抱得好书归，高价不是唯一指标

68岁日本知名作家村上春树最新长篇小说《刺杀骑士团长》的国内版权将花落谁家？记者日前获悉，新经典文化有限公司、上海译文出版社、浙江文艺出版社等国内多家出版机构积极竞价，悬念尚未揭晓。有业内人士预测，该书可能会突破国内已达百万美元的版税预付金最高纪录。
近年来，版权费水涨船高早已是不争的事实。最近企鹅兰登书屋以约6000万美元(约合人民币4.13亿元)的“天价”，竞得了美国前总统奥巴马及其夫人米歇尔的回忆录出版权。但是出高价就是成功竞拍图书的最关键因素吗？记者采访了数名资深出版人，在业内看来，除了价格上的优势，出版方的核心竞争力往往还取决于对图书的专业洞察、运作策划、传播发行等综合表现。
在世纪文景出版公司总经理姚映然看来，一些名人自传、畅销书作家的“高价”引进版税在情理之中。比如，一些世界知名总统回忆录由于出品周期较长，平均四五年才会出一本，外界普遍抱有很大期待，加上名人本身的光环影响力，图书销售前景可观。“相比于销量，热门图书带来的社交话题热度、传播力度等多方面综合效应才是出版社更看重的。”
版权买卖，不是出价高者就能笑到最后
有业内人士谈到，在如今的国际版权交易市场里，“私交”很重要。也就是说国内的版权经纪、编辑怎样与海外的版权、版代、经纪人形成良好的个人关系，这种个人关系包括跨文化理解、语言能力，以及描述图书选题、未来的包装销售计划等。
并不是说出高价就能高枕无忧，出版社的整体运营实力和历史记录往往发挥着重要作用。去年“长销书”《追风筝的人》(十年珍藏本)面世，小说作者卡勒德·胡塞尼与国内出版方世纪文景的交情，正是建立在这本书的优秀市场表现上。“由于成功出版了胡塞尼前两部小说《追风筝的人》和《灿烂千阳》，我们拥有了他第三部小说《群山回唱》的优先竞价权。但对方只给了有限的文本，判断期限也短，文景需要在最快时间给出合适价位和出版方案，不然这本书就将进入公开市场竞拍。最终我们还是果断做出决定拿下这本书，销量虽不及《追风筝的人》，但在国内市场仍累计卖出近40万册。”姚映然说。
与此相似，谈到引进历史悬疑小说家肯·福莱特高价版权作品《巨人的陨落》等“世纪三部曲”时，读客图书有限公司总编辑许姗姗用“水到渠成”来形容这个过程：“在三部曲问世之前，读客就买下了肯·福莱特此前的15部作品。这些‘旧书’曾被国内其他出版社发行过，但读客判断下来，认为肯·福莱特的小说是少有兼具趣味和深度的作品，所以决定集中出版资源将其打造成一个独立的品牌，建立长远关系。”可以说，这一诚心举动，为日后拿下“世纪三部曲”的国内版权打下了良好的合作基础，读客也在后两部书稿未出的情况下，一口气同时购入了三部版权。
被问及是否有销量压力时，许姗姗认为读客的理念一向是“放长线，钓大鱼”，“图书短期内的盈利能力并不是我们最看重的，出版人更在乎长期的经营，肯·福莱特一旦成为辨识度高的品牌，对出版方也将带来良性循环效应。”
专业人士认为版权费上涨不完全是坏事
从全球范围来看，版权书价格上涨已是大势所趋，相对而言，中国图书定价则相对较低。在姚映然看来，这十分考验出版商的“平衡能力”———即在成本、定价和读者的接受程度三者之间维持一定的平衡。“我并不赞成将增长成本完全转嫁到读者身上。出版社并不是一个简单的传动装置，还需要充分考虑读者消费不同层次文化产品的水平。说到底，只有读者愿意买单，我们才能够继续运作。”
姚映然的观点也代表了业内颇具典型性的一种观点。就是说，版权费上涨会带来成本上涨，但这也不完全是坏事，而是“意味着出版方在为更好的作品、更好的内容埋单，这也是出版产业在蓬勃发展的表现之一。”
在许姗姗看来，不妨用辩证眼光看待版权费走高，“直观来看，这体现了出版人对市场以及消费者的信心，也是对作品本身的直接肯定；但另一方面，若价格盲目虚高，出版社将大量资金孤注一掷到版税上，也会不可避免带来经营上的问题。”她说，相对而言中国图书定价偏低，但抬高图书价格并不能从根本上解决问题；做好图书的选题策划、市场推广，让更多读者受益优质出版物传递的知识与思想，才是出版业获得更高盈利的“源头活水”。（文汇报）