致那些被写作训练营被阉割的韭菜们，希望你们能够清醒一点

作者：雨天不打伞的人
这篇文章我写了几个月，正好这次的事件让我狠下心来写完它，文章中所有的故事都是我这两年的真实经历。

你被“XXX”移出了群聊！

这是我昨天下午在一个“头条变现写作体验营”收到的最后一条消息，这不是头条官方的训练营，而是一个写作机构用来卖课的微信群。

我为什么会被移出群聊？那是因为我说了几句真话。

在这里再次声明一下，本文是写给那些想通过零基础写作变现的小白和深陷写作变现梦想的韭菜们。

如果你是喷子请直接关闭本文，如果你能保持理性公正的态度看完此文，你将看到一个真实的世界，这篇文章将揭开整个知识付费圈写作训练营的割韭菜套路。


事件回顾


我先回顾一下被移出群聊的大概情况，下午的时候我在这个头条变现写作体验营，就是行内人所称的韭菜营、小白营里面吹牛。



也许是我当时正好在群里吹牛，他们发信息说不能乱加好友的时候，把我给带进去了。

之后就有一个不知道是喷子还是官方的演员，或者是一个被洗脑的韭菜来喷我，让我尊重他人。

在这里我有必要解释一下：

第一：

我是加过人，但是没有推销过课程，我是头条的原创作者，来这个写作变现体验营的目的是来学习的。

另一方面，虽然我是做在线教育的，但我没想过在这个群里推销我的课程。因为我们的课程与写作训练营的人群定位不符合。

卖课这种事不是第一次见面，加个好友就能成交的，我没那么傻，一加人就上来给人发课程推销。



反到是很多人加我，其中有个学员加了我之后，问了一些问题，我也耐心的和他交流了近两个小时，把他的疑惑完整的解答了一遍。

第二天，发现他把我给删除了，我不知道他这种行为是什么意思。



第二：

别人也在加我，我怎么不去举报呀，大家都是成年人，你不喜欢别人加你，你可以设置不让任何人加好友。

不要加了好友，别人给你发广告，就去告状。弄得自己像个三岁小孩一样，这种人活该被割韭菜，都没有自我判断能力。

最后，我在说一下那位喷子所说的尊重他人的话。

那个他所认同的老师，也就是让我不要加好友的那位，其实是她第一次加的我，还一上来就推销课程。



本人有聊天记录为证，所以请那位喷子自己好好清醒一下，让你认同的老师也尊重一下他人，不要做道德上的伪君子。

你所谓的老师其实刚开始起步的时候，也是这么干的，只要在互联网写作圈混里面的人，谁不知道彼此的套路，只是看破不说破而已。

当然这个也可以理解，毕竟当时她只是个小咖，前期没有什么名气，只能通过这种方式来割韭菜。

说完了我的这个事情，之后应该是讲写作训练营割韭菜的套路。

但在说套路之前，我们有必要先了解一下知识付费整个行业的发展状况，了解了这个行业的发展，对于写作训练营割韭菜的套路，就会有更加深入的理解。


知识付费的发展历程


整个知识付费的发展可以分为4个阶段，而这4个阶段伴随的是用户消费升级、科技进步和移动支付的崛起。



1.0阶段：KOL时代

在知识付费的1.0时代，只要某个意见领袖或行业资深专家（KOL）就某个话题与观点发表自己的观点，就能吸粉无数。

因为用户本身就对这个KOL有好感或观点认同，对于KOL的意见会容易引起共鸣，感觉听了他们的观点与意见之后收获很大。

因为这个阶段的知识付费变现渠道比较少，最早的变现渠道是在豆丁网上传文档，有需要的用户可以进行付费下载。

所以1.0阶段的用户大多没有被割韭菜的经历，一方面是渠道比较少、支付方式单一，另一方面是自己有主观需求或者认同KOL的用户才会付费购买。



相应的这个阶段用户，会有听了那么多道理还是过不好这一生的感觉。

主要因为这些知识是基于KOL的个人观点与话题，没有一定的系统性，不能针对用户关心的某个观点或话题进行深入的讲解。

正是基于用户这方面的痛点再加上移动支付、智能手机的普及等因素，知识付费市场快速调整，进入2.0时代。



2.0阶段：系列课时代

在知识付费的2.0时代，是相应的系列课阶段，这个阶段的用户从以前KOL零散的知识体系，开始过渡到更加有针对性的系列知识的摄取。

这个阶段开始产生了相应公司化运营的平台，比如喜马拉雅、得到等等。

在2.0时代平台会向用户传递这样一个理念：“以前听过好多课却并不实用，主要是因为学习碎片化，不够系统，我们需要更加系统性的学习才有效果”。

2.0时代的课程主要以音频系统性的课程和文档，为主要表现形态。



这个阶段的用户被割韭菜的机率相对第一阶段会高一点，但因为普遍课程价格不是很高，用户被割了韭菜之后心理上勉强还能接受。

经过2.0时代的井喷式增长，用户对于知识的摄取越来越不满足于单一的听课，而希望有更多的实操机会，不只是纸上谈兵。

市场总是会根据用户的心声做出相应的改变，这时知识付费的3.0时代来临，这也是现在大部分知识付费平台所在的阶段。

3.0阶段：实战训练营

在3.0时代，平台会向用户传递：“不能止步于听课，那只是纸上谈兵，还需同步实操练习，内化成自己的经验；在学习课程之余，老师还会亲自指导点评作业……同时训练营也会给予用户一些知识变现的渠道。”

在这个阶段还衍生出各种各样的训练营，比如刻意练习训练营、打卡训练营、精英群、免费学习训练营等等。



3.0阶段也是韭菜党的重灾区，在这里被阉割的韭菜不计其数。

因为课程价格比较高，这个阶段被割韭菜之后用户往往会痛苦很久，经济上也会有较大的损失，后面我主要讲的也是这个阶段写作训练营的套路。

4.0阶段：线上线下互动

4.0时代的知识付费平台其实与在线教育已经没什么分别，平台依托用户的学习情况数据跟踪、进行授课，发放相关证书，会有相关的配套教辅等方式给用户提供更深度的服务与发展，同时开展线下活动。

