图书直播的五个误区

大家好，这一章我们的主题是图书直播的几个常见的误区，具体来说是五大误区。
第一个误区，就是不要费尽力气的把你的主播培养成“读书人”，或者说不要费尽力气的把你的主播培养成书评家。因为我们在直播的时候，99%的人都会遇到一个问题：会直播的人不读书，会读书的人不会直播，怎么办？这个时候90%的人就会选择一条路，我先找几个口才好的、颜值高的男主播或者女主播，我教他们读书，把他们培养成真正的读书人，让他们从此有内涵。但是这个问题我也实践了很久，最后我发现通常如果你这样做的话，你就走上了一条特别难的路，可以说是一条不归路。为什么？因为你把你的逻辑搞错了。当我们做图书直播的时候，我们经常觉得读书和直播它是两个不同的技能，我希望有一个技能的基础上，让他再加上一个新的技能，但是问题就在这个地方，图书直播不是两个技能，而是一个技能，它是一个专业的技能，所以你两个技能的叠加是不可能的，就做不成这件事情。
只能有一个办法，认认真真的按照直播的逻辑去培养你的主播，只是他播的内容是书。这个时候你的重点你就会发生了偏移，你就发现我会按照直播的一套逻辑去做，我怎么样去设计我的台本，我怎么样去设计我的节目的流程，我怎么样去设计我节目的表达的形态，我怎么去设计我这个直播的互动，我怎么样去选择我直播的品种，就是说我们要把图书这一套的内容，把它通过直播的方式，让它从2.0版本变成3.0的版本，让它动起来，让它可以被看见，这个才是我们的问题的关键。
所以如果你要去培养一个主播，让他成为一个读书人，成为一个书评家，这件事情太难了。时间的成本，时间不等人，你想绝大多数、绝大多数主播一年能看完10本书已经了不起了，你让他努努力，看到15本书，这一年哗啦哗啦时间已经过去了，怎么办？如果你运气好，碰到一个一年能读100本书的人，撞上大运了，但是这读完100本书就能马上进行直播吗？答案是不一定。
所以这个时候你越是把时间放在这个地方，你是逼迫你的主播去把一本书看完，总结出很核心的中心思想，然后提出自己的感受。这个流程太长了，时间成本太大，等不起。最核心的事情是什么？就是逻辑不对。所以这个时候我们要理清楚，回到问题的开始，就是按照直播的逻辑去培养你的各个环节的人才，而不是说一定要按照读书的逻辑去培养你各个环节的人才，让你的每一个环节的人能成为学富五车的人，那样是成本大、时间长、没必要，最后不一定有效果。所以我觉得这个误区是最重要的一个误区。
第二个误区，我们不要把图书直播搞成一场线上讲座。这个是通常90%的作家直播会遇到的问题，尤其是我们一些专业性比较强，历史文化底蕴比较深的一些出版机构，通常会有一些高品位的作者，这些作者水平特别高，有些不仅水平高，而且有名气。他曾经上过《百家讲坛》，上过大型的文化综艺节目，但是即使他有名气，你还是把他做成一场线上讲座，让他娓娓道来，没有任何的和用户的互动，没有任何的中间的节奏的控制，新的用户来了之后没有反应。那这个时候用户一来，看到一个很端庄的作家在这讲座，但是讲什么前面的没听到，讲完两句后面的东西不感兴趣，马上走了，也不买书了，这个时候会很尴尬。
你有一个很有名的作家会去直播间，去了，但是你一直在讲座，讲半个小时还行，一个小时，讲两个小时，这个时候流量看起来是很大，但是你的转化率会极低，极低的情况下造成了二次伤害。你的作家也觉得看直播的人太没有文化了，我根本就没有办法和这些看直播人沟通，那他会拒绝下一次再做直播。
所以这是一个特别难的事情，也特别重要。因为你的名家的资源、作家的资源不能轻易地去用，一用就要把他用到有好的效果。一，你要获得平台的流量的扶持，第二，你要获得用户的转化和真正的赞赏。这个时候尤其是名家，越是要给他认认真真按照直播的逻辑，把他内容进行适当的编辑，让他适应这个直播的时代。如果能够配合进行这样的编辑的名家，就是你的宝贝。如果不能配合，那该让他去做讲座的，还是让他去讲座，你不一定要强求他来做直播，或者是让他露个脸，抽个奖，当个吉祥物也行。我觉得这个误区很重要，绝大多数的刚做直播的朋友，出版界的朋友很喜欢把我们的图书直播，尤其是名家的图书直播，变成了线上的讲座，结果转化率特别低，造成了不好的一个结果。
第三个误区是是，不要把送书变成直播间的灵丹妙药。这个问题也很有意思，很多人觉得送书还不好，免费让大家刷666、666、555或者是喊你的一个什么口号，基本上都会很热闹。但是热闹的同时，我觉得出现的结果并不是你做直播的时候所需要的。
