软文的写作技巧有哪些?

作者：一点资讯
我们有专业的软文撰写团队，给不少品牌做过软文推广，关于软文的写作技巧，我总结了以下几点：


一、取一个好标题
软文的标题是短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章的“眼睛”，如果标题不够有新意，是那种老掉牙的名字，任谁都没有点击进去看的冲动。没人看的文章自然也就没有点击量了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。


二、巧妙推广产品
写软文的主要目的就是推销产品，巧妙融合广告把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入软文的内容中，以用户的需求为主，产品推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是盲目明显的植入，这样容易引起用户的反感。
三、图文并茂
用户停留在一篇带有图片软文上的时间会明显长于不带图片的软文，因为长时间阅读干巴巴的文字会让用户产生厌倦感，图片不需要太多的文字介绍，就会激发起读者的阅读兴趣。同时图文的排版也是十分重要，所以撰写软文尽量图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息。
实际操作中我们一般建议客户如果自己没有自己专业的软文团队，可以把软文撰写的事情全部外包出去，专业的事情交给专业的团队去做。刑天营销在软文撰写上有着丰富的经验，所以如果你有软文撰写的需求可以联系我们哦。

我们有专业的软文撰写团队，给不少品牌做过软文推广，关于软文的写作技巧，我总结了以下几点：


一、取一个好标题
软文的标题是短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章的“眼睛”，如果标题不够有新意，是那种老掉牙的名字，任谁都没有点击进去看的冲动。没人看的文章自然也就没有点击量了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。


二、巧妙推广产品
写软文的主要目的就是推销产品，巧妙融合广告把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入软文的内容中，以用户的需求为主，产品推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是盲目明显的植入，这样容易引起用户的反感。
三、图文并茂
用户停留在一篇带有图片软文上的时间会明显长于不带图片的软文，因为长时间阅读干巴巴的文字会让用户产生厌倦感，图片不需要太多的文字介绍，就会激发起读者的阅读兴趣。同时图文的排版也是十分重要，所以撰写软文尽量图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息。
实际操作中我们一般建议客户如果自己没有自己专业的软文团队，可以把软文撰写的事情全部外包出去，专业的事情交给专业的团队去做。刑天营销在软文撰写上有着丰富的经验，所以如果你有软文撰写的需求可以联系我们哦。

一、提前做好软文营销计划

软文营销是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。了解我们的用户是谁，目标是什么，投放的时间和篇数，预计阅读量和浏览量，用户对软文的评价等等问题。


二、给软文拟一个“漂亮”的标题

就整篇软文推广而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
标题分类：
1、利诱型标题
比如 ：
《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》（XX网站培训软文标题）
《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》（医疗软文标题）
《注册XX网站会员，即送100元现金券》（XX网上商城软文标题）
2、新奇型标题
比如：
《苹果AIR创、新、薄（世上最薄的笔记本电脑）》（苹果软文标题）
《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》（途郎轿车软文标题）
3、以情动人型标题
比如：
《为了这个网站，我和女朋友分手了》（XX网站软文标题）
《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》（XX礼品软文标题）
4、以事感人型标题
比如：
《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》（XX装饰公司软文标题）
《我和采茶美女的邂逅》（XX茶叶软文标题）
5、悬念型标题
比如：
《十年里发生了什么》（XX红酒的软文标题）
《高端乳酸猪肉是忽悠吗》（XX食品的软文标题）
《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的？》（XX培训的软文标题）
6、惊吓型标题
比如：
《高血脂，瘫痪的前兆！》（XX保健品的软文标题）
《天啊，骨质增生害死人！》（XX保健品的软文标题）
《30岁的人60岁的心脏》（XX保健品的软文标题）
7、发问型标题
比如：
《喜欢上海，飞的坐飞机过来？》（新浪上海站软文标题）
《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料？》（XX培训机构的软文标题）
8、趣味型标题
比如：
《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》（XX祛痘化妆品软文标题）
《有“锂”讲的清》（XX手机电池软文标题）
《不要脸的时代已经过去》（XX润肤水软文标题）
《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》（XX冷气机软文标题）
9、建议型标题
比如：
《千万不要为了当老板而去创业》（XX招商软文标题）
《果珍建议：冬天要喝热果珍》（XX饮品软文标题）
10、傍名人型标题
比如：
《赵雅芝年轻20岁的秘密》（某化妆品的软文标题）
《李冰冰最喜爱的几款包包》（某品牌包的软文标题）
《巩俐：欧莱雅，你值得拥有》（某化妆品的软文标题）
11、抓热点型标题
比如：
《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》（本站为某鲜花网撰写的软文标题）
《神六采用爱国者U盘能重复擦写百亿次》（某数码的软文标题）
12、对比型标题
比如：
《中国公关面临十字路口：向左走，向右走？》（XX公关公司软文标题）
《五粮液不再强攻党政军市场》（XX酒软文标题）
13、数字型标题
比如：
《软文操作的八大技巧》

