网文小说该靠什么出海？

截至 2017 年 12 月，中国网络文学用户达到3. 78 亿，国内 45 家重点文学网站的原创作品总量达到1646. 7 万种，网络文学创作队伍已经达到 1400 万人。

不仅如此，目前业内已经形成稳定可持续的网文生产机制，IP版权运营也日趋完善。

同时，中国网文也在海外开始传播之路，早在 2010 年开始，中国网络文学就开始流行于小说爱好者群体中。先是在亚洲文化圈传播开来，包括东南亚以及像日韩这样的东亚国家，然后到更远的欧美等英语国家，现在慢慢在全球各地扩散传播。因此，很多人将中国网络文学与美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”。



一、网络小说出海内容生产的正确姿势是怎样？

网文平台出海，首要考虑的问题是什么？

确定平台定位是基础，是内容生产的前提。相比国内喜欢走综合类路线，海外小说产品更偏向细分路线。

比如：阅文集团旗下的起点国际与Gravity Tales主打玄幻，而Tapas则主打二次元动漫。虽然这些平台的作品类型多种多样，但可以看出他们还是围绕自身的主打方向发展。

对于出海的网文平台来说，只有确定自身平台的定位和内容方向，才能走出一条区别于竞品的差异化路线。

特别对于不是巨头的企业来说，只有确定内容平台定位，才能集中资源快速试错、快速调整迭代确定方向，从而进行内容生产。那么，对于网络小说出海产品来说，内容生产的正确姿势是怎样呢？

笔者认为：对于一个萌芽状态的市场来说，想直接复制国内的模式无疑是不合适的，因为国外作者还跟不上国内作者的写作速度。因此，内容生产除了走原创这条路，另外一个是对国内的作品进行本地化翻译快速积累内容。

内容生产的关键在原创，原创的决胜环节在于聚集原创作者。

作品本地化翻译在初期启动时期进行内容的积累比较重要，而且也能够快速辅助验证内容平台发展方向。但是，从长期看，网文平台出海成功与否取决于能够构建一个可持续的原创体系。

为什么说初期网文内容生产要强调“快”？

因为我们可以从国内网文早期发展得到启示，那些后面成长为所谓网文大神的作家，其脱颖而出的关键并不是他们一开始就写得多好，而是因为他们一开始就写得比别人快。

前文说过，网文的商业模式核心是连载，写得快的作者能够满足读者不断追更的需求，这是他们不自觉能够成功的一个关键。

因此在引导海外作者成长的路上，需要通过更新榜等方式来激励他们不断加快更新的速度，慢慢培育整个市场的成长。对于出海网文平台来说，谁能够满足创作者物质和精神的需求，谁就能快速积累作者和作品，这对于现在“快鱼吃慢鱼”互联网时代重要性不言而喻。

网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样？



笔者认为：网络小说内容分发解决的核心问题是，以什么样的产品形态和内容形式将网文推给海外读者。那么，网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样呢？我将从网文小说出海内容分发的产品形态、分发的内容形式两方面进行探讨。

1. 网文小说出海内容分发的产品形态是怎样？

我们可以从国内网文的发展历程看到，随着互联网的发展对小说内容分发的产品形态的影响。

网文从 1998 年初诞生到 2008 年为分水岭的黄金时期是网文的PC时代，这时期无论是作者还是读者，都是在电脑进行写作和阅读。

智能手机的出现标志着国内进入移动互联网时代，网文小说的载体主要是以手机网页和APP的形式呈现，进一步扩大网文的市场，其中很大部分新兴的读者是中学生和小学生。

随着微信成为超级APP并形成以公众号和小程序为核心的微信营销生态，也产生了新的小说分发玩法。

用户只要打开微信公众号，点击富有吸引力的标题即可阅读当日推送的最新小说。

(1)APP

APP功能全面，用户使用习惯成熟，用户粘性好。其次，APP可以本地储存，运行速度更快，更节约流量，可以离线操作或访问本地资源。

针对海外各个国家复杂的互联网环境，APP是更适合长久留存用户的产品形态。

海外APP生态以谷歌和苹果两大应用商店为主，特别对于不熟悉海外市场的国内出海网文企业来说，要注意符合Google Play和APP Store的规则。主要是小说内容的尺度在内容分级要如实填写，另外太过暴露的情色内容要慎重上架。

