拥有121.1万抖音粉丝 "掌阅读书实验室"运营攻略

如今，短视频平台除了娱乐作用，在宣传推广方面的效用也日趋显现。图书推广人员瞄准了这个势头，也将工作搬上了短视频平台。其中，掌阅所做的抖音推书号“掌阅读书实验室”战绩显赫。

在新媒体大数据平台“清博大数据”此前每日发布的图书推荐抖音号排行榜上，拥有121.1万粉丝的“掌阅读书实验室”多次排名第一，其转发数和评论数经常领先于其他图书推荐抖音号。《中国新闻出版广电报》记者近日特别邀请了掌阅高级品牌经理、掌阅抖音矩阵负责人都靓来分享“掌阅读书实验室”的运营经验。

抖音号具备图书销售转化率

与视频网站不同的是，抖音通过短短的一分钟甚至十几秒就可以表达一个完整的故事。此外，抖音还有很强的变现能力，在推书的同时可以起到“安利”“种草”的作用，引导粉丝到书城去看书。“抖音的这些优势让我们看到了它的巨大价值，在推广读书的同时又能达到一定的效益，这些都是我们选择抖音平台来进行图书推广的原因。”都靓如是说。

掌阅从2018年就开始关注抖音平台，关注读书类视频的内容形态、表现形式等。2019年年初，他们开始着手规划，并于今年3月初建立“掌阅读书实验室”抖音号，3月中旬发布第一条视频。

上线3个月后，“掌阅读书实验室”抖音号单条播放量最高已达千万。目前，该抖音号正处于平稳发展阶段，粉丝数也呈现平稳上升趋势，每条视频的播放量、点赞量以及分享量都能达到预期值。

“目前，我们的账号还没有开始变现。不过有了一定的积累之后，我们会考虑这样的形式。因为我们累积了一定基数的粉丝量和很好的口碑，所以具备图书的销售转化率，很多图书经过我们抖音平台的推荐之后，大量粉丝询问购买链接，电子书在掌阅APP内的销量也有明显增长。”都靓相信，未来从“掌阅读书实验室”抖音号推荐到实体书电商销售和APP电子书下载，这条路很容易打通，效果值得期待。

采用真人出境的表现形式

在抖音摸爬滚打的这段时间，都靓说：“内容生产能力是很重要的，以往抖音上关于读书的视频都是简单的图配文形式，用户已经产生了很大的审美疲劳，而且抖音平台也不是很鼓励。我们采用真人出境的表现形式，通过‘掌阅读书主讲人’娓娓道来的分享，带动粉丝对阅读的兴趣与热情，去触达图书阅读用户的增量。”

目前掌阅还启动了和出版社的合作，出版社把优质的图书推荐给掌阅，掌阅进行筛选和评估后，择优推荐给抖音用户。都靓说，他们在制作每一条视频之前都会精心挑选书籍，反复推敲文案，并尽力挖掘最能吸引人的观点。此外，他们在视频的拍摄、剪辑的呈现、主播的形象塑造等方面都严格把关，用心打造视频。

也正因如此，“掌阅读书实验室”抖音号上成功推广的案例有很多。以《自私的基因》的推广为例，主播的讲述中融入了新颖且有深度的观点，并结合现实中的经验和例子，有效引发粉丝的共鸣。这个视频发布一天后，该书在掌阅APP内的销量增长了3倍。

探索合作推书引流销售的途径

“这种抖音推书的形式可以让粉丝在极短的时间内大致把握一本书的整体内容和精华部分，激发粉丝发表更多的看法和观点，可以起到抛砖引玉的作用，这种宣传方式目前还是很受欢迎的。”正如都靓所说，掌阅拥有一大批忠实的粉丝群体，他们经常会在评论区互动，分享交流一些关于读书的感悟、想法和灵感。

其实，掌阅在获得良好反响的同时，也面临着很多困难。在都靓看来，一方面，制作成本较高，在人力方面需要投入大量资源，包括编剧、摄影、剪辑、后期制作等；另一方面，场景选择的要求也越来越高。对此，掌阅也有所考虑，都靓说：“我们正在探索未来的变现途径，比如和出版社合作推书、向图书电商平台引流销售等，产生一定的收入反哺优质内容的生产。”

“抖音肯定会成为图书推广的重要平台之一。”都靓说，他们发现抖音上很多账号在模仿掌阅的推书形式，虽然在内容的质量上肯定是有所差异的，但也有比较可观的粉丝增长，这就说明抖音推书的形式已经逐渐被大家认可，未来一定会有越来越多的推书账号出现在抖音平台上。来源：中国新闻出版广电报