偷，放。

章接到了个陌生电话。东营的。接了。一位女士，听声音35岁左右。她问，你是曲师大毕业的吗？我说，是的。她说，我是在校友通讯录上找到你的电话。（每个县城都有校友通讯站，我做过本地校友通讯站的站长。）我问，有什么需要我帮忙的？她问，方便见面说吗？我问，你在哪？她说，我就在沂水。我说，好，你可以加我微信，这个号码就是我微信，我发位置给你。来了。一辆依维柯，九座商务车。四个人。一女三男，女的，怎么形容呢？略邋遢，一句话概括，基本放弃花枝招展了，向生活妥协了，这就如同老大哥讲的那句话，在山东，女人一过了35，基本就自暴自弃了，拖鞋一穿，电动车一骑，就去菜市场了。济南，青岛，可能好一些。在县城，这个现象的确具有一定的普遍性。从四人的表情来看，的确是有事，而且是不好的事，总而言之，很丧。我把他们请进了书店。女士先自我介绍，她是02级的，叫唐娟娟，在学生会干过……我说，那你肯定在高中当过班长。她说，三年，省级优秀班干部。我问，没保研吗？她说，可以保研，但是我选择了就业。我问，你家就是东营的？她说，不是，我是烟台的，我老公是东营的。我问，老公也是咱校友？她说，不是，隔壁水利学院的。聊这些，只是热热场，彼此熟悉一下，我跟她讲，咱俩是同一级的，不过可能没啥交集，因为我很少在学校里。她问我，你现在主要是开书店？我说，是的，书店老板。恰好是饭点，我接着安排他们一行四人去就餐，我问喝酒不？都说，不喝酒。另外三个男的，一个是司机，另外两个是叔公公。
我很好奇，到底找我什么事呢？她说了来龙去脉。她有个小叔子，是老公的堂弟，在我们这边偷变电器被抓了，他们想看看能不能捞出来？他们是早上来的，先是去律师事务所找律师带着去问过，未果。于是，想尝试其它渠道。就想到了校友资源。她的意思是，你看看有没有校友在司法系统？能不能引荐一下？我想了一圈，没想出谁在司法系统。有，也是家属在。我想到一个师姐，她在一中教书，老公在交警，就这一个，但是我跟这个师姐不熟悉，何况我也不了解唐娟娟是个什么人，咱也不能贸然求人。球友、骑友里，肯定有对应的资源，但是我不能用，毕竟，这不是什么好事，人家即便给办，也是给我面子，我需要还人情，这个成本太高。我需要先通过唐娟娟小叔子的父亲了解一下，这个孩子是初犯还是？嫌疑人的父亲跟我讲，孩子平时很听话，是初犯。我问，是团伙还是个人？他说，一个人。我问，是玩游戏了，还是赌博了？他说，可能是玩游戏。我问，多大年龄？他说，21岁。我问，没找工作？他说，初中毕业就没找工作。我说，这个年龄，太容易走歪了，应该让当个兵或念个书。
他说，说了，不听。唐娟娟在试图联系另外一个渠道，就是校友里在省司法系统的，想从上而下来解决这个问题，我觉得，她这完全是病急乱投医，谁都不会给打这个招呼的……吃了饭，他们又到了我书店。我发现，我被他们粘上了，他们也不走，不是在打电话，就是在叹气，我隐约觉得，他们办事的思路有问题。有什么问题？第一、根本没搞明白孩子现在关在哪，是什么状态。第二、总是想从外围去左右办案，想找到那个拍板的人，一句话，放了。这不现实。不用看别的，看交警处理事故就行了。绝对不会给你乱搞。只要写到纸上的东西，一定是能经受起专业推敲的，同样的道理，办理盗窃案也是如此，不可能说一句话就给放了，能说这句话的人，不会说这句话。我一看，我实在是摊上事了。我跟唐娟娟说，你问问在哪个乡镇出的事？一问。正好是我参加工作时的乡镇。我给问问吧。很巧的是，负责办案的，我还认识，一起吃过饭，濒临退休状态，他算是基层里的预审专家，20来岁的孩子落他手里，绝对没跑。我通过中间人要到了电话。他说在大排档看球，当天鲁能有比赛。
我说，我咨询叔点事。（我喊他叔）他说，你来吧，喝点。我说，行。我让唐娟娟一行，先找地方住，我自己去给问问。这个叔是资深鲁能球迷，我去的时候，正好是鲁能进第二个球，叔还用了一个很地摊的词：双屌灌耳。他问我，小董，什么事？我说，叔，我先说明，我跟这个人没有任何关系。我把来龙去脉讲了一下。他说，我知道了。我问，事有多大？他说，拘了。我问，是初犯吗？他说，初什么犯？我把他的脚印打印了20张，我让他挨着一张张交代，他交代了17起。其实，是同一张照片。这就是预审心理学，你交代完一起，他接着翻一页，指着脚印说：那，交代一下这一起吧？！偷的不是变压器，而是农村的潜水泵。这个案子，唯一的好处在什么地方？即便是并案后，涉案金额也不大。一个潜水泵，两三百块钱。当天，鲁能球踢的的确好，叔心情也很好，最后分开时，他跟我说了这么一句话：可大可小。

咱，毕竟也当过干部。什么话咱不懂。我问，叔，你明天上班吗？他说，上。我说，你给我个思路，我好交代。他说，挨着赔偿，写谅解书，再准备罚款。我说，行。他说，这个谅解书可能比较难，因为他是一路偷过来的，他也不记得在什么地方偷的，只能说出是在沂源、蒙阴，但是具体什么村，他不记得了。我说，这个，我懂。他说，人是不可能立刻捞走的，肯定要拘满日子。我说，明白。回来路上，我就有答案了，就像我哥他们做贷款，对话很有意思，我哥要挨着问，这个行车证是需要原件还是复印件？若说，复印件。就是，允许PS。我那宝马750，被我哥给P成了自己的名字。信贷主任知道不？知道。他反而觉得是好事，因为你还不上的时候，这就是拿捏你的把柄，伪造贷款材料，接着就判刑了。有些章，我哥通过正常渠道是不可能盖到的。特别是需要举手表决系列。那，负责汇总材料的人就会很委婉的提醒一下：董总，你见过居委会的章吗？

