爱奇艺的「网文生意经」

相比影视行业的稳定业态，网络文学相对处于格局未定的形态当中，这也为爱奇艺文学这样相对较新、又在诞生之初就有相对成熟的平台提供了良机。经过3年的尝试与积累，爱奇艺文学已经形成了一套自己的商业模式与整体运营逻辑，并希望在此基础上通过不断的创新，推动爱奇艺文学以及整个相关生态的向前发展。

作者 | 周亚波

来源 | 新商业情报NBT

（ID：newbusinesstrend）

在已经发展了20年的中国网络文学领域，爱奇艺文学本不算“原住民”，甚至可以算作是“后来者”。

爱奇艺文学筹备于2015年。2016年5月，在爱奇艺世界·大会分论坛上，爱奇艺文学业务正式宣布启动，目标在“以原创文学IP为核心，发挥影视、动漫、游戏、电商等泛娱乐产业链条的开放协同能力，全面开发IP价值”。

成立3年过后，爱奇艺文学逐步实现了创立之初的目标，并在网络文学领域的新一轮的模式创新中扮演者主导者的角色：在网络文学的“千字付费”传统模式出现瓶颈之际，爱奇艺努力推动内容向影视内容看齐的免费+会员模式，强化下游与后端的爆发。

这是网络文学的机会，也是爱奇艺的机会。爱奇艺文学并不回避对爱奇艺生态的依托，而是从出生伊始，便积极汲取爱奇艺生态中的养分，再通过优质的内容去反哺生态。

相比影视行业的稳定业态，网络文学相对处于格局未定的形态当中，这也为爱奇艺文学这样相对较新、又在诞生之初就有相对成熟的平台提供了良机。经过3年的尝试与积累，爱奇艺文学已经形成了一套自己的商业模式与整体运营逻辑，并希望在此基础上通过不断的创新，推动爱奇艺文学以及整个相关生态的向前发展。

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变革机遇

过去的一段时间，尤其是2018年开始，网络文学正经历一个前所未有的调整期，传统的千字付费的模式正面临挑战，而拥抱更接近影视的“免费+广告”模式，正在一步步占据市场空间。

这种模式的出现，是传统千字付费模式走向拐点时的必然，也反应了网络平台对下游价值爆发的需求。在传统模式逐渐趋近于存量市场的同时，网络文学平台客观上需要用更多免费的内容获取用户，通过改变上游内容增值路径的方式，打通下游增值路径，如影视、游戏、动漫改编的道路。

在这种环境下，爱奇艺一方面担当了变革的主导者，用快速的调整，过渡到“大部分免费内容+少量付费”的模式当中；另一方面，爱奇艺也在调整的过程中尽可能用更多元的手段去兼顾各方面的利益，例如，在付费的模式当中，也包括了单订和会员两种，会员当中又包括“会员免费阅读”内容和“会员折扣内容”，对于坚持采用传统付费模式的内容提供方，爱奇艺文学也会给予充分的尊重。而对于免费广告和用户付费所带来的收入比重，也会根据一些数据进行动态调整。



爱奇艺文学事业部总经理冻千秋透露，通过持续不断的数据分析，爱奇艺会将用户进行不断分层，爱奇艺确立了不同用户圈层的划分，再通过数据分析后的圈层投放，以在保证作品质量的同时，保证各种圈层的不同需求。爱奇艺文学看到了免费带来的下沉、圈层扩大，同时也看到了下沉用户的付费意愿。“我相信下沉市场其实不排斥收费，只要是有好的内容，我相信他们都愿意付费的。商业模式的调整并不是下沉用户获取的反推，而是本身商业模式的进化。” 冻千秋在接受《新商业情报NBT》（微信公众号ID:newbusinesstrend）采访时表示。

冻千秋同时透露，未来，爱奇艺文学希望将这种商业模式更加简单化，保留免费广告模式和会员内容收费两种模式，这并不是因为网络文学的内容将失去单订的价值，而是为了更好地向上游服务下游转变。

在这层逻辑当中，上游如果要给下游提供更多的价值，在前端获取更多的接入，让更多的人进入到深度阅读当中，将会成为一个有效的思路。如果能够培养出更多的原生小说的读者，那么对商业化模式当中的后端贡献将十分巨大。

虽然经历了20年的发展，但网络文学的规模并不算井然有序，根据QM数据相比视频行业“爱腾优”三足鼎立、集中化、有序的发展状态，网络文学更多地呈现出了平台众多，但统治力巨头稀缺的现状。这对成立时间并不长、且上升趋势明显、体量已跻身第一梯队的爱奇艺文学而言，是一个非常好的机会。

