关于“卖点”和“需求”问题的讨论和实践经验

之前我因为反复崩书，不断寻找原因，总结问题，认为需要增强粘性，所以将注意力从写作技巧的打磨，转移放在了如何维持新鲜感，以及塑造人物上。
但后来经过大家提点，意识到，这种补短板的方式未必是我当前最需要的，而创作能力的长板又难以提升。
于是，我给自己定下的方向，是深挖所写题材的卖点，认为只要挖的深，卖点凸出，且能持久，就可以有效解决崩盘问题。
想到这里后，我突然意识到，我过去的崩盘，可能正与”卖点偏移“或”卖点不突出“有关。
其他的诸如写作技术、黏性，乃至吸量等问题，都是次要原因。
我从来没有真正的，深入的，认真地思考过”卖点“到底是什么。
我过去，只是看一个创意，或者一个题材，觉得这个东西有意思，很爽，也”知道“它为啥爽，让我有表达欲，能想出来一些很有意思，很想写的东西来，所以开始创作，但并没有对这背后的东西深挖。
这个挖掘，不是”理论“上的，我个人很烦理论，觉得那玩意有毒。
是”理解“上的，我对卖点的理解始终不够清晰，虽然看过很多大佬对卖点的讲解，但自己始终没有真的理解透彻。
今天上午，仔细想了下，稍微清晰了一点。
接下来，我尝试分别从”理解“、”复盘”、实操“三个方面进行梳理。
一、理解
所谓”卖点“，背后可能是”需求“。
写书，本质就是在满足读者的某一种需求（又是老生常谈。。）
而崩书，无非是你没有办法很好地满足读者的这种需要，所以人家就走了。
需求根植于人的内心深处的渴望，包括：
三情（亲情爱情友情）、对完美自我的渴望，追求刺激、不劳而获的幻想、成为大人物的幻想、想与众不同特立独行被关注的渴望，被他人认同的渴望，被尊重的渴望，被理解的渴望，惩恶扬善追求正义的渴望，对公平的渴望，冒险欲、优越感、好奇心、成长、收获、暴力欲、对安全感的需求、对新鲜感的需求、对信息的需求、对”性“的需求、情怀、弥补遗憾、对逝去年华的缅怀、对某个人物的喜爱，对氛围的迷恋、对仪式感的追求……等等等等
写到这，突然发现文字风格又偏向”理论“了，有点烦，理论风格的文字一点都不好看啊。
总之，每一本好看的书，其实都是对人的某一种，或多种需求的满足。
当初《生活系游戏》爆火，我很不理解，心想这书几乎没啥剧情，人物虽然不错但也不是太出彩，不爽，不刺激，也没啥新鲜感，为啥就那么火呢？我为啥看不下去？
不理解。
但现在理解了，因为它满足了一部分读者，对”亲情“的需求。
《家父汉高祖》也是同样的，满足对”亲情“的需求，还有一层”幻想自己是大人物“的需求，也给满足了，可能也满足了优越感和安全感需求。
和国王排名类似。
它满足的需求更多，所以比生活系覆盖读者面更大。
《恐怖屋》很好看，很刺激，但它吸引我的是人物和新鲜感吗，不是，是刺激……满足了我对刺激的渴望。
”苟道文“很火，但我对这个题材没啥感觉，属于能看，但不是太喜欢，也不太理解它为啥火。
现在想想，可能是它满足了人对”安全感的需求“：
最近这几年，社会经济下行，大环境不好，人人自危，苟道文的主角就是那种，任凭你外界风吹雨打，别人怎么倒霉，我就守着自己的一亩三分地，稳稳地发育，稳稳的收获，稳稳的幸福……人们有对稳定的渴望，所以这个题材就很火。
一个爆款题材，往往是它抓住了某一种需求，且一直抓着，没有偏移！
所以，我应该做的，不只是找准一个喜欢且能写起来顺手题材，更应该捕捉背后的心理需求，时刻审视剧情，不要让这个需求丧失，且将这个需求在书名简介上体现的尽可能清晰一些。
……
那问题来了，为啥顶级大神的书好像不是这样，人家就只是在讲故事，就特别火。
我的理解是，一般的书，其主要满足的需求种类和覆盖面都很狭窄。