我哥说，没有。他说，我们也没见过你们居委会的章。懂了。马上就盖上了。我在蒙阴偷了个潜水泵，我不记得是偷的谁家的，我去哪找人给写谅解书？可以找路人甲！我知道了涉案金额，知道了可大可小，我的任务就完成了，我把工作人员的电话给了唐娟娟，我的意思是，你自己去办吧，具体怎么办，他会告诉你的，但是罚款和拘留都省不了。你若是试图在这两点上再努力？绝对是徒劳的。次日，吃过午饭，唐娟娟给我打了个电话，说很顺利，他们回东营了，很感谢我之类的，说邀请我去东营玩耍。具体什么情况，咱就不要多问了。我觉得，唐娟娟虽然人邋遢了一点，基本的办事套路她是懂的，毕竟她也在体制内，在油田工作。我儿子喜欢看书，尤其是科普类的，儿子心血来潮，突然想去看看油田，问我可以不？当然可以，我们离油田这么近。两个小时而已。我记得是个节假日，正好是周一，沿途我们看到很多磕头机，主要是我们想去海上看看石油是怎么采出来的，还有最好能去科技馆看一看。我想到了唐娟娟。她甚是开心，欢迎我去。她在文宣部门工作，是个副科长，这个副科长不是我们常规理解的副科长，换
算到体制内，就是没有级别。只是叫科长而已。油田的文宣是非常厉害的，琴棋书画，都有独立的协会。我带娃去了她办公室。我以为她办公时会稍微整洁一点，发现，依然是邋遢模式，没有35岁女人应该有的魅力，我推测她应该有160斤，说是生了二胎就没减下来，干脆就放弃了。她说，科技馆周一闭馆，有个展览馆更值得看，属于内部展厅，一般只针对贵宾开放。我问，能去看吗？她说，可以的。她打电话给一位女士，让去开门，唐娟娟让我们先坐一会，说晚不了，因为开门以后机器开机需要时间，光开机就需要20分钟。我开车拉着唐娟娟，一起去了。开门的女士，看样子跟唐娟娟不算特别熟悉，但是认识，说了不少客套话，意思是放假了又麻烦你，女士说，没事，这就是我们的工作。我也觉得挺不好意思，打扰你了。唐娟娟私下跟我讲，没事的，你不用有负担。我问，你们关系如何？她说，她家属（老公）在我手下工作。我说，懂了。这个实验室还是非常牛B的，模拟演示了石油是怎么生成的，是如何开采出来的，采用什么钻头，什么开发方式，还有各类机器演示，具体是怎么工作的，还有勘探时无意发现的一些化石。开了眼界。到了午饭时分，我提议请唐娟娟吃饭。

她说，要请，也是我请你，你若是不介意，就带着娃到我们家吃，我两个娃都在家，我婆婆做的饭。我问，我去，合适吗？她说，合适。那好吧。我们去了。到了以后，我记了一下小区名，门牌号，我接着找跑腿给买玩具，买水果送过来，毕竟咱到人家里不能空手。一看婆婆就是农村的。房子不大，百十平，整个布局略凌乱，总而言之，普通家庭，我看到这些以后，觉得挺惋惜的，是替唐娟娟惋惜，按照她在大学时的表现，她是不会过这样的生活的，保研、留校，咋可能走进一家企业呢？完全是普通老百姓的生活模式了。马桶盖还缺了一块。牙刷也炸毛了。聊起了晋升之路，她认为在企业里，她作为女士，基本没有部门一把手的可能，主要是太年轻，办公室的都比她年龄还大，另外她专业不对口。婆婆做的饭，还是不错的。家常饭。我们完全是撞上了一顿饭，婆婆也没刻意去买菜，就是平时的饭菜，还是很可口的，我给两个孩子各买了一套玩具，给买了一些水果，我们就告辞了。唐娟娟送我们下楼。我略好奇的问了一句：你，当时为什么会选择到东营？她说，为了爱情。我说，佩服。她说，当时，别人都在研究考研，我就在研究菜谱，希望能当个贤妻良母。也许，现在的生活，就是她梦想中的样子，只是，咱从世俗的角度，觉得她是下坠了，因为跟她同等履历的，留校的很多，一个大学老师是什么概念？企业职工又是什么概念？她不是个例。多数人，都活成了她的样子。我有106个大学同学，看大家在群里晒的娃，晒的菜，我会窥探到大家的装修风格以及婚纱照之类的，都过的很一般，很普通。他们可能觉得，日子，就该如此吧？我又一次去东营，还是因为唐娟娟，是当时的经办人想带家人去黄河入海口，准确地讲，是唐娟娟主动邀请去的，小叔子想开个什么证明开不出来，等于案子有后遗症，唐娟娟想通过邀请旅游的方式，来帮小叔子擦屁股。人家既然决定来，就应该热情招呼，要多热情呢？从接，到送。唐娟娟的意思是既然来车接一次，不如把懂懂也喊上。一起感恩。我一听，觉得去看看也可以，但是我不建议接送，因为接送是需要来回两次，若是我开着车呢？只需要来回一次。我跟唐娟娟说了以后。唐娟娟说，那我帮你加油。我说，不用。我去接上老两口，他们还带着孙女，孙女读幼儿园。住宿、吃饭，都安排在了蓝海大酒店，我们到的时候已经是晚上8点多了，路上我们吃过饭了，唐娟娟的意思是次日再认真招待我们，先让我们好好休息。她特意叮嘱，让我拍油表和车牌给她，把油箱盖开着。这是东营独有的，移动加油站。发位置+车牌号=加满。要92有92，要95有95，当地很多人都这么加油，非常便宜，我弱弱的问了一句，油品如何？唐娟娟说，能加到咱油田的油，那是车的口福！次日，在酒店吃过早餐，唐娟娟跟那辆依维柯又出现了，拉我们去黄河入海口，中途在河口接了一位姐姐，这个姐姐佛里佛气，是做油田设备上的皮带的，看气质挺有钱的，跟唐娟娟是什么关系呢？