网络文学免费读书模式能否成破局“金钥匙”

作者：橙瓜网文







一
近年来，互联网带动了一大批的企业独角兽和天才创业者，比如BAT三大巨头，然而，它的红利逐渐在一点点消退……近一段时间，不少文章直指移动互联网时代要落幕了，甚至连李彦宏先生都在世界互联网大会上畅谈移动互联网的红利已经消失了，认为“靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了，因为市场已经进入相对平稳的发展阶段”。


不论人们愿不愿意接受，互联网界的资本寒冬已经成为一种新常态。


早期，中国互联网的发展很大程度上依靠的是人口红利，不论是早期的PC网民，还是后来的移动网民，用户增长快，那么粗放一些也不要紧。


现如今，这个时代已经过去，中国互联网时代进入“下半场”，用户活跃在下降，网民增长速度也在下降。流量已从增量市场逐步过渡到存量市场，增量时代已经一去不复返了。流量已经变得碎片化、分布式。


互联网行业竞争异常残酷，大家都在不断探索互联网发展下一个“风口”。


二
源于自然科学的互联网在最具人文色彩和人文精神的文学领域也结出硕果——直接催生了网络文学的产生和蓬勃发展。互联网不仅是网络文学产生的前提和基础，也深深地影响着网络文学从形式到特质的各个方面。如今，互联网红利逐步消退，依托互联网发展起来的网络文学正面临着前所未有的发展窘境，对此，探索网文的新出路成为目前所有行业从业者都在探究的课题。


然而就在今年下半年，一款新兴移动阅读APP——“连尚免费读书”突然跃入公众视野引起行业关注。在易观千帆公布的9月App榜单上，8月才上线的“连尚免费读书”出现在了MAU千万级应用月活增幅第一名的位置上，活跃用户超过千万。在当前并非多方利好的行业大背景下，这款APP为何能在上线短短两个月就取得这样的成绩？又是哪家企业创造了这个行业佳绩？带着好奇，橙瓜对推出了连尚免费读书这匹黑马的连尚文学CEO王小书进行了专访。


连尚文学创立于2017年7月，是连尚网络成功孵化的集网络文学原创、移动阅读分发、IP开发运营于一体的综合数字阅读平台。旗下拥有原创平台逐浪小说网、逐浪小说APP以及内容分发平台连尚读书APP、连尚免费读书APP，运营主体为南京大众书网图书文化有限公司。


连尚文学作为行业内的“后起之秀”，依托于Wifi万能钥匙的流量优势，成立一年就已拥有过亿用户，展现出强劲的增速和成长力。作为连尚文学的掌舵者，王小书认为网文的新出路在于，一要看到互联网下沉的大环境，抓住三四五线城市以及农村巨大的用户红利；二要重视新内容的创新，要努力走出相对固化的创作领域，探索更多文学体裁。此外，王小书也呼吁大家都能加入到免费模式的商业变革中来，抓住时代赋予我们的的机遇，为行业带来突破性的发展。


网络文学脱胎于网络，得益于技术，成功于大众。从诞生那天起，网络文学便展示了其无与伦比的传播优势和创作模式。随着互联网的普及和发展，网络小说作为传播速度快、题材多样化和娱乐性强的IP产业链源头，不仅俘获了大量网友的心，许多影视公司也敏锐地察觉到了网络文学IP改编的巨大价值，纷纷投资制作。以IP联动为核心的泛娱乐概念大热，网络文学行业迎来变现良机。


随着大批网络文学IP改编的影视剧的热播，大众对网络文学IP格外关注，每每有消息称某一个知名网络小说被改编成影视剧、漫画、动画、游戏，都能在网络上引起不小波动，原著粉丝的“自来水行为”为制作方炒热话题提供便利，让更多的人关注到制作方正在改编的作品。由于话题度、受关注度高，以及本身受众众多，商业资本也开始重视“网络文学IP”改编市场。


网络文学从一开始主要通过订阅收费，到如今开发成影视剧、游戏等，网文“变现”的渠道越来越多，形成一股IP热的同时，也酝酿出一个上百亿的新兴产业。


三
如今，全行业的目光都集聚在泛娱乐领域。
不可否认，网络小说已经成为影视改编的重要内容来源，但卖出版权的小说想要“变现”成影片，并不容易。据最新统计数据显示，网络小说改编权虽然抢手，但真正拍成影片的并不多，“变现率”大概只有10%，也就是说有九成的小说被束之高阁，大部分售出版权的作者，其实都在经历着一场漫长的等待。


那么，跳出泛娱乐改编，网络文学的“下一站”在哪？网文变现的其它商业模式是否存在？这都成了迫在眉睫需要整个行业去探索的课题。


自2003年10月，起点中文网率先推出了“在线收费阅读”服务开始，这种收入一部分用于作者稿费，一部分用于网站运营的经营模式，直接推动了网络文学的商业化进程，网络文学也就此迎来了付费时代。直至今日，“在线付费阅读”模式也一直被市场普遍使用。


2018年8月，由连尚文推出的“连尚免费读书”APP正式上线。此款全新的APP颠覆了网络文学行业普遍使用的“在线收费阅读”模式，首创看广告即可免费阅读的全新运营模式。


对于连尚免费读书的横空出世，连尚文学CEO王小书表示：“连尚是一家具有创新基因的公司，连尚文学也希望可以在行业内进行多种尝试。目前网络文学领域普遍采用按字数付费阅读的营收模式，虽然给部分作者带来了可观收入，但也造成网文作品冗长和同质化的弊端。我们推出免费版，鼓励作者发表不同类型的优秀网络文学作品，也希望能满足具有不同喜好的读者，让他们可以在手机上便捷地进行阅读。免费阅读所产生的广告收益也会和作者分享，实现作者收入的多元化，创造平台与作者共生共荣的可持续发展模式。同时我们也保留了付费模式，供用户自己选择，真正实现个性化的服务。"


王小书带领连尚文学另辟蹊径开拓“免费阅读”模式，不仅是对网络文学全新商业模式的创新开拓与有益探索，更对整个行业起到了意义非凡的触动作用。


王小书认为，通过免费阅读的模式，已经为网文变现打开了一扇新的大门，而不只单一的关注在IP改编上。就像爱奇艺之类的视频网站的多元化、多层次收入构成，既拥有广告的收入，也会拥有会员收入，点播的收入，同时也有游戏的运营，动漫改编等一系列多元化的收入。“所以我认为网文变现的’下一站’是摆脱了原有的收费阅读模式这种单一的模式之后，互联网的各种变现模式都向我们打开了”，王小书谈到。


中国网络文学已走过了二十年的风雨历程，如今的网络文学，作为蓬勃发展的朝阳产业，还有待洞察和跟随其阶段性需求的变化，能否把握好未来的行业发展趋势，依旧是路漫漫其修远兮。


来源橙瓜《网文圈》
撰稿：于丽鑫