所以它能覆盖的读者范围是有限的。
比如一个公务员，他本身就稳定，所以对苟道文可能需求不大，更喜欢刺激冒险的商战文。
而顶级书是同时满足多种需求，且主要满足的需求种类覆盖的读者范围最大，所以才能成顶级的书，这是题材覆盖面决定的。
同样的，也只有”故事“才能同时兼容多种需求。
这也是为啥，咱们普通作者发书，要把卖点写在书名简介上，而大神的书名简介往往稀里糊涂莫名其妙的原因。
因为，大神满足多种需求，而主要需求往往不是太亮眼，难以作为吸睛的手段……它没办法把书名写的明确，那样甚至反而有反效果，会劝退一部分潜在读者，而它的神格则可以避免或因为书名简介弱，而带来的”出头难“问题。
我当年刚入行，特别喜欢一些老牌大神的书，所以和大家一样，脑子一热开玄幻！写一个大阴谋，写主角怎么废柴，冒险，装逼……然后扑街。
当时我以为，是我实力不行，写的不如那些大神好，所以扑街。
但现在想想，实力只是一方面，事实上，我对写书的”理解“，距离人家都差着十万八千里。
二、复盘
而我，过去的几本书都对”需求“没有想的很透彻，都发生了偏移或者不清晰的问题。
前面写的三本偏向脑洞的文，尝试过一种大套路循环，两个大套路交替循环，三种套路交替循环……而且我不是那种单纯的循环，是里头潜入剧情，有全书大主线，也有人物塑造的写法。
结果都是高开低走。
我前天的理解是新鲜感丧失，这个想法没问题，凡是这种模式循环类型的写法，几乎都会逐步丧失新鲜感。
但写套路循环有个好处，就是它永远不会偏离核心卖点。
因为剧情框架就是这个，已经框死了，相当于你写字的时候，有个田字格，你怎么写都不会”出格“，这对新人太友好了，只要能有足够多的素材，新鲜感，让自己能循环下去，卖点就一直不丢，读者就一直看，就不崩。
直到自己都写不出新东西了，写吐了，一些循环就恶心，没了创作欲，不想循环了，这个时候，要么你写的循环没意思了，需求还在满足，但满足的不好了。
要么更糟，尝试跳出循环，结果卖点直接丢了，这个错误我就犯过，因为实在是写吐了，不想写了，对这种没有主线的书厌恶，所以拉了个主线，中途不写循环了，结果之前只是雪崩……后来就成了血崩……
所以。
单一或者几个套路循环，迟早会崩，能出成绩，但不是正道。
还是要写剧情文。
可我的剧情文也连续崩盘……这次更惨，是低开低走，每次都是很勉强才能上三江，然后一路崩。
这也是我前天非常困惑不解，所以发帖求教的原因，如今看来，是因为”剧情文“更考验作者对卖点的把控能力，以及维持新鲜感的能力。
以前还有个”田字格“，规定了作者不会出格跑题。
但剧情文连格子都没有，你自己设计主线，不同类型的阶段剧情，小桥段……的确丰富多样了，不循环了，不吐了，但很容易写着写着，把卖点写偏了。
开书时候还好，因为灵感充沛，那些灵感本身就是基于我的卖点衍生的，符合读者”需求“，而且新鲜感很足，所以一路还行，但灵感渐渐用光后，新鲜感首先丧失，然后我仍旧照常按照主线设计剧情，但为了保持爽感，就开始绞尽脑汁构思爽点内容放进去。
猛地看起来，没啥问题啊，剧情设计很完整，铺垫高潮，衔接过渡，人物塑造，情绪起伏都有，爽点也一个接着一个，挺好的啊。
但为啥还是跌数据……我不理解。
现在想，可能是因为，我后来写的爽点，背后满足的“需求”，和一开始读者进来想要的不一样了。
继新鲜感丧失后，连卖点也渐渐丢了。
都是爽。
但”爽点“背后的需求变了，读者就不喜欢了。
就像是做烧烤，以前套路循环，同样的工序，换内容，无非是烤羊肉串还是烤韭菜的问题，客人们都喜欢吃，反正都是烧烤嘛。
但现在，我之前做烧烤，然后发现食材没了，那我换个工序，做了个羊肉汤，我觉得羊肉汤也很好啊，很美味啊，但端上去后，客人们直皱眉头，他们也不会说你做差了，因为汤也挺好，但人家是来吃烧烤的啊……