唐娟娟的老公在后勤部，跟佛里有业务往来，为什么要喊佛里一起呢？因为，佛里在景区可以刷脸。车票、门票、船票，都免。佛里，上车就坐我旁边了，而且呢，一聊，很对路子，还没到景区，我们就算半个朋友了，我没念过佛，但是我学过佛学，跟她对话，只会占上风，她哪可能有我这么博学？谈什么四大佛教圣地之类的，我哪个没去过？她还会看手相。说我纵欲过度。哈哈……我说，你看的真准。社交领域，看手相是最容易拉近距离的，因为，看手相的过程是真正的肢体接触，不信任你的人是不可能把手交给你的，一旦交给你，感情立刻就会升温。你看，酒吧里男人怎么泡妞？说，伸出手来，我会看手相。拿人家的手端详了半天，来了一句：洗的真干净！女生，被气笑了！黄河入海口有什么看点？一，整个河口镇，都是黄河冲积出来的，看地图最明显，山东地图原本比较圆润，结果硬鼓了个包，这个包就是入海口，每年造地三四万亩，别说河口镇了，整个垦利县都是黄河冲积出来的。（现在叫垦利区）二、数万亩的黄河湿地。三、浑浊的黄河进入清澈的渤海以后，形成了泾渭分明的鸳鸯锅。（抖音上有）这个鸳鸯锅才是最大的看点。也要看运气。天气好才可以。一刮风，这个泾渭就不分明了，其实呢，泾渭分明的本意也是鸳鸯锅，2011年，我去黄河上游自驾，我发现黄河上游是清澈的，是被支流给染黄了，染黄过程也是一次泾渭分明。我上次骑行沂河，从沂源骑到了连云港的新沂河入海口，我突然发现，原来内陆河入海，多会有类似的现象，只是没有黄河对比这么夸张，因为黄河太黄了。我们这天，运气真的很好。船开过去以后，就停留在分界线上，停了好久，大家可以拍照片，拍视频，船长说，你们运气真好，近半个月，就今天能看。佛里跟我说，因为，我上船时，念过佛。我说，多亏了你。上岸后，我们又换了一个地方，把车开进了油田的一个产区，然后换内部船到了海上油井，我原以为油是通过船运输回内陆的，原来是通过海底管道，从而滋生了蛙人海盗，下海打孔偷油到船上，监控人员怎么抓他们？就是检测管道压力变化，据说有次海面污染就是因为蛙人打孔打大了，堵不上了。油井上风特别大，可能是入海太多，风浪也大，船左右摇晃的厉害，小孙女吓的哇哇大哭。我也害怕，怕翻了。佛里跟我说：没事，我念过佛了。午饭，是在单位食堂吃的，很简陋，很奢华，一个大铁锅，最下面炖的鱼，上面蒸的海鲜，有鲍鱼，有黄河大闸蟹，还有一些贝壳类的。
酒，是军马酒。这是佛里安排的，佛里对这些很熟悉，中间还有领导过来敬酒，敬完酒还表达了一下，说是给贵宾们准备的大闸蟹，每人一提，尝尝咱东营的特产，除了这里，别的地方吃不到……真的很好吃。原计划，我们接着返回。因为中午我被佛里劝着喝了酒，没法走了，只能继续住蓝海，我弱弱的问了一句，要不要我来负担房费？主要是我觉得唐娟娟收入太低。佛里说，你不用管了，我们都是协议单位。晚上是正餐。唐娟娟喊来了喝酒的得力干将，她的正职，文宣部门的一把手，是一个相声演员，说是比郭德纲的辈分还高，郭德纲见了他都要喊师叔。怕我们觉得他吹牛逼。给我们看了合影。那嘴……太牛了，张口就来。有一点特别好，因为相声坐主陪，我们都是相互自我介绍，我介绍时说了一句，我是负责开车的，他以为我是老头的司机，所以呢，我说不喝酒时，他同意了。放了我一马。他们几个，集中精力攻老头。老太和孙女干着急。没法劝。你劝了，老头哪有尊严了？相声给我们科普，油田是一个独立的世界，有自己的司法系统，有自己的管理系统，有自己的教育系统……这些，我都信，我读大学时，来自油田的孩子明显跟我们不一样。他们仿佛来自大城市。酒过三巡，我觉得老头喝的有点多了，说话有些夸张了，反复就那句话，有空到我们那边，啥也不用说了，到时看我们表现吧。仿佛是县长了。咱也不能阻拦他吹牛逼，只能附和，欢迎到我们那边指导工作。相声说要带老头去唱歌。老头让老太和孙女先回房间。我当时看的很明白，唱歌只是客套话，但是老头喝多了，认真了，他又是主宾，我不能阻拦他，只是说，我就不去了，你们去吧。就这样，相声、唐娟娟带着老头唱歌去了。老太、孙女回房间了。我呢？佛里，非要喊我去喝茶，说是她好姐妹开的茶馆，非常牛。我去一看，的确牛。大厅里摆的茶具，多是名家之作，而且呢，每一套茶壶旁边都配有这把壶的作者以及跟藏家的合影。老板娘打扮的像杨丽萍。穿的是那种民族衣服。无巧不成书，她这里的大堂经理弱弱的问了我一句：您是懂懂老师吗？我说，是的。她说，我是您的读者。我问，你咋判断我是懂懂的？
