网文IP+短剧模式，能否解免费阅读市场之“危”?

文-李子翼

22世纪的国际顶尖女神偷踩香蕉皮，摔倒后穿越回古代成为太监；心机女配费尽心思最终被揭露真面目，原本不起眼的女主被男主深情告白；家庭变故后，隐忍三年去当上门女婿，如今受尽屈辱，终于王者归来……

这是在抖音、快手等短视频上广为流传的“微短剧”中常有桥段和故事，这类剧集时长一般1-5分钟，一季10集左右，看似剧情俗套、制作远不如长视频精致和考究，但其数据却非常好看，也成为免费阅读浪潮下，网络文学后起之秀们的“引爆点”。

就拿较早进行短剧化尝试的免费阅读平台米读小说来说，去年4月与快手合作的第一部竖屏短剧《权宠刁妃》，播出第一季后，其播放量突破了4亿，如今平台将超30部原创小说孵化成IP短剧，全网总播放量突破20亿，粉丝总量超1300万，点赞超5000万，身先士卒让大家看到网文短剧化的潜力。



据IP价值官（IP-Valuer）观察，疯读小说、连尚读书、七猫小说等阅读平台均积累了不少的微短剧内容，比如七猫小说旗下的《13路末班车》《黄泉杂货店》《抬龙棺》等悬疑恐怖小说IP也通过微短剧的投放，吸引用户从追剧到追书。

经过多年的探索和实践，网络文学IP的开发模式已然形成比较成熟，也即网络文学端口提供优质IP——影视公司制作——长视频平台投放，今年长视频领域的热播剧，从《赘婿》《山河令》到《司藤》都是这种模式。而与此模式不尽相同的是，米读、疯读、七猫等网络文学平台开始主动下场IP开发，以“短剧”的模式，在抖音、快手等短视频平台播出。这到底是为何呢，网络文学短剧化能达到什么样的效果，这种模式是否能拓展网络文学IP开发途径？

针对这些疑问，IP价值官（IP-Valuer）和大家详细探究。



免费阅读浪潮下

面临“引流”和“变现”困局

这两年的网文市场变局不断，在IP价值官（IP-Valuer）看来，最明显的变化，无非有二：一是互联网大厂入局，掀起了一场IP版权的争夺战，让我们看到平台之间的收购和扩张成为常态；另一个就是免费阅读的兴起，对传统网络文学行业格局造成了一定冲击。

尤其后者来势汹汹，短短两三年时间，米读、疯读、连尚、番茄、七猫等众多新入局者，就在“免费阅读”的旗帜下崛起，并迅速获得大量用户积累，占据了网络文学的半壁江山，并且众多在付费模式深耕的巨头，比如阅文、掌阅下场争夺免费市场。



QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度大报告》显示，2020年12月，月活千万级以上的网文App中，字节跳动的番茄小说与百度七猫分别占据前两名，平台月活分别达到6162万和5434万，而他们均以“免费阅读”模式为主。

在网络文学的这场流量争夺战中，“免费”是一把绝对的利器。这些平台大部分采取“免费+广告”的商业模式，也即平台为用户提供免费小说内容，在小说中进行广告投放，让用户以浏览广告换得免费阅读。

广告变现则依赖于免费模式下，平台快速聚拢用户，大量流量的涌入，成为吸引广告商的重要筹码。也就是说，“流量”成为免费阅读平台的争夺的关键，也成为了转动整个机器运转的重要指标。

那么取得了初步胜利之后，如何持续吸引流量，并且在广告之外，实现网络文学IP价值的更多释放，就成为了免费阅读平台面临的问题。



一方面，内容无疑是平台生存的关键，但“免费”机制下，内容在下沉市场进一步引流，不断扩大增量，并不容易。

另一方面，毕竟短短两三年的时间，即使获得了巨大的流量，但是在内容存量和质量上，肯定与无法阅文、晋江、掌阅等这些积累了多年，并且以优质IP输出为主的付费平台相比，这就出现了免费阅读平台在IP孵化方面后劲不足现象。

也就是说，在IP价值转化过程中，从最顶端的IP源头上，打通后续一系列包括漫画、游戏、影视改编以及衍生周边在内IP全产业链方面，免费阅读非常不占优势。

免费阅读要想高开高走，这两个问题必须得到解决。而平台找到的一个解决方式就是——IP的短剧化。



搭乘短视频发展的快车

网文IP“一举三得”

基于免费阅读平台的内容和粉丝定位，暂且不去和传统平台硬碰硬，直接进行长视频的开发，从而选择短剧开发和投放，可以说是平台做的“无奈”也是“最好”的选择了。

据IP价值官（IP-Valuer）观察，目前网文平台的短剧化的模式主要是：选择平台上合适改编的IP——第三方制作公司制作完成（1-2分钟，12-18集每一季）——与短视频平台战略合作，获得流量支持——后续投放到其他视频端口（芒果TV、腾讯视频、爱奇艺）进行二次分发，扩大短剧在全网的传播效果和影响力。