第一，我们要肯定，直播送书肯定是有必要的，它是可以送出一些限量版、特别版、签名的版本，现场签的，这种有现场感的东西是可以的，但是如果你所有的直播的时候，你都在送书，都在优惠，这个东西就不好了，就会变成有一批固定的用户，他会去你的直播间，薅你的羊毛，因为你的直播间并没有多少人，他也不会给你拉来新的用户，他就是来薅羊毛，薅完羊毛他就走了。因为我经常直播的时候看到有几个很熟悉的脸孔，他今天在这个直播间刷了666，后来去那个直播间刷一个加油加油，他也很活跃，但是这种用户我觉得他对你直播的价值不是很大，为什么？因为直播我们本质是要来卖书的，那我们卖书的时候怎么办？如果你老是送书，他就觉得我不需要买了，我感觉可以抽奖能抽得到。不管是怎么样抽，我总是有机会，那我为什么要买呢？
这个时候我给大家一些具体的建议。第一，还是一开始说的是现场签名的，现场的这些版本是OK的，是可以做的，如果作家来或者说有一些特别的，但是这种情况会很少。第二个建议，买赠方式比直接送书要好，限量版的买赠，比如说我卖一本《曾国藩传》，我送一本写过《战天京》的作家叫谭伯牛的《牛史》，我限量100本，或者限量50本，这种方式我觉得是可以，因为用户有两种，一种是围观用户，一种是购买用户。我通过买赠的方式获得了一个购买用户，购买用户就是我们一个非常有价值的点。第三个建议，尽可能去做一些你的周边，比如说我们磨铁，我们有做自己的布袋子，我们有自己的笔记本，我们有自己的一些礼装的盒子，这些东西呢我是愿意去送的，哪怕我去抽奖送，我自己找了画手绘制、定制徽章，徽章是独一无二的，我就400套，我就愿意送，因为徽章的成本我能承受，我可能送飞机盒也行，都可以。这种特别的赠品是我们可以送的，这样你可以购买的时候送，你也可以直接就送，都行。它都是对你品牌的一种传播。所以我认为送书这件事情，它不是救命稻草，也不是唯一的灵丹妙药。大家这个误区一定要自己心里要想的很清楚才对。
第四个误区，不要轻易地去投流量和推广。当你没有准备好的时候，我先去投一把流量把用户抓回来再说，我再去搞建设搞，基础搞好，这样其实是不好，效果很差，因为真正的淘宝的流量是很贵的，其他的平台流量也很贵，流量只有遇见了好的内容，好的合适的价格，它有一个化学反应的时候，流量的价值才会大。当其他的你的直播间的内容没做好，直播间的设置没做好，你的选品没选好的时候，你盲目的去要求流量，这就是一个无底洞。投入产出比它曲线会越来越不好看，你的投入产出效果不好，平台也不会给你一些扶持、加持，都不会。
第五个误区就是不要只看李佳琦、薇娅这种大的直播间，看到了目标，反而忽略了你身边的那些中小型直播间。为什么这样说？这是一个误区，因为我们人很容易看到完美的东西，看到希望，希望是我们最愿意看到的事情。李佳琦、薇娅大的直播间，每一个环节都很好，都很专业，因为他每一个环节都有人去做，做到极致。所以你看到他们直播间了，觉得直播是一件很好的事情，觉得我也可以做成这样。这是一个很好的感觉，但是当你真正去做这件事情的时候，你会发现，为什么我没有做的他们好？有一句古话说得很好，不识庐山真面目，只缘身在此山中，为什么？自己是很难看到自己的问题的，自己觉得自己有一点优点就觉得特别开心，但是缺点往往会主动的把它忽略掉。这个时候那你就需要去看一下比你小的直播间，比你做的不好的直播间，同行的直播间，因为这些直播间它才是真正的你的镜子，看到了镜子，你又知道了真实的你是一个什么样的状况。
比如说90%的直播间，声音是做得不好的，因为他们基本上不会去购置话筒。有了摄像头、麦克风，如果你摆放的位置不对，或者你房间本身不对，也很容易出问题，这个时候你的声音的效果肯定是不好的，而声音的效果是至关重要的一件事情。诸如此类，很多很多这样的问题，包括你的背景问题、细节，你打光的问题，很多问题。
我觉得直播间第一是你的视觉的效果，你的用光要达到合格，90%的直播间没有合格。第二，你的视觉的形象，你镜头、背景、环境你要基本OK，这个大家可能非常重视，但是也有很多是不会的，就随便，只要开播就行了。第三个就是声音的效果，也是至关重要。有些直播间听着刺耳，很难受，所以这个原因是什么？就是因为你只看到好的直播间，你不知道那些好的直播间背后有多少钱的设备，多少专业的人士在为这个直播间的优化在努力，你看不到的，你只觉得这样做好像可以。这个时候你就自然的把这些问题忽略掉了。这个时候解决这个问题，你要不断去看一些小的直播间，看有问题的直播间，同时有问题人家还有一些特色，好的特色我要吸收，碰到的问题，那我们要尽量的把它去避免，看到目标，看到远方，也要看到镜子，看到真实。