她说，我看您朋友圈在东营，我昨天还跟我对象说，会不会遇到懂懂？她把我猛的一顿吹。他可不是什么司机，他是大作家……我都不好意思了。太夸张了。我急忙岔开：咱这些壶，是自己的，还是藏家的？老板说，是藏家的，放在这里展示的。我问，这里面最贵的多少钱？她说，40万。我问，买家为什么会相信你呢？她说，因为，咱都是带着买家去，合影、证书、壶三者对在一起才是藏品，否则，你咋证明？我一听，懂了。跟我们做签名书是一个套路……我问，茶具能占营业额的多少？她说，60%左右，咱家主要是做茶具，茶叶基本是附带着做的。我问，藏家是喜欢茶具还是单纯的投资？她说，各占一半吧，放在这里的，多数是单纯的投资，放时间长了，可能就被别人买走了。她这个业务之所以做的好，是因为那些年大师之作一直在涨，甚至是指数级的，越涨，藏家越追。这个业务不具有可复制性。简单概括：老板不是一般人很多人是用茶壶来藏热钱的，她不仅仅做东营，能做全国，至于怎么敲开大师的门，别人可能很疑惑，在我眼里，我觉得很简单，作家不更清高吗？我以1万元的敲门费，敲开了中国99.99%的作家的门，谁会拒绝你？你是来送钱的，为什么要拒绝你？谁带着1万块钱来找我。我肯定全身心服务。不用1万，1千我就可以出台。我们内心是这么假设的：人家咋可能看上你的1万块钱？你错了！谁的书我们没签过？是我们自我设限了，有人说，画家、工艺美术家跟作家不同，因为他们有钱，我用这个套路还做过名家书画，一样，我买现在的书店的初衷就是做美术馆。故事继续。茶馆老板特别有修养，我的直觉是，她跟佛里关系不对等，绝对不是佛里嘴里说的好姐妹好闺蜜，她们的熟悉程度一般，只是常客与老板的关系。我怎么发现这个细节的？老板要加我微信。我加了。后来，佛里让我把老板微信推给她。在茶馆喝茶喝到了11点多，佛里送我回酒店，路上，佛里问我：那个女的是不是跟你睡过？我问，哪个？她说，茶馆那个大堂经理。我说，那是我读者。她说，你骗不了我，她看你眼神不对。
我心想，你懂啥，读者看作者，都是这种眼神，崇拜、惊喜，但是呢，外人很少遇到类似的情景，从而理解为了性信号。不是的。佛里送我回房间后，坐了好久，而且把灯关了。聊了一些我认为与她身份不符的天，说自己闺蜜出轨了，包了个高中生，说超级能干，让她腿肚子都抽筋了……我一直很尊重佛里，因为我觉得她是有信仰的。到了12点左右，送她回去了。到家后，她发信息给我，是个截图，她跟老公说认识了个作家，在外面喝茶，老公说的很直白，意思是你整天在外面浪。我理解的是什么意思？需要我给解释一下。我说，那把你老公电话给我，我给解释一下。她说，你不用管他，他是个变态，就喜欢看别人X我。我心想，还有这样的操作？！也激发了我的好奇心。后来，我通过她了解到了全新的世界，她老公经常给她找男人，找大学生，找同城的，老公还要一起。你这，太颠覆我了。我懂了，她是试图说服我，给我看老公跟她的对话，意思是让这个作家带个女的来，咱一起。我靠。我个人的理解，她更多的是妥协，因为她所经营的生意是老公的，老公在外面又养着女人，所以老公怎么安排，她怎么听，只为了保家庭，信佛大概率也是在寻求解药。

她说，要请，也是我请你，你若是不介意，就带着娃到我们家吃，我两个娃都在家，我婆婆做的饭。我问，我去，合适吗？她说，合适。那好吧。我们去了。到了以后，我记了一下小区名，门牌号，我接着找跑腿给买玩具，买水果送过来，毕竟咱到人家里不能空手。一看婆婆就是农村的。房子不大，百十平，整个布局略凌乱，总而言之，普通家庭，我看到这些以后，觉得挺惋惜的，是替唐娟娟惋惜，按照她在大学时的表现，她是不会过这样的生活的，保研、留校，咋可能走进一家企业呢？完全是普通老百姓的生活模式了。马桶盖还缺了一块。牙刷也炸毛了。聊起了晋升之路，她认为在企业里，她作为女士，基本没有部门一把手的可能，主要是太年轻，办公室的都比她年龄还大，另外她专业不对口。婆婆做的饭，还是不错的。家常饭。我们完全是撞上了一顿饭，婆婆也没刻意去买菜，就是平时的饭菜，还是很可口的，我给两个孩子各买了一套玩具，给买了一些水果，我们就告辞了。唐娟娟送我们下楼。我略好奇的问了一句：你，当时为什么会选择到东营？她说，为了爱情。我说，佩服。她说，当时，别人都在研究考研，我就在研究菜谱，希望能当个贤妻良母。也许，现在的生活，就是她梦想中的样子，只是，咱从世俗的角度，觉得她是下坠了，因为跟她同等履历的，留校的很多，一个大学老师是什么概念？企业职工又是什么概念？她不是个例。多数人，都活成了她的样子。我有106个大学同学，看大家在群里晒的娃，晒的菜，我会窥探到大家的装修风格以及婚纱照之类的，都过的很一般，很普通。他们可能觉得，日子，就该如此吧？我又一次去东营，还是因为唐娟娟，是当时的经办人想带家人去黄河入海口，准确地讲，是唐娟娟主动邀请去的，小叔子想开个什么证明开不出来，等于案子有后遗症，唐娟娟想通过邀请旅游的方式，来帮小叔子擦屁股。人家既然决定来，就应该热情招呼，要多热情呢？从接，到送。唐娟娟的意思是既然来车接一次，不如把懂懂也喊上。一起感恩。我一听，觉得去看看也可以，但是我不建议接送，因为接送是需要来回两次，若是我开着车呢？只需要来回一次。我跟唐娟娟说了以后。唐娟娟说，那我帮你加油。我说，不用。我去接上老两口，他们还带着孙女，孙女读幼儿园。住宿、吃饭，都安排在了蓝海大酒店，我们到的时候已经是晚上8点多了，路上我们吃过饭了，唐娟娟的意思是次日再认真招待我们，先让我们好好休息。她特意叮嘱，让我拍油表和车牌给她，把油箱盖开着。这是东营独有的，移动加油站。发位置+车牌号=加满。要92有92，要95有95，当地很多人都这么加油，非常便宜，我弱弱的问了一句，油品如何？唐娟娟说，能加到咱油田的油，那是车的口福！次日，在酒店吃过早餐，唐娟娟跟那辆依维柯又出现了，拉我们去黄河入海口，中途在河口接了一位姐姐，这个姐姐佛里佛气，是做油田设备上的皮带的，看气质挺有钱的，跟唐娟娟是什么关系呢？唐娟娟的老公在后勤部，跟佛里有业务往来，为什么要喊佛里一起呢？