但因为线下成本过高，目前只有极少数平台会这样做。有的平台会通过线下私房课的形式进行线下授课，一般私房课的授课费从几千到几万不等。



目前4.0阶段还处于早期阶段，它与3.0阶段的差别，只是多了一个线下授课渠道。

因为4.0阶段处于早期发展，本人也没有参加过知识付费的线下课，所以在这里不过多描述。

以上就是知识付费的整个演变过程，虽然已经进化到4.0阶段，但因为各个阶段都有其独特的特性，所以4个阶段在目前都存在，有的平台4个阶段会同时依附在一起。


实战训练营两个独有的因素，让它割韭菜的威力更大


大概了解了知识付费的进程，下面我将主要针对第3阶段的写作训练营，进行重点分析与套路讲解。

之所以选择写作实战训练营，是因为本人参加过5个实战训练营和无数的小白营，其中大部分是关于写作的。

我身边很多好友也是在写作训练营里认识的，自己目前也一直混迹在写作训练营的小白营和公开课里。

对于写作训练营我更加有发言权；同时第三阶段实战训练营独有的两个因素，也导致用户被割韭菜的事情频繁发生。



第一个因素：价格

第三阶段的实战训练营的课程，相对于前两个阶段来说会比较贵，价格从几百到一两千不等。

这个价格说贵不贵，但也不便宜，20~30天的收费，比起线下一两天上万的学费，用户还是可以接受。

就像我开头那个被移出群聊事件，其实之前我也参加过他们在今年年初的一个两天写作公开课社群。

那时一个社群，光卖写作课的流水就近十万，无数的小白就这样被割了韭菜。

虽然线上课会比线下的便宜，但是抵不过量大，大家可以感觉到这个阶段的实战训练营，割的韭菜能力有多可怕了吧。



第二个因素：实战和变现

第二个因素是因为这个阶段实战训练营有：实战和变现，这两个原因也是大部分用户购买课程的主要原因。

特别是这次疫情，让大家对于变现和副业产生了无限的渴望，纷纷想通过写作与其他方式进行变现。

我的朋友在一个写作训练营带班卖课程，这次疫情他副业一个月的收入就是6000+。

一个小白营一般是七天时间，算他每周带一个班，每卖出一门课的分成是15%，一个社群就是1万，那四个社群就有4万的流水。

大家可以感觉到这个数字背后的可怕吧，当然这只是我个人的推算，具体他们平台一个月卖了多少课我也没有问，不过我相信具体的数字更加可怕。




写作训练营常见的三个套路


对于第三阶段的写作训练营，我可以说出不下十几个常用的套路，但是这次我只讲三个，而这三个是我们用户可以直观感受，也是最容易被引导购买课程的因素。

一：用老师的履历说故事

第一个套路是写作训练营的老师履历，他们的人生经历就是一部屌丝逆袭史……

其实这些老师的履历框架大致是相同的，基本都是低起点，然后通过自己的努力完成人生的逆袭，走上人生巅峰。

他们大都会用到好莱坞故事模版进行自我介绍，也就是好莱坞电影中常用的英雄历程。

大致的套路就是：主人公平淡的日常生活，然后遇见意外情况，并且在意外情况中获得人生目标，接着为了实现目标而经历各种艰难险阻，最后获得个人成长或成功。



这些老师真的都是低起点嘛？

其实很多人都不是，那些大学毕业的，不会告诉你他们就读于985、211学校，不会告诉你他们是清华、北大、复旦名校毕业的。

那些来自农村的，不会告诉你具体在哪个农村，因为不是所有的农村都穷的穿不起衣服、喝不上水、吃不起饭。

那些通过自己努力进入大公司的，不会告诉你，他的亲戚或朋友是那个公司里的……

他们会弱化这些信息，只是想告诉我们，他们的成功是通过自己艰苦的努力得来的。

他们和我们普通人的起点是相同的，只要和他们学习，我们一样可以实现人生的逆袭。

通过讲故事的方式引发我们的情绪，让我们购买相应的课程，让我们相信学习之后我们也可以像他们一样成功。

这就是我们看到的老师履历背后不为人知的一面，大多数都是通过故事来包装的，那我们不禁会问讲故事真的那么重要嘛？



讲故事真的很重要，因为一个好的故事，会产生2700%的收益。

在美国有研究者进行过一个叫做“意义深远的物件”的社会学和人类学实验，研究者从旧货市场购买价值一两美元的物件，然后邀请作家针对物件写一个故事，最后在易eBay网进行拍卖。

