国原创文学风云榜，《诡秘之主》（爱潜水的乌贼）和《好想住你隔壁》（叶非夜）摘得男频、女频桂冠，《全球高武》（老鹰吃小鸡）、《大医凌然》（志鸟村）、《第一序列》（会说话的肘子）、《余生有你，甜又暖》（囧囧有妖）、《神医凰后》（苏小暖）均榜上有名——如果你喜欢网络文学，对这些名字应颇为耳熟。

在盛典播出之前，1月7日，速途研究院发布了《2019年中国网络作家影响力榜》，列出男女频各影响力前50名。男频榜单上，除排名第20及44名的作者，其余均来自阅文集团旗下平台；与“男起点，女晋江”的大众印象不同，女频榜单中，44名作者归属阅文旗下的云起书院、红袖添香等平台，只有5名归属晋江。同时，阅文原创文学风云榜的10位男频作者全部出现在速途的榜单上，10位女频作者中则有7位与速途榜单重合。



速途的影响力榜提供了一个更加宽泛的网文领域观察视角。根据榜单，此次男作家中共有9人首次上榜，其中90后作者占比超45%，年轻化趋势较为明显。而从榜单作品中看来，网文题材逐渐呈现多元化格局，游戏、悬疑、历史细分等均榜上有名，最大赢家“爱潜水的乌贼”凭借《诡秘之主》由2018年的25名一跃升为第一，这部小说设定西方背景，包含蒸汽朋克、克苏鲁、SCP基金会等近几年开始流行的元素。女频的爱情导向依旧明显，不过美食、科幻、职场、电竞等题材也推动多元发展，同时现实主义创作加速孵化中。

如今，在作品类型繁荣发展的同时，IP粉丝化时代的到来，令读者们也不仅仅局限于“看小说”。从网文作品本身的影响来看，正在连载中的《诡秘之主》已形成庞大粉丝圈，社交媒体上不乏推荐、讨论与“玩梗”，女性向二次创作社区上Lofter上的#诡秘之主 参与数近万、浏览量超400万，打破所谓男频女频作品的受众性别壁垒。此外，作品影视化也极大推动作家及小说影响力，赢得忠诚粉丝，如再获女频第一的丁墨已有《他来了，请闭眼》《如果蜗牛有爱情》《美人为陷》等热门改编剧集，今夏火爆的《亲爱的，热爱的》原作作者墨宝非宝此次登上榜单后直接冲上第5。

发展二十余年，网文的格局与最初的“为爱发电”已大相径庭，粉丝化成为单个IP留存长久生命力的底气。而对于守着“宝库”的阅文来说，开发衍生品，释放IP价值，这不仅是发展问题，也是生存问题。

左手阅读，右手开发

2003年，起点中文网在国内首次提出网络文学付费阅读模式，这一营收方式被各平台沿用至今，成为网文在线阅读的主要收入来源。然而，付费阅读在当下几已触到天花板。况且，在短视频瓜分网民流量的背景下，网络文学也变得没有从前那么吸引人了。

根据阅文集团（00772.HK）发布的2019年上半年业绩公告，集团在线业务收入16.63亿元，同比减少11.5%，其中自有平台产品在线业务收入9.85亿元，同比减少10.1%，原因主要是上半年加强了对付费内容的审核和上架控制，导致平台产品的用户数量减少。上半年，阅文自有平台及腾讯产品自营渠道的平均月活用户为2.17亿，同比增长1.7%，但其中付费用户占总用户比率仅为4.5%，每名付费用户平均每月收入由上年同期24.4元降至22.5元。



阅文旗下品牌

“内忧外患”中，针对消费者端，阅文一直在努力。2018年，阅文推出了如“弹幕”一般的以段为单位的段评，阅文集团CEO吴文辉上月透露，这一功能上线后，段评用户的付费率比沉默用户提高了10%。此外，平台还通过“兴趣社交”功能形成了书友圈、角色圈、兴趣圈等用户社区，加强用户黏性，最大兴趣圈已有近30万用户。包括连尚文学在内，主打免费阅读的产品近年来接连入局，2019年上半年，阅文集团也推出免费阅读频道及产品“飞读”，以期夺回更多用户，并利用广告进行盈利。



