掌中云总编赵芳婷：深入网文一线，引领新媒体网文发展

赵芳婷：也作“西林”，资深网络文学编辑，现任杭州掌中云总编。

2018年加入掌中云，带领杭州掌中云团队成功打造《豪门战神》、《猛龙过江》、《都市神医高手》、《极道狂飙》等一大批新媒体爆款。其中，原创书籍《豪门战神》仅四个月本站销售高达360万。

2018年年底带领团队发掘并推出赘婿文，由此，《最佳女婿》开始引发了新媒体近一年的赘婿风。2019年同期，成功挖掘并打造出了现象级新媒体女频书籍《今夜星辰似你》，弥补了新媒体女频市场持续一年半的低迷。

西林常年深入网文一线，具备敏锐的市场嗅觉，能够迅速发掘并定位风向。在网文特别是新媒体网文发展过程中，发挥着引领作用。

橙瓜：赵总，您好，很高兴能为您做专访。您作为资深网络文学编辑，杭州掌中云总编，最早是如何进入到网络文学行业的？网络文学有哪些吸引您的地方？

赵芳婷：似乎跟很多人进入这个行业的原因一样，都是因为兴趣爱好。大学的时候跟网文结缘，没日没夜的看，差点毕不了业。后来工作了两年之后有个机会可以进入到自己喜欢的行业，于是，满怀激情地进入了。

网络文学吸引我的地方有很多，就说一个点吧，网文充满了各种可能性！市场一直在变大，用户体量在变大，网文本身的质量每天都在提高，自己在这个行业每天都在感受到在进步，越来越多的精英人才加入到了这个行业，可想而知网文的未来，让我最向往并愿意为之奋斗。

橙瓜：您在2018年加入掌中云，当时的掌中云创立不足1年，这家企业吸引您加入的原因有哪些？

赵芳婷：加入掌中云有两个原因，其一：自己的能力与价值可以在掌中云发挥出来；其二：公司对于原创内容的重视程度很高，给我的话语权也很重。对从业者和作者来说，决定内容的发展好与坏，是至关重要的！这也是团队每天都被虐，但所有人对于未来都很有信心的原因！

橙瓜：2018年，掌中云在杭州正式成立内容中心，统筹与带领原创内容的发展，当时你们团队为什么坚定要做内容？掌中云做内容的优势和挑战又有哪些？

赵芳婷：坚定做内容的原因也有两个：第一，任何一个网文平台要想做大做强做的长远，内容是决定成败的核心因素；第二，我们团队的每个人都有个文学梦想，我们那么年轻，有那么多可能，前辈们又给网文开拓了一条很有生机的路，我们更愿意把这条路继续拓宽，拓长！

至于做内容的优势的话，首先掌中云已有的完善的内部运营机制，以及小说cps收费模式，给我们做内容提供了强大的支撑。另外就是我们的渠道很强大，在日益严峻的市场面前，我们的流量有坚实的保证，并且顶层书籍的收入看不到天花板，这也是我们很大的优势！

更多的说说挑战吧，其实每个时期我们的挑战都不一样，最开始的时候没有人认识我们，我们收稿会跟作者一个一个的解释我们是做什么的，我们的优势是什么。接下来碰到了很多作者对于我们cps模式的不认同。而现在，我们的知名度有了，很多作者也认同我们了，但我们的新挑战又来了，这个挑战是“如何做出来一本又一本的爆款”，“如何不断的刷新日销的高度”，不得不承认这是个很难的挑战，但也是个很振奋人心的挑战。

橙瓜：您能具体介绍一下掌中云旗下的磐石书城、红象文学城、杭州掌中云三个原创团队吗？他们在内容上分别有哪些规划，有哪些侧重？

赵芳婷：我们三个原创团队同属于掌中云这个大平台，有三个独立的负责人，独立的团队，三个独立的公司主体。不要把我们再搞混了哦！杭州掌中云是掌中云三个团队中的一个。我只说说我们杭州掌中云的规划吧。