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生态互哺

对于免费增值加会员服务的这种模式，爱奇艺显然不会感到陌生，这是爱奇艺本身已经运行了十年的模式。

所以，若向外行人提问“爱奇艺文学”的优势，答案的轮廓也易于察觉：背靠爱奇艺的流量和渠道，加上网络文学本身日益重要的后端变现途径，一方面能让爱奇艺更好地在生态当中生存，另一方面也更好地能让爱奇艺为这一生态做出贡献。

通俗地讲，这有利于爱奇艺文学吸引作者、培养作者，有利于更多文学作品的高质量影视化，有利于在前后端的高效衔接中，达到整个生态循环的可持续。

在经过调整后确立的爱奇艺文学的商业模式中，向爱奇艺主体看齐成为了重要的环节。用大量的内容免费、通过广告增值，以及对爱奇艺文学会员的重点发展，在运营手段环节，都会充分地向爱奇艺主体学习。2019年，爱奇艺还成为了视频三巨头当中首个会员达到1亿的平台。这给了爱奇艺文学这一子平台充分成功的学习空间。

另一方面，爱奇艺针对版权衍生的“云腾计划”在2017年便已经发布，目前已经发布到第7期。冻千秋介绍，在两年的时间内，爱奇艺让300余名作者的作品进入到不同的影视方手中，从2018年2月份开始，这些影视作品陆陆续续上线，收获了非常好的版权收益。2019年，还将有20部网络电影和60部网络大电影能够通过云腾计划实现。

对网络大电影层级的内容而言，“云腾计划”充分降低了影视方版权采购的成本，同时也吸引了更多年轻用户、年轻创作者的加入，进入到内容创作的正向循环当中。

在内容创作者一端，也就是网络文学内容最重要的作者一端，爱奇艺文学在成立之初就确立了“不抢大神，造大神”的原则，目前，虽然旗下已经拥有一定数量的头部作家，但挖掘新人和新作品依然被看做是重中之重。



爱奇艺文学事业部总编辑杨勇表示，爱奇艺文学目前已经形成了一个阵容强大的明星作家群体，他们由三部分构成：第一部分是年轻的有潜力的新人作者，第二部分是取得一定成果的实力名家，第三部分是由南派三叔、唐家三少、fresh果果、水千丞等人领衔的爱奇艺文学明星作家团，他们中间有订阅名家，还有出版IP向作家，也有编剧影视文学的代表作家。

在爱奇艺文学看来，这三种不同的类型的创作群体，可以在平台形成一个汇合，可以改变此前“文学普遍领跑影视3-5年”的旧模式，在对爱奇艺“苹果园生态”以及爱奇艺文学的平台优势的依托下，可以做到文学和影视的同时起跑和无缝融合了。“很多作品一出道即光芒四射，在线上收入、影视转化，在出版、动漫、游戏各个方面开花结果，获得综合收益。”杨勇表示。

在这一语境下，“后来者”爱奇艺文学也充分发挥了后来的优势，即，站在爱奇艺本身丰富、成熟的生态上，在生态养分汲取和拉新上做到最大化，在爱奇艺的签约作家中，90后作家占到了50%以上，甚至已经有00后作家的作品也已经在影视化转化中。

爱奇艺文学事业部总经理冻千秋介绍，在内容分账透明互惠等优势积累下，爱奇艺整体在行业中有着非常好的口碑，这也能够吸引更多的内容提供方和创作者加入。相比影视行业，网络文学创作又拥有着创作者分散在外部、头部效应没有过于突出的特点，爱奇艺文学也抓住这些特点，在内容提供方一侧采用联合签约等方式，以获得更好的内容来源。

而在作者扶持方面，爱奇艺也有一整套分账福利体系，通过爱奇艺文学奖励计划、作者扶持计划等各种奖项的设立，吸引新作者的参加，对于90后乃至00后的年轻作者而言，一方面，他们是网络的原住民，更了解新一代用户的需求和喜好，另一方面，通过文学创作获取认可是他们最为追求的，金钱也只是这种认可的一部分。这也更有益于爱奇艺文学在与潜在优秀作者绑定的同时，获取更优质、贴合大众的内容。

在这一整套的运转体系当中，爱奇艺依托于生态，同时又反哺生态。一方面，爱奇艺文学从爱奇艺获取强有力的支持，通过生态的优势在赛道上奔跑；另一方面，也重视爱奇艺生态对文学的要求，将网络文学前端收入为主的内容与后端收入为主的内容加以划分，以让整个生态更加有的放矢，从而更多地为整个生态赋能，加入到了整个生态的建设当中。

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