如何抓住情绪和读者需求，这才是爆款书的关键

最近在拆书，忽然发现自己之前的理论盲点。自己之前一直在拆爆款书的结构框架，学到了很多，但是和那些非爆款书一做对比，就生出了疑问！

某些非爆款书，也有节奏，有起承转合，有铺垫、拉仇恨、反转、暴爽、震惊等结构框架

但是它们就是不火
我想了一下，是不是这些书缺少了某些情绪
同样的剧情节奏和框架，爆款书明显的有情绪在里面，而且饱满而富有节奏感

但非爆款书大多没有，或者说他们也拉了情绪，但情绪拉的不对，比较乱

我想把自己的思考总结一下，检验一下自己对情绪把控的能力。（一家之言，说的不对了，请大家包涵）

一、爆款书拉的情绪是更一以贯之，源出一孔；

非爆款书拉的情绪更散乱无章，多头并行。最简单的说法，就是爆款书从开篇拉出一种情绪之后，就会一以贯之的拉这种情绪
比如说斗破的情绪，就是莫欺少年穷，是一个十五六岁的少年被整个世界看不起，努力要证明自己的情绪，从开头到结尾都是啦这个情绪
里面的每个情节点和人物、事件都是围绕这种情绪展开的。而非爆款书的情绪可能源出多头，一会是复仇、一会是升级打脸、一会是寻宝冒险，
也不是多种情绪就不行，只是太散乱了，
没有一个主情绪做支撑，而且多种情绪之间没有情绪链条，或者说情绪没有一个明显升级的前后关系。

比如说你以莫欺少年穷为主情绪，讲一个少年人向世界证明自己能力的故事
里面也可以有升级、复仇、寻宝、装逼、打脸的小故事和小情绪，但这些情绪应该统一到莫欺少年穷的主情绪之下，每一个剧情和情绪的结尾都回到少年证明自己的主情绪之上。

这样就不会出卖点偏移
说到这里，发现自己谈的有点像核心梗的概念了，
不过这不是我今天说的重点，
我今天真正想说更深层次的问题，是透过剧情去抓情绪方法。……………………………………

二、为什么会出现这种现象？

我认为这种现象是小说类型的核心受众决定了的
小说读者千千万，你无法同时取悦所有人，你只能取悦其中一类型的人.
这个类型的读者决定了你小说的核心情绪。你顺着核心情绪去写，就永远踩在读者的爽点线上，想不火都难
而一旦偏离了，就是对核心读者的背叛，扑街就在眼前
但问题来了？为什么是这种情绪？为什么这一类型的读者会有统一的核心情绪？我认为这个问题非常关键，是破解爆款书的一个密码。解答了这个问题，才能解答如何拉核心情绪的问题

三、同一类型读者的核心情绪是如何产生的？

同一类型读者的核心情绪之所以相同，当然是因为他们是同一类型的读者。这当然是一句废话
但这个废话才是关键
同一类型，就是读者的年龄、出身、阶级、地位、人生经历等等客观条件，有相似之处
正是这种相似的客观条件才让他们产生了共同的心理需求
用营销的话来讲，就是要做出用户画像。我们都知道网文是利用满足读者心理需求，制造爽感，带给读者情绪体验来挣钱的
而某些作者或是天赋、或是误打误撞、或是善于观察，可以发现了这些共同的情绪缺口
他们按着这些情绪缺口写，就出了爆款。那么怎么来抓住这些情绪缺口哪？

四、如何分析寻找类型读者的核心情绪？

我的办法是双管齐下，
先从爆款网文中提炼剧情元素，看看有什么特殊剧情，或者同类型文中有什么共同元素。划重点：这些剧情是这类文中共有的，常见的，或者在别人读者看来是剧毒，而核心读者却痴迷于此。然后框定类型读者的用户画像，去想象这类读者在现实社会中会有什么共同身份，然后推测他们的心理需求、情绪等。再用剧情去套你用户画像中读者的情绪和需求。双管齐下，不断分析假设、不断对照，直到筛选出读者真正的需求。这样多次分析过后，经常你经常能发现自己从未注意到的新需求点。

写到这里忽然发现，自己这篇文章的核心有点偏移了，
下面的都是在介绍自己的分析框架了
算了，不管它，我写爽了就行。

五、这种分析有什么用

先叠个甲
我这种分析是自己锻炼自己把控情绪能力的方法
是土办法，不敢说一定有用
而且分析出来的东西可能有错误
因为用户画像上全是自己的想象
万一分析的不对，大佬们莫喷我
我练这个就是在提升自己的情绪、需求把控能力
我想找到真正的需求核心，这样排布剧情的时候才有的放矢，不知道出现爽点偏移的低级错误。