可能跟我本人的性格有关系，当下我就想让跟着我们的作者挣到钱，让他们知道自己的书怎么写是更适合我们的用户，怎么写我们的用户更喜欢。大规划类似于大ip这些，我觉得不是我们当下要考虑的，但是我们的优势是流量与订阅，所以我的侧重就是：着眼于当下，想方设法做出订阅很高很高的书。立足于这个目标我们从作者福利、内容把控方面，做了很多很多努力。

我这个团队的原创项目其实到今天也才一年半的时间，但回顾这一路也确实是一步一个脚印了，先有了日销过千的书，接下来有了日销过万的书，然后是日销过五万的书，而日销过十万是我们当下阶段全力冲刺的目标！我们要打造出真正意义上的全平台“神书”。最开始我们月稿费过万的书一本没有，后来有了十几本，再后来有了月稿费过五十万的，不敢说接下来有十几本月稿费50万的书，但是今年努力做到5本以上是我们对于“爆款书”的规划！

橙瓜：您带领杭州掌中云团队成功打造《豪门战神》、《猛龙过江》、《都市神医高手》、《极道狂飙》等一大批新媒体爆款，你们是如何挖掘出这些爆款作品的？可以说明一下这个过程吗？

赵芳婷：一是找对适合的作者；二是找准市场内容的方向；三是团队所有部门的倾力配合。

从一开始做原创，我对编辑的要求就是，做好口碑，打造爆款。于是市面上的每一本火书，我们都会去分析去拆解，尤其是新媒体火书，日复一日的内容分析，还有精确到小数点后两位的转化数据支持，所以我们可以第一时间的把握住市场内容方向。其次，找最适合的作者，我们尤其花了很大的心思在愿意跟着我们一起成长的作者身上，慢慢地，我们就有了可喜的收获。努力足够了，收获早晚会到！这里还要感谢作者朋友们对我们的信任与支持。

橙瓜：2018年年底，您带领团队发掘并推出赘婿文，由此，《最佳女婿》开始引发了新媒体近一年的赘婿风；您是如何判断出新媒体发展趋势的？您认为具备大爆款潜质的作品具备哪些因素？

赵芳婷：这个更离不开团队的配合了，18年10月份我们推了友商的一本女婿文，运营反馈数据很不错，渠道也愿意推，于是我们团队开始广撒网地去找女婿文，很短的时间，我们就发现《最佳女婿》这本书，无论是开篇梗，爽点节奏，还有后续质量都比之前我们推的火书更适合用户，于是这本书一发不可收拾，造就了当时新媒体男频的一个新高度。

我认为以后具备大爆款特质的作品从读者的行为角度来看有三点，第一，普适性高，也就是男女通吃，老少皆宜；第二，读者对于这本书的付费意愿很强；第三，后续留存很稳定。

橙瓜：2019年同期，您带领团队开拓女频市场，成功挖掘并打造出了现象级新媒体女频书籍《今夜星辰似你》，弥补了新媒体女频市场持续一年半的低迷；女频类作品从开始在新媒体渠道热卖，到逐渐男频类作品更受渠道欢迎，再到重新崛起，您能分析一下这个现象产生的原因？《今夜星辰似你》脱颖而出，给你们带来了哪些启示？

赵芳婷：开拓这个词有点大，并非是我们开拓的市场，而是我们给这个市场提供了最合适的内容！

新媒体女频低迷了一年多的时间，严格意义来说从去年阅文的《夫人，你马甲又掉了》这本书开始来势汹汹地卷土重来，市场好到完全不亚于早几年，这是当下新媒体女频的现状，但同时也是9成以上的新媒体女作者没有了解到的市场。用我家一个编辑的话说就是，女读者从来都没有减少，但是之前都去看男频了，我相信很多人都有这样的感受，过年回家发现自己爸妈都在看女婿文……这时候我要抛个问题出来，为什么之前他们都去看男频了呢？

