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卖书有多少种玩法?这家书店把行业底牌曝光了!

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写手发布官方 手机认证 发表于 2023-11-15 15:46:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

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爱书人呼吁:请再给阅读一点空间!过去的三年,新的图书零售渠道快速崛起。以电商消费为主要阵地,开始向短视频平台溢流,越来越多的实体书店生存受到挤压,向合并或裁撤一去不复返。而指尖触到一本书的悸动,在整洁书架前精挑细选的过程,逐渐成为难得的奢侈。尤其是在线上书店网购多年,却难以在线下会面结缘时,遗憾和缺失感更甚。为在流量时代博出一片天,有一家线上书店开启了“结盟”新尝试。
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活动现场实拍

与网红书店联动,用场景圈粉读者
在被流量裹挟的各行业品类中,实体书店迎来“至暗”之年的说法由来已久。
但在最近发布的一则《凛冬愈寒还是信心满满?|1365家实体书店生存调研报告 》显示,2023上半年整体零售市场中,新书动销品种8.7万余种,同比上升5.41%;其中,实体店动销新书品种数最多,为7.6万种,实体书店的不可取代性也可见一斑。在跨界合作成流行、品牌联名更容易成爆款的市场环境中,携手并进也成为不少书店的共同选择。咪咕云书店X博库书城联名打造“一城一书·杭州站”专属书房,也正是瞄准了实体网红书店的场景圈粉力和品牌传播力。博库书城作为目前杭城规模最大的老牌书店之一,不仅深耕图书主业,还定期举办文化活动,提供醇香的咖啡茶饮、特色的文创产品,为线下书友们提供了亲子休闲、静心阅读的场所。
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活动现场实拍相较于线上销售渠道单一,和线下书店的高昂租金,咪咕云书店打通线上线下选书购书渠道,给新老会员带来了更多福利,优质文化环境的共享、线下教辅教材书籍的增加,和兑书卡便捷兑书提货渠道的增设,都无疑给爱书人提供更多选择。而据咪咕云书店负责人说,这只是一个新开始。未来,咪咕云书店还将基于“一页书香,阅见一座城”品牌,在全国范围内持续拓展城市书房,与具有地域特色的更多书店合作,让文字和场景碰撞出更接地气的灵感火花。
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活动现场实拍

拓宽运营赛道,开启破局之路
直播、短视频大行其道的当下,还有人在读书吗?
平台纷繁、机制复杂的窘况频出,读书人都在哪里买书?只单一局限于自有渠道的书店能否走出行业寒冬?浅看今年“世界读书日”前夕发布的《抖音电商图书行业发展数据报告》就会发现,作为“兴趣电商”的最大受益者之一,每天有超过45万本书在抖音电商售出,每月有超过1000万用户通过抖音电商购买图书。
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咪咕云书店直播截图“原本看书都是同学老师推荐,眼界和题材难免有局限;但短视频平台和直播卖书的兴起,让阅读视界和选书渠道一下拓宽到了前所未有的境界。”这是现实,也是机遇。咪咕云书店精准拿捏时代流量,通过直播卖书、短视频带货、大咖领读、图书盲盒等新模式,汇聚300+出版社、发行商等行业头部资源,利用中国移动5G流量,和偏远地区包邮的优势,发挥数据分析和自研运营直播能力,在“读屏时代”给不同受众量身打造了属于他们的图书资讯。
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活动现场实拍例如,咪咕云书店持续深挖“好书推荐”的多种形式,打造新品速递、编辑力荐、超值1卡兑等专题页及热门榜单,简单明了节省用户筛选时间,将各品类好书文创更直观地呈现在读者眼前;还和出版社联动发起“领读人计划”,通过刘慈欣、单霁翔、马伯庸等几十位名家大咖领读的方式,唤醒潜在阅读用户对世界和好奇心和求知欲,以吸引更多人在文字中发现看世界的另一种视角。此外,咪咕云书店联名李白图书馆餐厅,通过拆盲盒卖书的方式带给读者不一样的惊喜体验。用好书配好菜的创意,推出 “一书一菜·亦书亦菜”图书盲盒,让爱阅读、爱美食的读者享受到精神与物质食粮的双重富足。
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活动现场实拍连接电商与书店,以兴趣为导向引流售卖,咪咕云书店打通各渠道平台吸引细分读者,从而沉淀流量加速转化。那么,什么样的书籍既能撬动读者心坎,又能聚合市场流量?在洞察近年来当代人饱受情绪病困扰后,咪咕云书店联合头部企业出版了专业性心理疗愈书籍《从内耗到心流》《没关系,我们都有点怪》,为深陷内耗、焦虑困境的人们提供更科学的“自我救赎”方法,用专业知识+典型情绪病情景示例+通俗向的语言表达,向每一个需要寻求帮助的人献上“最佳解决范本”。依托兴趣标签精准触达读者,布局图书电商消费的主要阵地,咪咕云书店正以全新的发展模式破解“赔本赚吆喝”的纸书困局。

按需定制服务,创新内容玩法
“死磕”图书内容固然值得敬佩,但巧用一切可用资源才是听劝书店的最佳活法。“把好的内容,以合乎人心意的方式,推送到需要它的人身边。”咪咕云书店正尝试把私密化阅读变成打通作者与读者的集体狂欢。举办图书交流活动,打破创作与阅读壁垒。好的平台,是读者和作者双向奔赴,以冬奥冠军徐梦桃《命运翻转》分享会为例,把写作构思和创作心路分享给读者,让读者从细节处了解一本书,从一个理念到一部作品的渐变史,从而在读的过程中与作品内核和人物产生共鸣。
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活动现场实拍咪咕云书店率先打造“阅读+文旅”结合新模式,承办2023年甘肃省“走读甘肃”全民阅读活动,还发布“阅读星推官”计划,通过“一城一书”等文旅阅读新体验,展现各地有料有趣的历史文化,激发人们对地域文化的好奇心和探索欲,让读者在书香中抵达远方。
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活动现场实拍此外,咪咕云书店还不断调整促销策略,以“降价、满赠、直送、抽奖”等活动内容圈粉读者,让阅读以更实惠、更简单的方式惠及更广泛圈层,以满足不同读者的认知与购买需求。未来书店的路在何方?咪咕云书店正不断地找市场的出口,以组合拳方式打通实体与电商、线上与线下壁垒,为读者带去更省心、优质的阅读体验。


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