三、用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。结构最好使用新闻体来进行组织。

四、善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？
1.注意地名、姓名的规范
2.重视异形词的正确使用
3.数字用法要规范
4.计量单位要规范统一
5.成语使用要正确规范

五、广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。


1、借用第三方身份
也就是比如用某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。
2、标题关键词形式植入
这种形式多应用于网络门户软文。内文中植入的关键词牛人，如“鱼爪网认为.....”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，又能传达被百度检索收录的效果。
3、故事揭秘形式
这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。
4、版权信息的方式
这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。这需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，远传或者伪原创相关话题文章，内文中不需要可以琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。

六、遵循新闻排版风格设计

字体、字号、分栏、边框、行距
1、划分段落。文章第一段可以简单概括文章的主要内容，或者概述，或者开门见山。第一段要吸引人，不能长篇大论，又长又臭。每个段落的第一句话要简单明了，让读者阅读舒服。
2、图文并茂。一篇文章全部的文字的话比较枯燥，单调，最好是图文并茂，每两百个字左右插入一张图片，图片大小要一致，图片尽量高清。
3、文字简洁。移动互联网时代，大部分用户都在手机上阅读，根据手机屏幕字号选择14PX～16PX为宜。行间距以1.5～1.75为佳，两端对齐为佳. 字体颜色不要超过3种。

七、发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

八、媒体公关工作不可少

任何一家公司和产品都必然有负面的信息和评论，我们在发文软文广告的时候尤其需要一个相对正面的环境，据调查，一条负面信息达到的效果至少抵消5条正面信息，所以就需要媒体公关的协同配合。