就走了。
当然也有一些客人，觉得你的汤也挺好喝，就会留下来，这保证不会一下雪崩，但转化率很可能受到影响。
而我又不是大神，没有坚实的读者盘，回头客，无论我做什么，只要好吃，他们都愿意吃。
我只有路人盘，路人会默默地走。
唯一崩的不严重那本，则存在卖点不突出的问题，加上前期技术不太成熟，所以掉数据，后期成熟了，加上剧情拉起大期待，世界观和人物也都成型了，以及可能留下来的读者对我的不同卖点都愿意接受，几乎就不掉了。
三、实操
终于写到这里了，我没想到又写了这么多字，感觉快赶上我更新书了。。。感觉写思考长帖子好累，写完后都没力气了码字了。。
思考了这么多，但光想没用，重点是该怎么做。
我的想法是：
针对我所写的题材，深挖背后的“需求”，进行yy，幻想哪些东西会让我爽，然后用这些东西作为内核，剧情为皮。
说起来很空，我举个例子。
两本书：
一本武侠，卖点和满足的需求是“惩恶扬善”“获取名望”这两个人类的根本需求，大家看到恶人作恶，都想伸张正义，但没有能力，所以幻想自己是大侠，仗剑江湖，快意恩仇，得到百姓的爱戴。
一本都市，卖点是“成为大人物的幻想”，主角是个大佬，但很低调地隐于市井，周围人不知道他很厉害。我们幻想成为大人物后，帮助自己的小人物亲朋好友解决问题，被尊重，或者随手帮不认识的小人物解决困难，深藏功与名，有人敢惹我，我一个电话就粉碎对方……
但我们又是普通人，如果整天豪宅别墅，就完全没有代入感了……所以，必须隐于市，或者说，就是幕后流。
……
然后这两本书，同时写一个“主角帮助小人物，意外涉及大矛盾，主角出手解决大矛盾”的故事。
写法可能完全不一样。
……
武侠书：主角走到某个地方，遇到有恶人当街欺压良善，主角当街出手打死反派，周围百姓又高兴又担忧，催促他走，主角说不走，盘膝打坐等待，不多时反派请来官府镇压主角，主角当街反杀，来一个杀一个，来两个杀两个，将恶人的同伙纷纷击败，最终强大的反派到来，打“死”了主角，百姓们伤心欲绝，有的百姓呼吁大家起来反抗，部分人站起来了，结果再次被镇压，众人绝望的时候，主角利用外挂亡者归来，实力更上一层楼，当众粉碎一切仇敌，拎着大反派当街菜市口斩人头，百姓们扬眉吐气，欢欣鼓舞，主角名望大振，江湖豪杰纷纷敬仰。
（没错，这是择日飞升+大奉）的剧情
……
都市书：主角大隐隐于市，周围的亲朋都不知道他很厉害。开了一家侦探所，一名姑娘来请求调查，说自己的记者男友意外失踪，主角答应下来，随手打电话调查，不多时得到后者下落，察觉出该男子可能涉及一桩大事件，但主角懒得管。只告诉了刚回家的姑娘地址，姑娘惊讶于主角的能力，报警找回了男友。
反派大公司因为男友被救走，计划被打断，调查后得知是主角帮忙，但不知道主角很厉害，于是下令对付主角，觉得只是碾死一只蚂蚁，但公司不会用血腥手段，而是更“文明”，用势力打压主角的生意，给主角的亲人穿小鞋，亲人们回家和主角吃饭时哀叹，说自己面临的困境，各种麻烦找过来，很无力，这个时候，姑娘和男友再次陷入险境，面临绝望。
主角意识到有人对付家人，感觉自己被惹到了，有些生气，打电话给当地最大的大人物，后者诚惶诚恐，当即命令底下人彻查。或者主角打给自己的下属，下属带人出动……总之结果反派瞬间被灭，一场风暴消止，生活恢复了平静。姑娘和男友被救，但不知道谁救了自己，主角家人们的麻烦解除了，很开心地和主角说没事了，不知道是谁帮忙了，主角笑而不语，只有一个女性亲朋隐约察觉是主角出手，但没有证据。
于是，在一个风和日丽的下午，主角悠然坐在侦探社里，迎来了第二名顾客。
