图书销售期待多元运作机制

“还有库存吗，再给3万。”“全国还有哪个出版商有这个书？想想办法。”近日，在东方甄选直播间，不温不火的纸质图书变得格外抢手，主播董宇辉和他的同事也因为精彩分享而频频冲上热搜。2022年夏天，图书在东方甄选直播间的火爆，成为出版界一个振奋人心的消息。



卖空了，紧急加印成常态

近年来，一批童书依托大V的直播带货，成为短视频平台爆款，但随着东方甄选的横空出世，更多的文学、社科、历史图书开始占据直播间“C位”。

有数据显示，东方甄选在抖音一个月内卖了266万单书。来自新经典的统计称，新经典在东方甄选直播间上播的品种包括《平凡的世界》《活着》《月亮和六便士》《金字塔原理》《狼图腾》《解忧杂货店》《平安小猪》，这些书都成为了爆款。新经典相关负责人透露：“东方甄选直播间销售量太大了，即使像《活着》《平凡的世界》这样日常备货量大的畅销书，也在分别售出7万多册和5万多套后断货，后来进行紧急加印。”

“5000 多册《DK地球大百科》库存，在直播当天全部卖空了。”电子工业出版社少儿出版中心副主任温婷说，出版社和“东方甄选”团队沟通，当晚又备货2万册。该社的《儿童版中国简史》《儿童版世界简史》同样成为爆款，两本书销量已达20余万册。

《许渊冲：美得窒息的唐诗宋词诗经》从6月9日登上东方甄选直播间，至今已热销20万套。北京时代华语图书股份有限公司新媒体销售总经理刘军说，这类大众类图书，顶流KOL一场直播能售出5000套就相当可观，而东方甄选直播当天就卖了超过1万套。开播一段时间后，该书售出11.5万套。

出爆款，不单是“幸运”

在业内人士看来，东方甄选直播间图书爆款纷纷出炉，并不能用“幸运”二字简单概括，优质图书产品、优秀主播以及出版机构、直播平台良好的运营能力，都不可或缺。

记者注意到，进入东方甄选直播间的图书都是有品位、有内涵、有底蕴的常销图书品种。例如，作家迟子建的《额尔古纳河右岸》一个月销量高达39万册。人民文学出版社当代文学编辑部主任赵萍说，《额尔古纳河右岸》是一部茅奖获奖作品，在读者中一直有非常好的口碑，迄今总销量已达百万余册。

而直播团队对于图书的推介方式也引起业界热议。温婷注意到，东方甄选在推荐书的过程中，给予单本图书更多的露脸机会，“这里一本书往往能讲10分钟，而其他直播平台只有2至3分钟。”不仅如此，温婷认为，东方甄选重视图书文化属性、内容属性，与其他直播平台更强调的打折，显然走的不是一条路。

主播充满个人调性、文化调性的讲述方式，也为好书迅速抵达读者手中带来强大助力。温婷揭秘道，主播们娓娓道来的讲述，其实是运营团队做了大量前期准备才呈现出的效果，他们就像备课一样做着各种策划，而主播们现场展示的口才和能力，也为直播加分。

事实上，在见证爆款诞生的同时，出版社也在不断积累着经验。新经典相关负责人说，出版机构可以考虑前置化，在选品提报阶段，提前做好库存等各方面的安排，主播有意向的品种提前沟通好加印等相关环节，做好控价、发货配合等细节。

看未来，带给业界启发

2022年夏天，出版社通过与东方甄选合作，最宝贵的收获或许在于，提振了对纸质图书的信心。

果麦文化董事长路金波表示，东方甄选不收坑位费，收取20%的佣金，而在天猫、京东、当当大概要付出30%的渠道费用，“所以第一我们能控价，第二给我们留的毛利空间更大。”

业内人士因此认为，在竞争日益激烈的图书市场，各种优势资源如何共生共赢，东方甄选的运作机制，给业界带来了启发。在路金波看来，东方甄选出现的最重要的意义是让纸书行业快速增长。“中国的大众出版，不算教材教辅，现在是1000亿元的规模，东方甄选会让这个行业大盘有一个高增长。”

东方甄选也让业内对于图书销售多元化的渠道充满了期待。新经典相关负责人表示，希望更多好书被看到、被阅读，希望东方甄选能坚持自己的选品标准和风格，有更多丰富的内容加入。“希望更多优质图书能以更多元的渠道，抵达读者手中，成为他们忠实的阅读陪伴。”赵萍说。温婷则预测，针对不同渠道采取定制化的策略，将成为常态。北京日报