一篇不错的软文能吸引读者，但是想写出这样的软文，却需要掌握一些写作技巧，那么苦恼于此的你，为何不看看这些软文的写作技巧大全呢？



软文撰写技巧1、结合自身经验，真心分享干货
        互联网的资讯虽多，但是众多高手往往都是欲言又止，遮遮掩掩，这令很多新手非常沮丧，如果您可以将自身的从业经验毫无保留的传授出来，相信很短的时间就可以为自己赢得一批粉丝。不要担心自己分享之后就没有竞争力奥，当您越是勤奋的和大家分享经验的时候，您就会发觉自己的思想和见解越来越深刻，这就是教学相长的道理。勤奋的写作你的文章吧，积累一段时间之后，你会发现这种做法的优势的。
软文撰写技巧2、充分借鉴他人的思想，化为己用
        古语曰：他山之石，可以攻玉。所以，适当的借鉴一下同行甚至是竞争对手的思想精华，并整合、提升，然后分享与大家，是一个非常不错的主意，这种做法一方面可以使您充分学习和研究整个行业的运营规律，不断提升自身的深度，另一方面，适时地分享则可以为您带来曝光度，两者相辅相成、相互促进，一旦您走上这个良性循环，您会发现自己已经对此循环乐此不疲了。这与众多站长每天搜肠刮肚、勉勉强强的乱凑文章显然是天壤之别了。
软文撰写技巧3、为文章拟定一个好的题目
        文章题目不仅要做到信达雅，而且还需要兼顾趣味性、引人性。我们这样讲绝不是让您去做标题党，恰恰相反，您应该围绕题目撰写高质量的资讯内容，没有高质量内容做支撑的软文，绝对称不上一篇好的软文。同时，我们的题目还需要考虑搜索引擎的抓取、排名规则以及用户的搜索习惯。只有这样的题目才会取得搜索引擎的良好排名。
软文撰写技巧4、为文章开个凤头
        所谓的凤头凤头就是让您的开头像凤凰一样美丽动人、引人注目，就是要求您的文章开头一定要非常精彩，瞬间抓住客户的注意力，让浏览者眼前一亮，产生一种继续往深处阅读的冲动。很多读者决定是否阅读完一篇文章的依据就是，看一下文章的开头是否足够精彩、犀利，大家想想我们自己是不是也有这样的体会？当我们读到一些干干巴巴、言之无物的文章开头时，我们很容易就判定该文毫无精彩之处。而当我们被文章的标题、首段吸引时，则很容易想要继续阅读，一探究竟。这就是题目和开头相得益彰之效。
软文撰写技巧5、趣味性+深入浅出
        一篇文章如果充满了专业术语，非常严肃，就会赶跑很多客户。而当您将深刻的专业知识结合到人们非常感兴趣的话题之中，并深入浅出的做好说明，相信很多人都会乐于接受了。这一点尤其在法律行业非常适用。其实法律就是非常枯燥的，但是如果您可以将枯燥的法律和现实生活中的有趣案例相结合，并作出解释，这样就可以在为大家讲故事的同时，传播法律常识。让人们记住故事的同时，又可以记住法律内容，是一个非常不错的主意。中央电视台法制频道采用的正是这种模式。听故事是人类最古老的知识传承方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性就成了软文写作的关键。用的恰到好处，相信一定可以为软文增色不少。
软文撰写技巧6、图文并茂
        图文并茂是一篇软文的基本要求。没有图片的文章会显得非常单调、乏味，而为文章配以相应的图片，则可以让整个页面图文并茂起来。根据我们研究发现，客户有时候会在一些精美的图片上面停留好几秒的时间，可不要小看这个时间——它足以决定您的文章排名靠前还是靠后。所以，为文章增加图片，不仅是为了提高客户体验度的需要，而且还是提高网站排名的需要。
软文撰写技巧7、逻辑清晰、条分缕析
        很多读者一看到长篇大论的文章就会感觉头疼，很少有耐心读下去，这就需要我们在行文的过程中一定要注意把握逻辑性，新颖的视角一定要放到前面来，而犀利的观点则最好放到中后部，做到步步为营，逐渐的引人入胜，让读者越读越想读，而不是越读越感觉乏味。其中，将文章的核心思想提炼出来，并分出第一条、第二条。。。。。。，这样做的话，让读者一目了然，可以瞬间了解整篇文章的构架，可以逐次的阅读下去。如果混为一谈，尽管逻辑上可能并不混乱，但是读者也会感觉形式上非常糟糕的。
软文撰写技巧8、与时事热点相结合
        很多时候，一个专业内的技术或者话题就只有那些，您越分享到后期，就会越发感觉该分享的已经都分享完了，这时，就需要您抬起头来，经常关注一下行业的最新新闻了。其实，也并不一定非要关注您所在的行业新闻，关注所有行业的新闻，有时也可以给您带来跨界的思想。记得当冰桶实验流行一时的时候，海尔、联想等企业都以最快的速度将自身广告植入到冰桶实验中来，给企业的品牌做了一把软营销。而近两年的雾霾，也让海尔的健康空调系列着实火了一把。
软文撰写技巧9、考虑软文发布的平台
        处理好上面的环节之后，并不意味着您已经万事大吉了，您还需要为您的软文选择一个很好的落脚点，也就是为软文选择发布的平台，做到有的放矢。一篇软文都有一个最适用的平台，并不是像很多人以为的一篇文章可以发布到所有平台上的。您在发布之前，一定要考虑平台的受众是什么群体，然后一定要以该群体的语气撰写文章。假如您选择了一个90后聚集的平台上发布软文，语气却是用的70后的，这就一定会引起不少浏览者的反感。
        一般而言，大型企业的软文撰写需求非常大，很多人都只看到他们的硬广，却对他们的软文写作与传播了解甚少，这是片面的。越大型的企业，一般也越重视软文营销的作用。