（没错，这是诡秘+深海余烬+明克街）的剧情
……
两种剧情都全程爽点，也都是同一个故事，但写出来的爽感，满足的“需求”完全不一样。
前者一定要当街打杀，主角必须站在明面上，必须一股气不丢，打出一股气势来，因为这样才能满足这个卖点背后的心理需求。
后者就必须隐藏在幕后，最好不要自己上，就算上，也必须披马甲，否则没法写下去了，满足那种”无人知我搅动风云“的感觉。
……
所以：
我接下来的目标，应该就是去这样设计剧情：
1、挖掘出本题材的需求，yy出足够多的灵感类型
2、基于世界观内，尽可能新鲜的矛盾，构思主线剧情，以及每一个阶段的剧情， 尽可能让剧情的形式更新一点，或者可以去同题材的书里寻找剧情灵感
3、用自己yy出的灵感”类型“，对想写的剧情进行改造，完成剧情单元内每个小桥段的设计。
这样一套工序下来，我的剧情张力能保持，大框架也能稳，同时，每一个桥段，也不会偏离读者的需求，不会发生，前面满足的是”博取关注“的需求，后头去满足”幻想自己是大人物“的需求的情况。
比如说，前面写的是武侠那种爽感，后头突然让主角隐居，然后写都市这种爽感……虽然两种都很爽，但可能就会导致前面吸引来的读者需求错位的问题。
而我之前苦恼：
根据创意构思的灵感很快会消耗光，导致缺乏新鲜感的问题。
在这种思路下可能会迎来解决，因为我yy出的灵感不是具体的内容，而是”类型“，很多种类型。
当类型与不同的故事碰撞，就会自然衍生出不同的剧情。
而这些衍生出的剧情，本身可能就具有新鲜感了。
……
总结：
写的太长了，一写就刹不住车，感觉又要耽误今天的码字更新了，但写这么多是有意义的。
写下来，本身就是最好的，梳理思绪想法的方式，推荐大家也多写写。
就算说错了，或者说的太浅薄了，理解太浅了……被大佬指出，丢点脸也没啥，重点是能学到东西。
至于这样具体有没有用，还得等我之后具体实操去尝试，看反馈。
总之，大不了失败了，再重新思考解决办法，再尝试而已，没有天赋，只能这样苦苦挣扎，没办法的事。
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更新：
看了下回复，又有了两个收获：
1、大神的书之所以能兼容多种卖点和需求，是因为有一个主要卖点统领全篇。
比如氛围感、比如主角的精神气质、比如写作风格等等，这个东西在写任何剧情类型时都在，所以能拉稳主要读者群，同时兼容多种。
这也是有些作者个人风格浓郁，所以写啥题材都火的原因。
2、所谓的主要卖点，或者说”内核“，我的个人理解是一本书的“主题”中最重要的那部分。
主题是统领世界观、人物、剧情的一个总纲，有点类似精神纲领这种东西。
时刻用主题来检验剧情，看人物的举动，写的剧情发展，文风变化是否符合这个主题，有没有跑偏。
诡秘的主题可能就是”一个温柔且富有正义感的穿越者在神秘新颖的世界里冒险，逐渐了解世界真相的过程“。
重点也是主要卖点是这个世界观的整体氛围，所以乌贼一旦发现文风开始跑偏，就往回拉。
塔罗会只是个吸引人眼球的设定，核心不是这个。
一个好的，上限足够高的主题是可以涵盖很多卖点的，一个小的上限低的主题就只能涵盖很少的卖点。
……
更新：
从需求角度分析，突然理解为啥有的作者可以稳定一个读者盘子，让读者一直跟着他的一本本书，有的作者不行了。
不是能力问题，而是每一本书的卖点，所对应的需求覆盖的读者群是否是同一群人的问题。
神格之所为神格，不是因为一个作者每本书都能写火，而是每本书覆盖的读者群都特么没咋变……突然有点沮丧。
……
更新：
明白上个帖子困扰的新鲜感无法持续问题的根源在哪里了，也知道该怎么做了，以后应该不会再有这方面困扰了（大概）