这些原本成本只有128.74美元的物件，经过故事的包装后，最后卖出了3612.51美元，价格整整提高了2700%。

正是故事赋予这些原本不值钱的物件情感价值，让用户愿意花更多的钱将其买下。

比如一个价值25美分的玩具香蕉，有了故事的渲染之后在eBay上拍卖价达到76美元。

一个免费的小型火鸡晚餐模型，主人只是不想把它摆在架子上占地方，作家为这个玩具写了创意的故事后，这个玩具最后的售价达到30美元。



这就是故事的魅力，一个好的故事可以提升物件的价值，一个老师的履历经过故事化的包装，可以提升课程的价值。

所以，当我们在被老师个人逆袭故事感动时，请冷静下来，你是被他的故事所吸引，还是被他的课程内容所吸引？

二：用优秀学员或助教的成功案例来激励用户

第二个套路是用优秀学员或助教的成功案例来激励小白学员，让他们相信通过课程的学习之后，一定会成功的。

那些助教的介绍也会用到好莱坞故事模版，当然这些我们只会在入群之后才感受到。

就比如我被踢出群聊的那个群之前的一个助教，说自己50岁才开始零基础写作，通过老师的帮助，上稿过大的平台，一篇文章得到过万的稿费。



本人在一个很偶然的机会，在一个听书平台看到这位助教的简历，他是一名从业二十年的国家二级心理咨询师，985的硕士毕业。

而这些经历，助教在介绍的时候都没有讲到，这就给人一种错觉，感觉老师真的很历害，和他学习之后我也可以通过零基础写作逆袭人生，拿到几万的稿费。

这里不禁要请问那位零基础写作的助教，你从业二十年不用写心理咨询报告嘛？

很多所谓的零基础写作，只是自己没有写过新媒体文章，不是真的零基础写作，这点请那些想要通过零基础写作的小白们清醒一下。

再说说那些本身就很优秀的学员，自己就在所处的行业取得了一定的成就，之所以加入训练营进行学习，本人分析下来主要有三点：



01：继续学习、提升能力

俗语说：三人行必有我师。

这些本身就很优秀的学员，想通过学习不同老师的经验提升自己的能力。

那些能开设实战营的老师一定有他成功的秘诀，通过学习其他老师的经验加深自己的专业度，这是无可厚非的。



02：社群资源

有相当一部分优秀的学员进入训练营学习是为了社群的一些资源，比如社群内的比赛、企业简历内推，一些大平台的约稿机会……

而一些学员本身就是一些公众号或自媒体平台的编辑，会在群内寻找一些有能力的小伙伴签约供稿。

像我们开头的那位老师，在初期的时期就埋伏在头条官方的训练营，别的人脉变现、朋友圈变现的训练营就更加不用说了。



03：钱

第三个原因就很好理解，像我参加的那些训练营大部分的助教都是从学员做起的，只有先成为学员才能当助教。

到了助教，训练营的平台或课程老师会给这些助教一些钱。

常见的方式有两种，第一种是安心当助教拿固定的收入，第二种是当班长推销课程拿分成。

我在前面也说过，我朋友在这次疫情运营写作社群收入6000+的故事，我就不过多说明，大家自己体会。




三：用从众心理来刺激用户购买

第三个套路是利用从众心理来刺激用户购买，让那些本来有些犹豫的学员，被大众的购买行为所引导，从而做出非理性的购买决定。

在现实生活中这种状态也经常发生，我们在街上看到一个店门口排起了长队，虽然可能不知道这家店好不好吃，但还是会忍不住去排队。

在通常情况下，如果不能保证个人独立的思考与理性的分析，我们会认为多数人的意见是对的，而去盲目的跟随。