软文推广是网络推广最主要的方法之一，虽然是一种比较有历史的推广方法，但是其效果经久不衰，是市场人为企业做网络推广使用频率最高的网络推广方法之一。软文推广虽然历史悠久，但是并不是很容易，需要不少的营销知识和实战技巧才能做好。
软文推广怎么做？这个是所有做网络推广的用户比较关心的问题，因为做市场离不开推广的，只有把品牌和产品的信息散发出去了，才能获取更多的关注和流量，才有可能获得好的口碑和销售量。其实软文推广简单说就是把软文发布到新闻网站，然后被搜索引擎收录，这样我们的广告就能在网络上存在了。 但小马识途营销顾问提醒大家，这是表面现象，真正做好的话还有需要软文营销的实践技巧，这里就简单分享一点软文内容策划和撰写方面的实践技巧供参考。
软文营销：如何写软文才能提升推广效果？
1、优化：布局关键词，提升搜索展现率
首先，小马识途营销顾问建议在撰写标题时，一定要植入含有与企业品牌或产品相关的关键词，关键词越是具体，就越是利于用户搜索发现。一般来说，软文标题的格式为：内容关键词+品牌关键词+有用、有价值值得阅读的词汇。其次，在软文中还要出现三到五处关键词，一定是正常出现的，不能刻意加入。
2、走心：内容要从用户出发
其次，在撰写营销软文的时候，不仅要把注意布局关键词，还要拿捏好客户的心理。因为软文的关键点就在于把握客户的心理，我们要以攻心为主，不断的挑战客户的心理底线，直到突破用户的心理防线，让用户接受我们的观点。
3、视觉：图文并茂 提升阅读体验
再强调一点，软文配图片，就像吃馒头配炒菜一样重要，图片是增加软文吸引力的一种手段，也是反映文章内容的另一种方式。据调查，从目前网民的阅读方式来看，他们对图文阅读的喜好远远大于纯文字版的。
今天，小马识途营销顾问就分享这些小技巧了，了解更多软文营销的实践技巧，以及媒体发布方面的技巧可以到小马识途官网咨询在线顾问。其实，软文营销要从企业的整体的营销策略出发，这是大的方向，方向对了才到这个实践技巧的环节，本篇这里谈的是战术的问题。

软文是网络营销推广环节中很重要的一部分，一篇软文写作是否符合营销推广要求，意义重大，找不准主题，拿不定标题，软文就白写，失去意义。因此，软文一定不能搞“硬”的，想要通过软文带来营销流量，就得适应社会，学会当今层出不穷的写作套路，今天这篇文章就帮大家找一找软文写作的方向。
1.基本功要扎实
软文撰写者与一般的写手区别很大，不仅要有扎实的文字功底，驾驭文字的能力要非常强，还要具备丰富的想象力。同时，还需要对一些企业文化、企业的核心竞争力和产营品卖点的诉求、市场背景非常熟悉。只有掌握了行业相关知识，具有一定的写作经验，才能逐渐创作出吸引用户的软文。
2.提前做功课
编辑软文之前，一定要先要理清自己的思路，首先，了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广业务的主题，只有主题明确，才能知道从哪里入手，主题直接决定了需明确所撰写的广告软文的目的和用途，明确撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文，要把品牌的核心理念加以体现，当然，简单的平铺直叙是不可以的，需要找到令读者感兴趣的标题，引导读者去阅读，从而乐于接受你传达的信息。
3.标题要多次打磨
一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，甚至更为重要，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。
可以参考带入浅析、十大、解密、实战、分享、最新、最全、透露等词的结合，比如说十大软文写作高手 实战分享，这样的一篇文章一样，非常吸引人关注。
4.撰写广告软文要集新颖性、可读性、趣味性和知识性为一体
广告软文在写作上可以随意自定文体，但不能没有吸引读者阅读的欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇软文都无法吸引读者读下去，那么其广告效果就无从谈起。所以，这需要撰写人分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好才能使写出的软文具有可读性、趣味性和知识性




