我尝试着对网文行业进行市场分析，一不小心就发现了残酷的真相

作者：就我也想写小说
这里是“就我也想写小说”的第二篇原创文章。

对于一个人来说，自己所写的小说是作品，是心血，是个人某一方面的价值体现。但当你打算通过写网络小说赚取收益时开始，就已经默认地将你的小说视为一种商品，将网络小说创作视为一个行业。那么从市场营销的角度网络小说有着怎样的特点与规律呢？我们来一步一步分析。



网络小说的商品类型

如果将网络小说视为一种商品，那么一定可以将其归为一种商品分类中。

商品分类是指根据一定的管理目的，将管理范围内的商品集合总体，以所选择的适当的商品基本特征作为分类标准，逐次归纳为若干个范围更小、特质更趋一致的子集合体的过程。（来自百度百科）

说人话一点，就是依据某一明确统一的标准，将某一商品贴上具有区分度的“标签”。

之于网络小说，我们可以将其归为虚拟商品类目下的电子书籍类。其鲜明的特点如下：

• 不易损坏性：网络小说作品自发布到网络中开始，理论上会与网络世界一同存在，其商品的市场寿命（生命周期）极长；
  
• 精神需求性：按照马斯洛的需要层次理论，人的需要有生理需要、安全需要、归属与情感的需要、尊重需要和自我实现的需要五个等级构成。网络小说能够满足的需求主要有精神消遣和获得知识，分别对应归属与情感的需要和自我实现需要。虽然需所处的要层次靠上，但需求度的扩展性很大。
  
• 可复制性且边际成本极低性：网络小说作品是可以同时给所有读者阅读的，也就是理论上可以同时满足所有人的精神需求。
  

马斯洛的需要层次理论

分析完了网络小说作品作为商品的性质，我们再来看看其所对应的市场环境特点。
网络小说的行业生态

网络文学行业中，网络文学平台在其中的作用举足轻重。平台方不仅是网文作者、读者和广告商的联系媒介，同时也定义着行业的市场规则。其中，网文作者是网文作品的生产者，读者为作品消费者同时也是流量的生产者，广告商是流量的消费者，而网文平台连接了以上三者。各要素的联系可简化为下图（注：这里并没有展现出部分优质作品IP版费的相关交易关系）



网文作者、平台、读者以及广告商关系图

接下来分析一下网文作者收入来源的本质。

网文作者的收入来源有哪些呢？

大神作者：平台稿费、版费、平台流量费、IP周边收入签约作者：平台稿费、平台流量费。未签约作者：平台流量费。

可见，大部分网文作者的收入直接来自于网文平台。

那么网文平台的收入来源有哪些呢？

有广告商的广告费与付费用户的充值费用。付费用户的付费量取决于平台作品的质量，而广告商的广告费用则直接与平台的总流量挂钩，所谓的平台总流量就是平台所有用户在平台上所驻留的总时间。

因此，网文平台的收入实际上来自与平台所有用户在平台上所驻留的总时间，而这也只网文作者的最终收入来源。

数据显示：截至2020年3月，我国阅读网络文学的用户规模达到4.55亿人，阅读APP人均每日运行时长超过了60分钟。这代表了网络文学行业的总体流量市场规模。



残酷的真相

人们的精神需求是无限制的，但满足需求所花的时间是有限的。一般人的阅读速度平均为300~500字每分钟，对于网络小说文体我们可以取其速度上限500字每分钟。那么我们不难计算出网络文学读者的每日平均阅读量为3万字。

而网络文学平台的日均更新字数是多少呢？《2019中国网络文学发展报告》给出了答案：1042.1万字。

这意味着一个网络文学读者平均每日只能够阅读更新量的0.28%。而网文是虚拟商品，不会因为被阅读过而产生丝毫的消耗，极少的头部作者的作品便可以满足绝大部分读者的阅读需求，只有少数深度读者会拿出时间来搜寻顶流之外的作品阅读。

这就是网络文学行业残酷的真相：这是一个收入差异极大且马太效应明显的寡头垄断市场。少数头部作品吸引了绝大部分的阅读流量，新兴人气作品又几乎将剩余的阅读流量瓜分。套用南宋文学家谢灵运对曹植的评价毫不夸张：天下流量有一石，头部作品独占八斗，新兴作品得一斗，天下共分一斗。如果没有网文平台作为媒介，则广告商会直接对接头部作者，那么大部分网文作者不会赚得分文。这是由网文作为虚拟商品的属性所决定的。

这同时也说明了网文平台存在的积极意义：平台削弱了头部作者的造富能力，将本属于他们的收益拿出了一部分，以签约与全勤奖励等形式鼓励底部作者坚持、孵化新人作者兴起。平台是当下网络文学生态的缔造者。

而对于普通的网文作者而言，真相是残酷的，人气决定着收益。同样都是辛勤的每日码字，有人日入过万，有人只得全勤，相同时间所换取的价值有云泥之别。时光与汗水的确是向上攀爬的必备要素，但方式与方法同样不能忽视。否则普通作者很大的可能会陷入每日应付全勤任务的忙碌怪圈之中，人气积累甚微，最终在疲惫与失落中放弃前行。



这里是“就我也想写小说”，一个现学现卖的网络小说实践者，欢迎沟通交流！

让我们给自己点赞，给每一个平凡而努力生活的人点赞。也允许自己在某些时候、某些事情上做得不那么完美。同时，善待身边人。