在那些写作训练营的小白营或公开课里，官方人员都会要求学员购买之后，在群内发付款截图或者接龙。



这种行为就是利用从众的心理在引导大家购买课程，而那些购买的人有的就是训练营的工作人员，他们会根据节奏不时的在群内煽动用户的情绪。

这个套路就算我们知道了，但是我们还是很难去改变，因为人是群体动物，或多或少会受到他人的影响。

那些演员和官方人员会在群里不时的帮助他人，当我们与他们建立了情感联系，可能最后就被他们的情感给勒索，做出了购买的行为。

对于那些缺乏独立思考的人来说，这招百试百灵。





当然还有很多套路，比如：利用少量优惠券刺激购买行为；课程下次要涨价，在不购买以后想买就没有这个价；现在买的话，我们额外还送福利等等。

这些套路都是写作训练营利用人性的欲望，在不断的左右用户理性的思维，让我们最后不知不觉的购买。

即使一些有独立思考能力的人，也会被忽悠购买，更加不要说那些对于想要梦想通过零基础写作，走上人生巅峰的小白了。


知道了套路，但我们还是有可能去购买


看完上面的三个套路讲解，你是否还在对于这种写作训练营深信不移呢？你还会做出购买的行为嘛？

我相信你的回答一定是，不知道！

对的，答案一定是：不知道！



因为像我这种已经看的很透晰的资深人士，还是会去买他们的课程，当然我不是被他们的套路给忽悠的。我去学习的目标和上面的优秀学员差不多：

第一：

就是单纯的去学习，不过我会参加一些小白营和公开课的学习，因为这些小白营和公开课的内容，往往占据了后面正式课程60%左右的知识重点。

小白营或者公开课的内容，如果不是单纯为了推销课程的话，他们所提供的课程内容与知识点，都是正式课里最精华的部分。

第二：

那就是资源，所谓的资源可能是一些平台的资源或者投稿，认识一些高质量的人脉之类的。

这个世界最不缺的就是有能力的人，而我们与那些大咖之间，有时候缺的就是一个平台来展示自己的能力。



很多人抱着这样的目的，通过参加付费社群去链接人脉与资源，就像我们开头的那位老师，一开始就是在别人的群里埋伏着，看到适合的猎物在出手。

最后她通过自身缓慢的积累，打造了属于自己的个人IP，开始从一个被割韭菜的人，成功变身为割韭菜的人。


给那些小白的几点建议


说了那么多写作训练营的套路，你可能已经看到了一个相对真实的世界，但有时候我们还是会不由自主被割韭菜，这也是无可避免的。



在这里我分享几个建议给大家：

1、所有的写作训练营课程都差不多，如果你真的想参加的话，只要选择一个就可以了。

2、所谓的写作训练营，其实卖的不是写作知识，他们卖的更多的是服务，所以不要对于课程的内容有过高的期待。

那些在群里对于他人无私帮助，对老师很认同的人，不停说老师好话的，不是官方的演员就是被洗脑的韭菜，这种人请远离。



3、不要相信上稿公众号之类的鬼话，过于相信。你文章写的好，自然能上稿，只是缺少一个投稿的渠道而已，所以不是他们牛，而是你牛。

4、不相过于相信一对一改稿，如果你是他们开班的第一期，也就是我这次参加的头条公开变现营，他们售卖的课程就是第一期，那可能是真的一对一改稿和指导。

因为他们要打造第一期的品牌，方便后续割韭菜，第二期之后就会慢慢减弱这方面的投入，最后在电脑后面是人还是狗给你改稿，你都不知道。