……
更新：
看到有评分问，新鲜感怎么解决的问题，简单说下。
在我个人的理解中，一本”剧情文“其实就是：
金手指+矛盾=剧情（形式）
前两者中，只要有一个是新鲜、凸出的，这本书就成立，两个是新鲜的，成绩应该就很好了。
金手指：在这里并不是狭义的，那种很明显的外挂，也泛指聪明勇敢的性格、英俊漂亮的外貌，独特的气质等等，一切让主角显得与众不同的东西。
矛盾：指的是世界观内部，需要被解决的问题，一定程度上，就是世界观本身。（一个没有矛盾的世界观，在网文里没有存在的意义）
剧情形式：指的是用金手指解决矛盾的方式，可以近似于理解为套路，但不完全是套路。
无论是用新颖的金手指，碰撞老的世界观，还是老的金手指，碰撞新的世界观，都会自然衍生出新的剧情形式。
如果没有衍生出来，那就要多动脑，一定可以衍生出来的。（如果没衍生出来，那就危险了）
举例：
前者像是以前那种反派玄幻文，世界观是很老套的玄幻，里面的矛盾也都老旧的很，但主角是大反派这个金手指就很新，于是大反派主角在老套的玄幻世界观里，就能写出很多有趣的新剧情来。
同样是一个宗门比武的剧情，老的一批，但一个大反派参加宗门比武，构思出的剧情就会和一个天才少年参加比武不一样，也更新鲜。
后者就更多了。
大部分诸天流都是这种，主角的金手指并不新鲜，但每个副本都是新的世界观，里面存在新的矛盾，就能一直维持新鲜感。
至于金手指也新，世界观矛盾也新的，举个例子：
大王饶命
怼人收集负面情绪的金手指虽不是这书首创，但当时也是很新的。
灵气复苏的世界观内，出现一个个遗迹，出现作恶的异能者，不同国家组织间的冲突……等等，都是在当时很新的矛盾。
ps：那如果金手指和矛盾都不新鲜，这种书成不成立呢？我觉得也成立，只是不依靠新鲜感，而是依靠卖点吸引人而已。
就像这篇帖子的主体说的，只要需求一直在满足，不那么新鲜也行，但对作者功力的要求可能就会很高。
像是番茄的书，就是典型的没啥新鲜感，但成绩稳的可怕。而这种书的金手指，往往是主角的性格和人设，比如天才。每一段剧情，都在满足读者幻想成为一个天才的需求。
以我目前的水平，对这个问题的理解大概就是这样，如果继续展开细说，恐怕又是大几千字了。说的不对，请大家海涵。
……
最后：
现在扭回头看，其实这个帖子主要就是在讲”不要跑题“，问题在于我们很多时候对自己的”主题“理解并不清晰，甚至一本书出成绩了，自己都不太清楚它出成绩的关键，或者自以为的关键压根就是错的……所以一开始不跑，后面就会不小心跑了，自己却都意识不到……这就是理解不清晰的弊端。
所以，以上大几千字，不断琢磨卖点和需求，都是为了让我自己对主题的理解能更深刻一点点，理解的深了，可能就不容易跑题了。
从这个帖子发布至今，也有一些天了，我经常对帖子修改，增添删减一些内容，也是一个不断思考的过程。
同时，也在正在写的书里不断调整、尝试，将自己的想法实践出来，目前来看效果还可以，感觉自己对”主题“的理解，也越来越清晰明白。
我以前写书是完全不明白自己的主题的，只知道讲的是个啥故事，读者大概喜欢看啥，但现在回头看，只知道这些是远远不够的，我之前对主题的理解太浅薄了。
就像是读书时学的一些知识，当时觉得自己懂了，挺明白的，但多年以后重新去看，才知道当年的我明白个屁……压根没懂。
如何将想讲的故事细化为一个好的主题，而不是坏的主题。
主题中包括哪几个部分，每个部分的作用是什么。
主题中的每个关键词背后指向的是哪一种需求，如何扩大这种需求的爽感。
等等……
还有最近研究“主线”，以及去看一些头部书的开篇时，意识到的，主题的“统一性”问题。
即：