因为，佛里在景区可以刷脸。车票、门票、船票，都免。佛里，上车就坐我旁边了，而且呢，一聊，很对路子，还没到景区，我们就算半个朋友了，我没念过佛，但是我学过佛学，跟她对话，只会占上风，她哪可能有我这么博学？谈什么四大佛教圣地之类的，我哪个没去过？她还会看手相。说我纵欲过度。哈哈……我说，你看的真准。社交领域，看手相是最容易拉近距离的，因为，看手相的过程是真正的肢体接触，不信任你的人是不可能把手交给你的，一旦交给你，感情立刻就会升温。你看，酒吧里男人怎么泡妞？说，伸出手来，我会看手相。拿人家的手端详了半天，来了一句：洗的真干净！女生，被气笑了！黄河入海口有什么看点？一，整个河口镇，都是黄河冲积出来的，看地图最明显，山东地图原本比较圆润，结果硬鼓了个包，这个包就是入海口，每年造地三四万亩，别说河口镇了，整个垦利县都是黄河冲积出来的。（现在叫垦利区）二、数万亩的黄河湿地。三、浑浊的黄河进入清澈的渤海以后，形成了泾渭分明的鸳鸯锅。（抖音上有）这个鸳鸯锅才是最大的看点。也要看运气。天气好才可以。一刮风，这个泾渭就不分明了，其实呢，泾渭分明的本意也是鸳鸯锅，2011年，我去黄河上游自驾，我发现黄河上游是清澈的，是被支流给染黄了，染黄过程也是一次泾渭分明。我上次骑行沂河，从沂源骑到了连云港的新沂河入海口，我突然发现，原来内陆河入海，多会有类似的现象，只是没有黄河对比这么夸张，因为黄河太黄了。我们这天，运气真的很好。船开过去以后，就停留在分界线上，停了好久，大家可以拍照片，拍视频，船长说，你们运气真好，近半个月，就今天能看。佛里跟我说，因为，我上船时，念过佛。我说，多亏了你。上岸后，我们又换了一个地方，把车开进了油田的一个产区，然后换内部船到了海上油井，我原以为油是通过船运输回内陆的，原来是通过海底管道，从而滋生了蛙人海盗，下海打孔偷油到船上，监控人员怎么抓他们？就是检测管道压力变化，据说有次海面污染就是因为蛙人打孔打大了，堵不上了。油井上风特别大，可能是入海太多，风浪也大，船左右摇晃的厉害，小孙女吓的哇哇大哭。我也害怕，怕翻了。佛里跟我说：没事，我念过佛了。午饭，是在单位食堂吃的，很简陋，很奢华，一个大铁锅，最下面炖的鱼，上面蒸的海鲜，有鲍鱼，有黄河大闸蟹，还有一些贝壳类的。
酒，是军马酒。这是佛里安排的，佛里对这些很熟悉，中间还有领导过来敬酒，敬完酒还表达了一下，说是给贵宾们准备的大闸蟹，每人一提，尝尝咱东营的特产，除了这里，别的地方吃不到……真的很好吃。原计划，我们接着返回。因为中午我被佛里劝着喝了酒，没法走了，只能继续住蓝海，我弱弱的问了一句，要不要我来负担房费？主要是我觉得唐娟娟收入太低。佛里说，你不用管了，我们都是协议单位。晚上是正餐。唐娟娟喊来了喝酒的得力干将，她的正职，文宣部门的一把手，是一个相声演员，说是比郭德纲的辈分还高，郭德纲见了他都要喊师叔。怕我们觉得他吹牛逼。给我们看了合影。那嘴……太牛了，张口就来。有一点特别好，因为相声坐主陪，我们都是相互自我介绍，我介绍时说了一句，我是负责开车的，他以为我是老头的司机，所以呢，我说不喝酒时，他同意了。放了我一马。他们几个，集中精力攻老头。老太和孙女干着急。没法劝。你劝了，老头哪有尊严了？相声给我们科普，油田是一个独立的世界，有自己的司法系统，有自己的管理系统，有自己的教育系统……这些，我都信，我读大学时，来自油田的孩子明显跟我们不一样。他们仿佛来自大城市。酒过三巡，我觉得老头喝的有点多了，说话有些夸张了，反复就那句话，有空到我们那边，啥也不用说了，到时看我们表现吧。仿佛是县长了。咱也不能阻拦他吹牛逼，只能附和，欢迎到我们那边指导工作。相声说要带老头去唱歌。老头让老太和孙女先回房间。我当时看的很明白，唱歌只是客套话，但是老头喝多了，认真了，他又是主宾，我不能阻拦他，只是说，我就不去了，你们去吧。就这样，相声、唐娟娟带着老头唱歌去了。老太、孙女回房间了。我呢？佛里，非要喊我去喝茶，说是她好姐妹开的茶馆，非常牛。我去一看，的确牛。大厅里摆的茶具，多是名家之作，而且呢，每一套茶壶旁边都配有这把壶的作者以及跟藏家的合影。老板娘打扮的像杨丽萍。穿的是那种民族衣服。无巧不成书，她这里的大堂经理弱弱的问了我一句：您是懂懂老师吗？我说，是的。她说，我是您的读者。我问，你咋判断我是懂懂的？
她说，我看您朋友圈在东营，我昨天还跟我对象说，会不会遇到懂懂？她把我猛的一顿吹。他可不是什么司机，他是大作家……我都不好意思了。太夸张了。我急忙岔开：咱这些壶，是自己的，还是藏家的？老板说，是藏家的，放在这里展示的。我问，这里面最贵的多少钱？她说，40万。我问，买家为什么会相信你呢？她说，因为，咱都是带着买家去，合影、证书、壶三者对在一起才是藏品，否则，你咋证明？我一听，懂了。跟我们做签名书是一个套路……我问，茶具能占营业额的多少？她说，60%左右，咱家主要是做茶具，茶叶基本是附带着做的。我问，藏家是喜欢茶具还是单纯的投资？她说，各占一半吧，放在这里的，多数是单纯的投资，放时间长了，可能就被别人买走了。她这个业务之所以做的好，是因为那些年大师之作一直在涨，甚至是指数级的，越涨，藏家越追。这个业务不具有可复制性。