5、最重要，也是很多小白听到忽悠的最多的话：参加我们训练营就可以，进入头条官方训练营，能够快速过原创之类的。

头条官方训练营是免费的，绿色通道也是免费的，一些MCN机构和个人会打着擦边球、用语言上的歧义来忽悠小白，这个很可恶。

只要自己文章写的还可以，你拿着文章去找一些MCN机构，加入他们的矩阵，他们会给你免费提供机会。

一些原创作者也会有新人邀请链接，也是可以快速过原创的，除了没有官方培训，别的都一样。

和那些原创作者打好关系，他们都会很乐意把一些心得分享给你，因为你过了原创，推荐人也是可以拿钱的。



以上的5点建议，给到那些还处于小白期或者被洗脑的韭菜，希望你们能够清醒一点，认真的看看这个真实的世界。


总结


在文章的最后，我想对那些深陷知识付费套路的人说几句心里话。

有些人不愿醒来，因为他们感觉学的越多，自己离成功就越近，却不知道他们只是在课程老师美丽谎言编织的梦里不断的遨游，直到最后被榨干自己的剩余价值，被他们所抛弃。



那些在生活中不如意的人，想通过一个个训练营的项目，介绍的资源，渴望通过训练营获得成功的人。

永远都不会明白资源只是给少数人提供的，而与你一起参加训练营的专业人士，可能就是为了这些资源而来，你一个小白有多大机率通过公平竞争得到最后的胜利？



那些明明知道是套路却还愿意跳坑的人，只是想拼命去抓住训练营抛出的橄榄枝，只是为了逃避现实中的不如意。

却没有想过那些橄榄枝，也许只是虚幻的影子，最后自己只能和所谓的橄榄枝在训练营编织的梦境里不断坠落，向没有尽头的深渊坠落着……

写作需要阅历和知识的累积，没有这些不可能会有广泛的构思空间，也做不到素材信手拈来！

我是原创大师，你看看藏头打油怎样：紫退红现暗沟通，心掩意谎做伪功。若痴若醉模诗书，兰间杂草脸不红。自视淡定颜色绘，不知红尘何西东?量子小戏乾坤大，力而引潮我为雄！这牛皮吹得怎样?

写作是自发的，从来不是手把手教出来的。

花了3998元报了一个长篇小说写作培训，听了十节事先录好的课。老师当时已经不收学生了，只想拍电影，所以我去的时候就没有群，也没有打卡。只被要求还在朋友圈立下flag一个月写完一部十万字的小说。
因为学费太多，所以觉得一定要写完才对得起自己。过程很艰难，用了一年才写完20万字，中间得到老师两次一对一电话指导，每次一个小时。
后来小说终于写完了，没有往外发表。年初在起点练手，没有任何大纲也也写完了20万字的全本。以前十来年任何小说写到三万字就写不下去了。所以，个人觉得别人的经验还是有用的，省了个人去摸索的时间，但主要还是靠自己多练。师傅只能领进门。学习能力强的也完全可以自己买书看。
这段时间看了四、五本网络小说，自己也在构思新的百万字的故事，还没想好发那个平台。

深有感触。写作是个厚薄积发的过程，从来就不是一蹴而就的。写些鸡汤文流量文偶尔能有出人的成绩，但是要走得长远，还是要靠积累(素材积累，文字功底)，写作从来就不是“轻松高效”的。加入训练营的人千军万马，能脱颖而出的寥寥无几，最终能够成功，不是他们训练营牛，而是你牛！

哈哈哈，我最佩服你这样说实话的人，我都是免费分享，是不是错过了一个亿的收入[流泪][流泪][流泪]

之前我也想买课，后来一想我自己输入不够，上课了就把该学会的都能会吗？果断放弃买课的想法。只好自己自学了。

就冲你这支笔，也大大地欣赏。何况还有品！[666]

反正我也是绝对不在写字这件事情上花钱的。