起点“段评”显示页面

但可以预见的是，在线阅读本身无法支撑网文的庞大市场。目前，除开在线阅读外，版权运营是阅文的另一大业务板块。早在2016年，阅文就提出了“IP共营合伙人”概念。2018年，阅文发布了整体化的IP战略体系，吴文辉当时表示，“阅文将打破内容生产的边界，从内容融合迈向产业生态的融合。”阅文的版权运营主要依靠版权销售、联合投资及自主研发三种方式，2019年上半年授权改编约70部网络文学作品，涉及电影、游戏、电视剧等领域。2020年，阅文提出“1551”计划（输出100部高性价比的精品IP作品；为影视公司提供50位影视化作者，提供定制化创作;举办50场精选私享会，贴合用户需求推荐作品;为10家深度合作伙伴提供宣传、开发和投资等服务），令网文加速走向迎合市场开发的方向。



阅文版权运营

在IP开发领域，影视化无疑是最能触达尽可能多受众、达到破圈效果的方式。此前，《琅琊榜》《步步惊心》《扶摇》《芈月传》《双世宠妃》等剧均出自阅文女频IP，一度引起全网追剧热潮。但相对于不断破圈的女频IP，《斗破苍穹》《武动乾坤》等男频头部IP的大投入影视化却没能俘获剧集观众，直到2019年《庆余年》算是打了个翻身仗。

理想“丰满” 现实“骨感”

男频IP破局的背景是，阅文于2018年10月宣布正式完成收购新丽传媒100%股权，进一步深入IP开发下游，对作品的影视化改编有了更多的把控权。2019年上半年，阅文版权运营收入同比大增280.3%至12.2亿元，占总营收的41%，其中新丽功不可没，阅文更是将《庆余年》视为自身深度参与精品制作的成功起点。



这下似乎摸对了方向，但《庆余年》的成功难以复制。原著作者猫腻的《择天记》《将夜》等同等级IP改编的影视剧并未达到出圈成就，而此次《庆余年》的好评主要针对剧本改编及演员演绎。陈道明等一众戏骨立住了大庆形形色色的人物刻画，而这一豪华阵容能否延续到第二季还未可知。另外，新丽被收购时作出业绩承诺——2018年到2020年净利润分别不得低于5亿元、7亿元、9亿元，2018年其未能达成目标，2019年完成状况依旧不乐观，未来存在较大营收压力。

需要注意的是，如今大规模的IP开发依托于网文几十年的作品积累，前些年粗放、不走心的开发方式浪费了一些本身较为优秀的小说。当优质IP被逐渐消化，也会出现后继新作产出是否能跟上开发脚步的担忧。网文读者对大男主仙侠奇缘的长年偏爱也与影视市场期待有些错位，因此，阅文正着力打造多元新题材作品，在2019阅文盛典上推举出“超级影视改编价值”男频作品与女频作品，男频中包括《大医凌然》《我的1979》《罪无可赦》《生活系游戏》《商踪谍影》，未来这些涵盖多领域题材的作品很可能在荧屏上与观众见面，成为阅文下一阶段的重头戏，效果如何有待验证。

2017年上市时，身为“中国网络文学第一股”的阅文风光无限，但不到一年市值便跌落过半，之后未有太大起色，最近也是“话题”不断。握有最好的资源，但开发之难似乎超过预期。吴文辉一直将阅文对标漫威，希冀吸引全量用户，打造中国的“钢铁侠”和“美国队长”，而从当下看来，目前多是单一IP剧各自开花，并未形成“阅文宇宙体系”或足以扛鼎的“大角色”，“手可摘星辰”这条路依旧遥远。

-END-

作者丨点号

编辑丨字符

（部分图片来源于网络）

为什么一定打造中国的钢铁侠，不能原创自己人物故事吗？