简单概括：老板不是一般人很多人是用茶壶来藏热钱的，她不仅仅做东营，能做全国，至于怎么敲开大师的门，别人可能很疑惑，在我眼里，我觉得很简单，作家不更清高吗？我以1万元的敲门费，敲开了中国99.99%的作家的门，谁会拒绝你？你是来送钱的，为什么要拒绝你？谁带着1万块钱来找我。我肯定全身心服务。不用1万，1千我就可以出台。我们内心是这么假设的：人家咋可能看上你的1万块钱？你错了！谁的书我们没签过？是我们自我设限了，有人说，画家、工艺美术家跟作家不同，因为他们有钱，我用这个套路还做过名家书画，一样，我买现在的书店的初衷就是做美术馆。故事继续。茶馆老板特别有修养，我的直觉是，她跟佛里关系不对等，绝对不是佛里嘴里说的好姐妹好闺蜜，她们的熟悉程度一般，只是常客与老板的关系。我怎么发现这个细节的？老板要加我微信。我加了。后来，佛里让我把老板微信推给她。在茶馆喝茶喝到了11点多，佛里送我回酒店，路上，佛里问我：那个女的是不是跟你睡过？我问，哪个？她说，茶馆那个大堂经理。我说，那是我读者。她说，你骗不了我，她看你眼神不对。
我心想，你懂啥，读者看作者，都是这种眼神，崇拜、惊喜，但是呢，外人很少遇到类似的情景，从而理解为了性信号。不是的。佛里送我回房间后，坐了好久，而且把灯关了。聊了一些我认为与她身份不符的天，说自己闺蜜出轨了，包了个高中生，说超级能干，让她腿肚子都抽筋了……我一直很尊重佛里，因为我觉得她是有信仰的。到了12点左右，送她回去了。到家后，她发信息给我，是个截图，她跟老公说认识了个作家，在外面喝茶，老公说的很直白，意思是你整天在外面浪。我理解的是什么意思？需要我给解释一下。我说，那把你老公电话给我，我给解释一下。她说，你不用管他，他是个变态，就喜欢看别人X我。我心想，还有这样的操作？！也激发了我的好奇心。后来，我通过她了解到了全新的世界，她老公经常给她找男人，找大学生，找同城的，老公还要一起。你这，太颠覆我了。我懂了，她是试图说服我，给我看老公跟她的对话，意思是让这个作家带个女的来，咱一起。我靠。我个人的理解，她更多的是妥协，因为她所经营的生意是老公的，老公在外面又养着女人，所以老公怎么安排，她怎么听，只为了保家庭，信佛大概率也是在寻求解药。

后来，她也自暴自弃过，脱离了老公，加入了类似的组织，经常各地跑，一会跑济南，一会跑青岛，离我最近的一次是到临朐，问我要不要去，说临朐有个单女特别骚，我到现在也没理解单女是什么意思。一晃N年过去了，她应该也到了绝经的年龄。我是整理微信好友时，对上号了，原来是你，我就调侃了一句：现在还参加那些PARTY不？她说，一点意思没有，什么年纪了，还搞这些。我问，你老公呢？她说，他也不了。我问，现在还信佛不？她说，信。发了张图片给我，她的皈依证。联系上她以后，我突然想起了唐娟娟，她现在过的如何？我找到唐娟娟微信，发了条信息，一切可好？发现，成单向好友了。我也不明白为什么要删我。我推测了很多原因，是不是我们那次去使她破费太多？产生了家庭矛盾？还是她知道了我的身份，道听途说了我的一些淫荡之事？还是误删？不过，我听当时他们的说法，他们单位不缺零花钱，你想油耗子都不缺钱花，何况他们这些内部人员了，他们不缺油，不限量供应，说有时候单位请客没钱了，直接问领导，能否卖车油？领导默许。（单位给内部工程用车、公车加油的小型油罐车）当年，佛里的那些操作，对我是很震撼的。现在，觉得很正常，有个作家兼职开日租房，她跟我讲，一个房间怎么组合的都有，而且，以中低收入群体为主。（有读者在五星酒店工作，她给我纠正，是日租房的群体以中低收入为主，五星酒店这些事更多）关于后面这些事，要不要写，我也斗争了许久。毕竟，不正向后来，我想了想，我做的，只是叙事而已。第二章我有两个老铁。他们是合作伙伴，而且他们俩是通过我认识的。年轻一点的，是我前表舅子。是我前妻的表哥，我前妻是独生女，我闺女出生时需要“剪头”，是必须由孩子的舅舅来剪，当时就是找的他。称呼太拗口，干脆，喊他表舅子吧。表舅子是做电商的，淘宝、天猫、京东，都做，主要售卖本地生产的各类食品，做的还不错，一年能剩个十万八万，在小地方，这就算不错的收入了。年龄大点的，是个单位领导，说是领导，其实连副科都算不上，在乡镇驻点干办公室主任，人非常好，比我大20岁。但是，他主动降一辈，见了我爹，喊叔，他让孩子喊我呢？喊叔叔。我都觉得很不好意思。我们喊他主任吧。为什么他们俩会合作？因为，主任觉得很压抑，仕途基本到天花板了，退休前也解决不了副科，这里面有个问题，他被记过处理过，他曾经做过财务科长，下面人员出过内部盗窃案，他受牵连了。他想自己做点事。也是四处摸索，四处碰壁，他想研究电商，理由是孩子未来肯定要进入新兴行业，他做父亲的，先帮着试水。他有一定的资金实力。正好表舅子寻求资金合作，我帮他们一撮合。王八看绿豆。对眼了俩人，都属于好人系列，性格好，脾气好。俩人合作后，业务越做越好，从小办公室换到了大办公室，最初是代售，后来是自己贴牌，再后来是承租了一条生产线，在一帆风顺的时刻，俩人闹矛盾了，让我给评理。他们的性格决定了，即便是闹矛盾，也是友好模式。矛盾的焦点，不是因为钱，不是因为性格。而是发展方向。表舅子坚持自建工厂，理由是什么？咱事业成功的标准是什么？