其次，要注意海外应用的最新规则变化并及时响应。

比如：最近讨论很多的GDPR(通用数据保护方案)，对于出海企业来说，要响应并符合GDPR的要求。关于APP怎样上架海外应用商店和如何应对GDPR以及如何进行产品和运营的本地化，我在之前的文章有详细展开探讨，请看 1 年后，我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考

(2)WAP页

WAP页的优势是兼容性好，在各个平台都可以用。与App相比，WAP页可以不用下载，在微信入口或浏览器上，用户只需点开链接就可以获取服务，有更高的使用时长及导流能力，基于公众号的运营和推广可以快速触达用户，这就是为什么现在基于微信生态的WAP页导流如此流行的原因。

2. 网文小说出海内容分发的内容形式是怎样？

网文小说出海内容分发的内容形式解决的是，怎样包装内容以符合海外读者习惯呈现出来。根据笔者观察，由于海外读者长期深受以美国为首的欧美剧影响，在小说阅读类产品中欧美剧的特征呈现形式明显，与中国网文小说区别较大。

3. 网文出海变现(内容消费)的正确姿势是怎样？

那么，网文的盈利模式是怎样形成的呢？2015 年，随着几部网络小说成功改编成网剧在网上播出大火，网文进入光影并存的大IP时代。特别是网文改编的《琅琊榜》大火后，以前网络小说的影视、游戏IP的改编权几十万都没人要，瞬间成为抢手的香饽饽。

身价以几倍、几十倍上升速度疯狂飙升，IP版权运营就成为另一个重要的盈利方式。这点我们也可以从阅文集团公布的数据的数据得到印证，根据阅文数据，网络文学的收入目前主要有两个渠道：在线阅读与版权运营。

了解了国内网文盈利模式的形成，那网文出海变现(内容消费)的正确姿势是怎样？笔者认为：海外互联网环境相对复杂，各个国家和地区的具体情况都不尽相同。怎样进行变现要考虑目标地区用户的消费水平、付费习惯、支付方式等因素，对标国内的盈利模式。

由于IP版权运营是网文发展到后期的盈利模式，对于刚刚出海的网文产品来说，在线付费阅读和广告会是目前主要的盈利模式，再根据不同市场具体情况进行衍生具体的模式。

反观中国互联网出海热点地区印度，用户的消费水平较低、用户付费意愿较弱、付费阅读收入会受到限制。但基于印度庞大的互联网用户和继续增长的潜力，通过用户数量积累进行广告变现是可以考虑的一种方式。

未来网文出海潜力和问题



目前国内网文网站对于一部小说设置的基本价格是千字 3 分钱，海外网文产品定价更高，以Tapas为例：千字约为0. 25 美元，折合人民币至少1. 6 块钱。也就是说国内一个网络作家每天更新 6000 字，那他能从一个读者手里获得0. 18 元；海外作者每天更新 6000 字，那他能从一个读者手里获得9. 6 元。

国家开始重视正版，但打击盗版同样也是一个长期需要各方努力的过程。

但海外市场相对国内比较纯净一些，国外版权环境较好，国外用户内容付费接受度高，这对网文出海来说是一个利好。但是，网文出海同样需要面对一些问题，谁能解决内容生产的作者问题，谁能快速解决本地化支付的问题，谁就能淘到第一桶金。

而对于网文这种内容型产品来说，获得内容上的优势，建立起足够深的护城河，就能建立先发优势。

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