在设计一本书的主题时，核心卖点、主线目标、矛盾、每个单元剧情的收获这四者，需要高度统一。
且对应同一个读者群的需求。
一旦“统一性”没有思考清楚，就算你把书的主线写的很清楚，矛盾找好了，也一直围绕核心卖点在写，主角也一直在“升级”成长……最后呈现出的效果，可能也不会很好。
书读百遍其义自见，老话说的真好。大家共勉啊。
……
更新：
两个帖子发布以来，一直有龙友回复，表示学到了，我既惶恐（因为说的东西并不高级，也未必清晰准确），又无奈。
我很担心，大家是抱着一种”学习“的心态来看，将这种经验帖子金科玉律，事实上，我也看到龙空很多精华帖子下，都是类似的学到了的回复，但大家要有质疑精神，不要把精华帖当”课本“，最多最多……可以拿来当“教辅材料”看待。
精华帖里承载的，都是作者们的经验，而这些经验并不是金科玉律，也未必正确，只是每个人对创作这件事的理解。
很个人化，也未必有通用性。
精华帖有什么用呢？它的作用在于，可以帮助你更好地理解一本书。
比如你要学习写网文，最好的“教材”就是大神的书，没有其他。
而我们往往限于自己的水平，难以真正透彻地理解大神的作品的创作思路，所以需要看其他作者总结出的经验，需要去和同行们沟通交流，从而帮助自己更好地“理解”。
划重点，【理解】是最重要的，一本你很喜欢的，成绩也非常好的书，你真的理解它了吗？
你去学这本书的时候，应该学习的是什么？是思路。
学习，永远是学思路。
不是学套路，不是学技巧，不是学素材设定，不是学……当然，这些也很重要，但核心，是要学这背后的思路。
要透过一本书，一段剧情，一个套路，一个设定……去看出这个大神在创作的时候脑子里在想写什么，如何取舍，如何迭代，如何成功又如何失败，这些才是最宝贵的财富。
这也是我为啥很不喜欢那种“谈理论”的书，就像市场上售卖的那种教你创作的书，都是把个人经验包装成“教科书”售卖，给人一种我看懂这本创作秘籍，就能神功大成的幻觉……往往写的言之凿凿，各种高大上的专业术语……但实际上，这些都只是“教辅材料”，不是“教科书”，尽信书不如无书。
这也是我为啥写的这两篇帖子，都试图将自己的思考过程摊开了（尤其是上一篇），我想贡献给龙空的不是什么技巧，而是我思考的过程，是我的“思路”，事实上这篇帖子我还修改过几次，只可惜修改记录丢了，不然我都想把它留下来，让大家看看我是怎么删减修改的，因为这玩意更能体现思路。
我的思路也未必对，可能很肤浅，但我想强调的也并不是我怎么样……之所以更新这一段文字，是想给看到帖子的一些萌新说，大家看我的帖子，不要太在意里头讲的技巧、理论，要多注意我的思路变化。
大家都说要学习，但怎么学习？
我在读书的年代里浑浑噩噩，不知道怎么学习，所以也没能考上什么好学校，直到现在才渐渐明白起来。
知识、理解、实践、反馈、总结、交流。
这六个步骤缺一不可，知识是那些大神的书，实践是码字，反馈是数据涨跌，总结是复盘找优缺点，交流是寻求解决问题的途径，而后面四个步骤，都是为了加深“理解”。
我以往对网文的理解太浅了，所以最近也在试图通过训练来增强，我会看一些最近成绩好的书，去尝试不断理解它，去看作者的创作思路，也的确大有收获。
希望大家也能试着这样做，比如理解一下我这篇帖子的创作思路？琢磨一下我写帖子时候是怎么列提纲，完成整个帖子的结构的？这样做的目的是什么？哪里做得好，哪里做的坏？
我的每一次更新，又都是为什么更新，背后的思路是什么？一些大佬可能一眼扫过去，就对我的思路一览无余了，但萌新呢？你们有这个习惯吗？你们尝试过理解一个人写帖子时候的思路吗？如果没有，那就试试吧。
应该比记那些乱七八糟的创作技巧更有用，更有价值。
一起共勉。