咱有工厂，有设备，人家来一看，这老板不得了。主任坚持代工模式，轻资产，因为主任是财务出身，他认为自有工厂模式是一种倒退，重资产，看似土地在升值，你卖给谁？我理解谁？我都理解。我支持谁？我都支持。我跟表舅子是一类人，我为什么开书店？就是因为我觉得自己在社会上没有头衔，包括我的书店所用物业是我自己买下来的，我买下来立刻就亏损大几十万，我明白这些道理不？都明白。但是，我需要产业来证明我自己。表舅子是不计成本的想拥有工厂，主任呢？他见多了，经历多了，他认为什么级别的食品都可以代工，而你自建工厂呢？是有天花板的，你的卫生标准，生产线级别，先进程度，等等。当时，我也不认可主任的这个观点。我认为，自建工厂的天花板更高。但是，这几年，电动车蓬勃发展，你看，很多电车品牌就是代工生产的，质量没有问题，蔚来汽车是由江淮代工，小鹏汽车是由海马代工，尤其是我去年参观了几家服装厂，他们承接的代工是世界级品牌，什么LV，香奈儿，若是这些大品牌自建工厂，未必有类似的做工品质。这种价值观的冲突，导致他们俩分道扬镳，他们有多个品牌的天猫店、京东店，直接按店进行了分家，分家后依然是朋友，我每次喊其中一个，他们就会把另外一个喊来。现在，他们发展的如何？主任，操盘不了电商项目，虽然店都还运营着，但是奄奄一息了。表舅子呢？坚决朝实体发展，买不起厂房就租，上了一条当时还算比较先进的糖果生产线，花了20多万，生产颗粒糖，他自己的天猫店主要做婚礼用糖，这两年又有个春天，快手直播以及拼多多，很多人找他代工，日发万单，主要是红糖+梨膏糖，一单利润从几分到几毛不等，只靠低价跑量，他跟我讲，快手直播带货，20元就是一个巨大的消费槛。前段时间买了辆特斯拉电动车，喊我吃烤串，温车，我问他生意如何？他说，热锅上的蚂蚁。我问，比以前好还是？他说，还是那个样子，一年二三十万吧。我问，还想自建工厂不？他大眼一瞪：肯定想！真正的不忘初心……很多农村出来的孩子，都有一个工厂梦，我本地有个路虎车友，我们俩都是路虎卫士，我是红色的，他是橙色的，我们不是一个量级的，他的财富值应该在我的百倍以上。比我年龄小，也是农村出来的。他很专注。只做青汁。这个领域，全球，做的最大的。客户群体非常稳定，慢慢的，他做到了产销一条龙，自己种植大麦，自己加工，自己销售，前两年，拿了一大块地，想做超级工厂，类似蒙牛那种全透明网红车间，把生产线做成工业艺术品，允许客户旅游参观，现在看，这个概念是非常前卫的，能与直播无缝隙链接，你看一点，现在抖音上很多无人直播，直播的内容是生产线，很多人刷到就下单，我上次跟团去参观吉利工厂，开了眼界，接着在APP上订了一辆极氪001，按我的消费观，我肯定不会买国产车的。（极氪001后来退掉是因为我觉得价格不合适）那问题来了，为什么大部分企业，不能直播生产线？一看生产现场，你就不买了。我买了辆轻骑战獒，我自己去生产线骑的，轻骑算是国内摩托车的老牌劲旅了吧？其生产线跟我们日常见的摩托车维修店差不多，还是日本上世纪80年代的生产线，咱理解的现代工厂是全机器人模式，去了一看，全手工。我很受车友鼓舞。我也想进军食品，我觉得食品有个特点，很容易培养终生客户，我想过的思路很多，例如种小米、种花生，我可以有机种植，然后自产自销，本地有个十佳青年，他就是这个思路做的小米，吹的很玄乎，什么供不应求，一个大礼盒两三百块钱，就那么几斤米，可能是贫穷限制了咱的想象力，我都觉得贵，我觉得他吹牛的成分比较大。后来，我研究过内蒙古小米，山西小米。这些有产地优势的米，反而格外的便宜，赤峰小米的第一品牌，进商超的那种，我联系厂家要到了批发价，5斤装的零售26元，批发24元，标准的粮食运作模式，靠走量，靠回头客。咱本地的小米跟赤峰小米一对比。直接，就没法喝。我为此，跑了赤峰看小米，跑了黑龙江看花生，我当时是想种四粒红，跑了一圈得出的结论是：产地优势大于品牌优势。我只是希望，能拥有一片属于自己的世界，带着朋友来一看，看到没？这一片，都是我的，当年我回农村生活，承包了那100亩庄园，初衷就是这个，我当年的庄园是种树，种树很难赚钱，但是种米种花生呢？我不求赚钱，能平本就行，后来我仔细算了一下账，我们这边土地难以规模化、机械化，人工又这么贵，我自产自销要想平本的结果就是我必须要卖出高溢价，例如你买别人家的四粒红是3块钱一斤，买我的就要6块钱，靠捧场不是一个可持续的商业模式。
曾钧是个大网红，很有思想，他算是隐形冠军，主要针对老年人市场，他做过一个很经典的产品叫二十八泡，他的产品非常多，包括老年鞋。他的观点是，未来，我们都会是老年人。他提前在那，等我们。有天，他突然从北京跑来了，说要看个代工厂，食品领域的，这个代工厂给中粮做了一款产品，叫红豆薏米燕麦饼，无糖系列。他跟我讲，他目前的主要发力点是老年零食。补充膳食纤维的，补充蛋白质的，有饼干类的，有饮料类的，我们做子女的，有些时候不知道应该送父母一些什么东西，而老年零食就很好的贴补了这个空白，既满足了子女的孝心，又让老年人吃到健康食品。传统的零食，对于老年人而言，太甜了。这个饼干别说老年人了，我一个健身爱好者，看到以后，都如获珍宝，营养多样化，我不用吃米饭了，不用吃馒头了，需要补充多少碳水，我就根据重量拿几片，也不甜，饼干做的也没有技术含量，就是把这几样东西简单压缩在了一起，只有粮食本来的味道。我觉得，我能吃一辈子。我突然找到了灵感。咱完全可以去聚焦做这个产品，全产业链去做，自己种植燕麦，自己加工，确保零添加，保质期短一点，咱只做网络直销，按需生产，按需发货。平时健身，我也吃燕麦面包，网上几大品牌我都吃过，很难吃，难以下咽，但是这个饼干呢，则没有这个感觉，反而很享受。我决定，两条腿走路。一是研究种植。二是研究工厂。我们的口号或者说理念，就是做我们自己敢放心吃的口粮。工厂这个不难，无非就是价格问题，需要多少地，需要多少钱，我的想法是建网红工厂，透明化、规范化作业，我在没去食品工业园参观以前，我还吃，参观完，我就不吃了，上次因为我写了这个事，有领导还专门给我打电话，意思