5.语言通俗易懂
很多时候阅读软文的基本都是普通的消费者，没必要使用过多的专业词汇，软文更多的是诱导而不是分析，因此没有必要过于专业，专业复杂的软文只能曲寡，没有回应也自然谈不上带动产品销售，因此软文应尽量通俗易懂。
6.或文短小精悍，切忌长篇大论
很多文案撰写人员错误地认为网络优势就是内容规模不受限制，解释越效果越好。但是现在的现实是，大家都喜欢快，很少有人喜欢长篇大论，软文的规模不应在文章长度上，而是应体现的总体数量上。
所以，“网络软文”在撰写时，要力求短小精悍，言简意赅，让读者很快就整个内容。若要写的东西很多，不如将整篇内容进行合理的划分，用小标题段落将文章分割，环环紧扣，条理清晰。
7.合适很重要
广告软文的核心就是植入广告，从而达到营销 的目的，但是广告植入是软文撰写中最难把握的 ，一定要根据软文的主题和产品多做分析，在合适的位置带入广告，不一定非得是开头或者是结尾，可以设计合适的转接来代入，总之软文最终要的就是一定要软，要让用户无从发觉的完成推广和营销。
总结：
广告软文的撰写是一个需要逐步提升的过程，不能操之过急，因为软文很多时候会牵扯到不同的行业和产品，需要不断的去更新自己的储备，因此在撰写时要考虑与投放载放频率、投放方式等因素结合起来，多尝试，多了解，多学习，就会逐渐找准思路。

看你加了SEO标签，判读你可能是关注如何提升优化效果的“软文”
不过既然是写作技巧，无论是出于PR还是SEO行为，它的基本要素是相通的，诸如真实、话题性、简明扼要的行文风格。这些就不谈了。
针对SEO软文写作，分享一些过往的经验和感受
1、明确你的优化目标，是优化主域名的权重还是频道/目录/页面关键词排名？建立合理的目标，针对不同的目标词写作不同文章，建议一篇稿件包含2-3个目标，合理的分段落围绕关键词去写。
2、软文的写作，不难也不易。如果你随意复制的文章替换自己的关键词，一定效果很差甚至风险。可用的办法仅有：原创和伪原创。至于伪原创的技巧，网上经验很多，诸如http://wenku.baidu.com/view/aeb6d500bed5b9f3f90f1ca9.html。不过还是建议，尽可能多的原创，抱着写一篇有可读性的文章去做。
3、了解你的软文分发渠道，针对博客/bbs、新闻源、付费文章分开处理。发布新闻源，首先注意文章质量，基本不会有文本链接的可能，含有主域名就不错了。付费文章、免费的博客和帖子，你的目标一定要产生外链（最好有锚文本链接）。

软文写作的技巧有很多，最主要的软文要有力量，要能够打动你的目标消费群。没有力量的软文等于零，所以好的软文不用铺天盖地，一篇软文就能千军万马的力量。不过这样看天时、地利、人和。软文本身要好，推广渠道、大的环境等都是因素，

文字需要有感情、能够使用户有代入感，做到广告信息软性自然就可以了