比如米读小说，在之前就与快手就短剧IP开发达成战略合作，米读将为快手提供平台热门IP改编的短剧内容，在快手小剧场首发独播，快手则给予独播剧更多的流量和宣发支持。

在这种模式下开发的短视频，对于网文平台来说，可谓一举三得：

1、平台微短剧布局加剧，IP内容需求正盛

在微短剧赛道，各大视频平台早就开始了布局，快手、抖音、微视、好看视频频频发力，各长视频平台也纷纷下场。

其中，快手在微短剧领域最早布局。早在2019年，快手就建立小剧场推出“光合计划”，并在当年9月推出“快手小剧场”板块专门上线短剧内容，而后推出“星芒计划”和“剧星计划”，以流量和现金扶持创作者；抖音相对来说入局较晚，但开启了“百亿剧好看计划”，以现金激励和流量扶持聚合了一些内容；微视则背靠腾讯泛娱乐生态的IP积累、专业化制作和腾讯系流量资源，建立起微短剧领域的独家优势。



可以看到在微短剧赛道上，各平台分别拿出了真金白银和平台头部资源，来支持微短剧的内容和开发，这与网络文学一拍即合。

因此去年快手就与米读、中国“网络文学+”大会达成IP合作，为微短剧开发寻找IP源头支持，同时平台为网络文学IP短剧提供资金和流量扶持，二者因此实现相互赋能和发展。可以说，网络文学的短视频开发，也顺应了当下视频平台和市场的内容需求，可谓好风凭借力，扬帆正当时。

2、开发周期短、成本低，易于操作

目前网络文学IP开发的主流依然是漫画化、动漫化、影视化这三种，这些模式商业化体系更加完善，但缺点是周期长、资金投入大，往往只有影响力较大的头部IP才能受益。

网络小说和短视频结合的微短剧就极大地缩短了热门网文IP影视化开发的路径，据制作微短剧的相关从业人员表示，一部15 集左右的短剧从立项到成片，仅仅只需要 4-6 周，免去了传统影视行业从拍摄到上线 1-2 年的漫长等待。就拿米读小说旗下的《权宠刁妃》来说，这部作品从筹备到上线仅仅花了 2 个月左右的时间。

3、短视频内容反哺文学，实现为平台引流的作用

此外，优质的短剧内容首先在内容源头激发用户观看兴趣，成为用户追逐的焦点，同时也会吸引巨大的用户流量到网文与平台本身。

就拿米读小说旗下的IP 改编短剧《河神的新娘》来说，改作品首播 24 小时涨粉 100 万，打破了快手小剧场最快涨粉纪录。并且在剧播出期间，小说热度骤增，从 20 名左右一跃成为米读热搜第一位。

也就是说，通过短剧可以更加高效地验证一个还在连载中的网文IP是否具有影视化的潜力，以及初步验证它的粉丝吸引力。一旦实现成功的引流，也会为接下来的IP开发奠定基础。

由此可见，免费阅读平台开发短剧，在顺应了视频市场潮流的基础上，为目前存在的生存和发展困境做出了探索。



变现和IP长效价值的实现，仍是问题

不过，网络文学开发微短剧，从目前短剧的整体发展来看，问题并不是不存在。

一方面，制作相对初级。目前网络文学的IP短剧开发，内容在风格和类型上相当集中，基本场景是都市、校园和古装，主打悬疑、爱情和逆袭等。这些内容也是网络电影、网文发展初期经常出现的作品类型，能够快速聚拢一批用户，但内容价值还需要进一步提升。

另一方面，商业模式也有待开发。短剧自身也在寻找变现模式，最直接的就是植入广告和内容付费，但一个事实是，在今天的中文互联网上，对于任何一部长短剧集来说，想单纯靠用户付费来收回成本都难于登天，更何况时长和内容都不占优势的微短剧呢?

公开资料显示，在米读上线的 20 余部短剧中，有 4 部尝试开启了“超前点播”。等不及更新的用户可以花 3 元买 5 集，花 9 元买完全季。如果不愿意付费，也一样可以等剧 3 天一更，免费看完全集，然而这4 部剧累计付费人次有 4 万，远不够覆盖成本。

如烹小鲜打开米读小说“一条刁妃”视频账号下的“付费内容”，其中《神医狂妃》上下两部作品来说，单价为30快币，目前共有1500左右的人购买，这样算来的话4.5万，相对来说并不高。



由此可见，微短剧还需要更长的时间去探索和沉淀——有了用户、流量，接下来要如何激发更大的需求、吸引更多的注意才是重中之重。



结   语

网文短剧化，在一定程度上，开辟了免费网文平台的IP孵化新思路，有效解决了传统IP孵化模式中开发周期长、投入成本高等痛点。

然而要想打通文学IP+短剧的链条，还需在数据好看的基础上，逐渐发展起一套行之有效的变现模式，有“钱途”才能支撑网文IP在短视频领域“前途”大好。

-End-