女频重新崛起在我看来原因在于：第一，市场从未变小，中国还有近一半的人没有接触过互联网，所以网文市场未来还会逐步变大。第二，这本书本身的故事就可圈可点，而我们团队一起把它打造的更加适合新媒体当下的用户。其实除了《今夜星辰似你》、《夫人，你马甲又掉了》，还有我年前的时候在追的一本《贵女重生：侯府下堂妻》，也依然很火！再抛个问题，这些书跟以前的新媒体女频文有什么区别呢？

这些给我的启发是相当大的，把内容做到极致好，哪有什么流量低迷出不来成绩啊，目前我们原创有可圈可点的男频书，女频书籍比较薄弱，但是今年女频的投入力度会持续加大，我们对于女频的信心无比高涨。

以上抛出来的两个问题没有标准答案，因为每个人的理解不一样，但是，真正去思考了去比较了的作者，往往更容易把握住市场。

橙瓜：我们橙瓜也采访过芭了芭蕉、发飙的天空、离月醉等掌中云作家，他们都获得了极高的稿费，原创书籍《豪门战神》仅四个月本站销售高达360万，掌中云作家稿费喜人，除了内容和渠道本身强大之外，掌中云在作者福利这块，给予了作者哪些保障？

赵芳婷：本身渠道的强大就不多介绍了，我们杭州掌中云最近出台了一个全勤激励制度，10万字测试出结果，按照测试等级定全勤，最高全勤千字200元，全勤从第一个字开始算。并且，我们的三方也完善了起来。同时，对于优秀的作品，我们向来舍得投入精力与成本，不仅仅是稿费支出的成本，还有对于作者的引导，给到作者的市场分析、内容分析等等。市面上的每本爆款书我们都会分析，从市场、用户、题材、内容、风格等等不同角度的分析，为什么要这么做呢？我们要做的除了把控好内容，还有尽最大可能的把影响一本书的客观因素给消除！很多作者感慨，自己的书火起来，觉得它“命真好”。而我们要做的除了把控好内容，还有尽最大可能的把影响一本书的客观因素转变为主观因素！

杭州掌中云新的福利政策实行了一段时间反响也是相当不错，有兴趣的朋友可以去详细了解一下：https://book.zzy818.com/welfare

橙瓜：对于想创作出畅销小说的网络作家，从您的专业角度出发，您有哪些建议？

赵芳婷：第一，一定要了解市场呀，如果不了解，一定要多去问编辑，然后结合自身的优势去开新书。第二，保持赤子之心，内容的本身依然是故事，好的故事，优秀的作品早晚会被市场验证。第三，我坚信一万小时的定理，每个成功的作者背后是无数的扑街马甲和无数的努力与汗水。第四，可以焦虑，但不要浮躁，凡事做到极致一定会有收获。

橙瓜：随着各类小说平台的不断涌现，人才争夺战日益激烈，对于一些想投稿给掌中云的作家，您有哪些想对他们说的话？

赵芳婷：掌中云自成立以来就深耕新媒体网文，我们现在的福利制度、测试流程、推荐制度在新媒体领域相当的完善，而且也没有停止优化与进步。一直跟着我们的老作者肯定会有这个感受！所以放心地来吧！跟我们一起不断地刷新月收入新高度！

橙瓜：2020年，您和您的团队有哪些新的规划和目标？我们也祝您早日实现愿景。

赵芳婷：一步一个脚印，向更高的日销书努力，向神书努力，向更多的“月稿费几十万”努力！对于我们自身而言，每天都要比昨天更好！

和信奉“一万小时”定理的从业者一样，赵芳婷对行业有深入研究，对于各类作品都进行了精细化分析，她和她的团队练就了“慧眼识珠”的能力，能挖掘出最优质的引领风潮的作品；同时，对于内容的扶持力度，掌中云也不遗余力，一大批作者被挖掘出来，让作者有更多的稿费，是他们的承诺，也是他们具体的业绩说明。网络文学仍在发展，掌中云也在不断壮大，相信会有更多的激动人心的故事在此处诞生。