是我……咱什么水平，咱自己没数吗？品牌，差一点点都不行，本地有个做热干面的，加盟的，面做的不错，他做了一个组合套餐，每次会随机送一瓶饮料，这些饮料，全让我扔了，不是本地产的就是河南产的，从来没听说过的牌子，我就在想，这个热干面，做不长久，他格局太低了，这些饮料我们咋可能喝呢？另外，我给大家科普个秘密，微商时代，超级火的减肥饼干，其实就是红豆薏米燕麦饼干，还添加了魔芋粉，它的减肥效果好，与饼干本身没有任何关系，完全可以换成一片奥利奥，之所以减肥效果好，是因为低摄入，要求每顿只吃一片饼干，一片饼干售价40块钱，一天就吃这么三四个饼干，你觉得能不瘦吗？工厂需要很多钱，这个我没担心过，因为我拥有庞大的读者基数，读者里有很多热钱，可以理解为无处藏匿的钱，我可以是他们很好的代持人，我不想建太大的工厂，我只想建个小而美的，只生产固定类型的单一款式产品。说白了，就是健身群体的日常口粮。怎么解决信任问题？最简单的办法，就是众筹起家，例如百人联合创办，这是起“可信任”品牌最快的方式，我们的追求就是“全产业链”“零添加”“厂家直销”。透明化运营，全天候直播。当然，这一切，都只是理想。我是想以招商引资的方式来做这个事，例如城区的地比较贵，那我可以选择乡镇驻地，我是希望既能解决工业用地又能解决农业用地。负责招商引资的副局长，他跟我说，小董，这个事，非常难，我也知道你的初心，也知道你能把事做好，但是咱这边批不了，为什么批不了？因为这些年搞来的种植类的招商项目，最终都打起了地的主意，要么挖矿，要么卖土，有的甚至把文物都给破坏了，老百姓对土地最敏感，有的都告到北京了。我懂了。他表达的很诚恳，建议我在城区建厂，在外地种植，例如去内蒙古、去青海，省内的话，可以选滨州、东营，因为那边地便宜，盐碱地，又可以机械化、规模化种植，成本低。我哥，土包子，初中没念完，自己整天鄙视大学生，动不动就来一句：大学生怎么了？还不是我给发工资？但是呢，他内心也自卑，我咋发现的？填政协履历时，他写自己是高中文化。哈哈，笑死我了。没文化，就想四处上课，当时很流行房产MBA，去上课的，多是我哥这类工程领域的土老板，他们上课是流动的，轮流坐庄，本周在菏泽，下周在临沂。轮到我哥坐庄，我哥租我的书店，租我的餐厅。给人家炫耀，说是自己的产业。我去陪着。恰好有个东营的，也姓董，叫董涛，他是垦利县董集镇人，他开了一辆奔驰S，是AMG的，当时这个车非常少见，我非常喜欢车，我要了钥匙点了点火，那一瞬间，真刺激，他让我开一圈，咱没好意思，我当时开宝马750，点火也会有轰鸣声，但是没有这个有感觉。董涛当时应该有50岁吧？喜欢车。他说公司里还有GL8，有路虎揽胜，还有霸道，他还学过安全驾驶，花了7万块钱去北京学的，就是为了开好AMG，他跟我讲，德国佬跟他讲，只有AMG才是纯正的奔驰，其它都是玩具。同姓，又都喜欢车，他又在东营，我又正好想研究东营的农业用地。他说，你遇上我，就不用研究了。为什么？他自己有上万亩的盐碱地。他讲了一个很夸张的事，东营要划新区，要找他买地，他的这些地是多少钱一亩承包的呢？年承包费从7块钱到50块钱不等。
盐碱地是分级的，优质的，可以种粮油；一般的，可以种牧草；较差的，只能做植被修复，发展旅游。东营为什么会有盐碱地。因为，大半个东营都是黄河冲积而成的，成陆时间太短，地下水位埋深较浅，等于整个土壤都浸泡在海水里。那，盐碱地怎么改良？主要就是水洗，跟洗咸菜是一个道理，每年冬天用淡水进行漫灌，这个成本非常高，粮食收益太低，从而大部分盐碱地都是荒废模式。是在等。等什么呢？黄河不断的造田，原来这些盐碱地就会离海越来越远，慢慢就改良了，整个盐碱地的浓度分布，基本就是越靠海盐碱度越高。董涛这个人，还是蛮板正的，别人都穿的很随意，他穿西装，也不抽烟，也不喝酒，喜欢玩摄影，抱了一个超级长的大相机。算是成了好朋友。按理说，同姓，应该论论辈分。他说，咱也别论了，以哥弟相称吧。走时，我送了他不少书。他喜欢看书……我哥那MBA轮到东营了，我想跟着我哥去蹭课听听，我哥不让，说是不允许，让我课程结束后再过去，正好他没开车，把他接回来。我去时，他们课程还没结束，都在垦利县，董涛让我直接去东营蓝海大酒店，说帮我开好房间了，等课程结束了就会过来找我。他们这类课程，核心是资源整合，合作开发，他们多是做地产的，我哥当时还没有进入地产，我哥当时的核心业务是钻探、地桩，通俗一点理解，就是建筑体有倾斜，给与矫正，这个业务奇葩不？一般人干不了。