先拿一个末日重生文的类型，练练手。末日重生文，我指的是番茄上那些主角重生到末日发生之前，主要利用先知先觉的优势积攒能力和物资，在末日来临后大杀四方的文。

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剧情要素分析：

1、末日。

末日的本质是什么？

末日是丧尸危机吗？

不完全是，

危机只是它的表象，读者潜在的需求就是更深层的内核。

我理解的是：末日是对现有社会秩序的颠覆
读者渴望是看到高位的大人物跌落神坛，而底层草根的自己爬上高位，
是对现有秩序的上下颠倒。

那么问题来了，既然他们渴望阶级跃升，那么他们为什么不看升级文
升级文不是无限跃升阶级，更加暴爽吗？答案是这些读者是在现有秩序下的最底层、最没有希望、看不到未来的人
他们对现实世界中的阶级跃升感到绝望，所以才渴望颠覆秩序。他们渴望彻底推翻现有秩序，渴望上下颠倒，渴望看到曾经高高在上俯视他们的人跪倒在他们脚下。好了，第一个需求有了：强烈渴望颠倒秩序，渴望向高贵者复仇或让他们出丑。2、囤货。

番茄的末日文，囤货一直是个长盛不衰的大爽点。为什么要囤货？这就要从用户画像去分析了，因为你的读者是底层，他们在生活中有种巨大且强烈的不安全感
这种不安全感来自于现实世界中自己占有物资的匮乏

是的，他们几乎一无所有
这就是底层人民生活的写照，这带来了巨大的不安全感
那么在一个幻想的末日世界中，你呆在绝对防御的安全屋里，坐拥着百亿物资，看着外面人群为了一口食物打的你死我活，是不是立刻安全感爆棚？第二个需求：不安全感

3、重生
为什么现在好多番茄的末日文带一个重生的要素？都快成标配了？是因为重生是一个非常好的切入点吗？是的，没错。重生的切入点太好了，重生到末日来临前，马上就要面临生死危机
主角天然自带先知先觉的金手指，可以立马行动起来收集资源和能力，等到末日来临就能大杀四方了

这种切入点太好用了，简直是新人之友，要我写，我也用这个。但是除了这些，大家还能看出点什么吗？用我们万能的用户画像试试吧~
我的分析是，重生不是单纯的为了先知先觉，而是为了捡漏。没错第三个需求是：捡漏，捡到别人认为毫无价值，只有自己知道其价值千金的漏

这种捡漏是不是对应读者物资极度匮乏的不安全感？而且，我再说两个自己分析出了隐秘点
1、这个漏必须是绝对安全的，几乎不冒什么风险的，而且收获必须十分巨大的
一分投入，万倍收获的
这样会让读者爆爽。2、这个漏必须是读者身边，唾手可得的，至少是读者在经过一番思考过后，认为自己来做也有可能捡到的漏

具体来说，主角在末日前去超市里囤货，读者看到后，会思考我也有钱，我身边也有超市，
如果末日来临，我也能囤货。这种可能性，立马会让他的代入感暴增，

比如说，主角知道邻村的一只大黄狗在末日后会觉醒成为神兽，就跑去提前收服大黄狗。、
读者立马会思考，我身边也有一些流浪狗，我是不是也可能收服一只这种神兽？懂了吗？人体是一种非常精密的机器，读者看书的时候，会无意思的思考各种情节，会下意思的代入其中
如果你的情节，让读者感到他也能做到的可能性，他的下意识代入就会成真，
这种情况会让代入感爆增，爽感爆炸！是不是很神奇？这两点的原因，我认为是和读者匮乏状态有关的

现实世界中越匮乏的人，越不敢冒险，越渴望一夜暴富，
同时，因为不敢冒险，所以他们在采取行动的时候，会非常小心的计算行动成功的可能性。可能性越高，行动的动机越大，

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好了，基本的分析框架就是这样
先抽象出剧情元素，然后框出读者的用户画像，最后不同分析思考和反问
深挖出剧情元素背后的读者需求
然后根据这种需求去编排剧情
是不是感觉自己找到了写文的诀窍了。

六、如何应用这种需求了

我的理解是有了这些需求，你编排剧情的时候围绕需求去做就行了
比如说，番茄末日重生文中，常有主角前世被人背叛，杀害的桥段
那么这个背叛者的身份该如何选择？我列几个，问你会怎么选？主角的兄弟、同学、同事、亲戚、家人、女友、老板
你选好了吗？有答案了吗？我的答案是：选身份地位比主角高的人
因为末日文读者的核心需求里有渴望秩序颠倒、向高位者复仇的需求。如果按照这种需求来写，背叛者必须身份地位比主角高
兄弟、同学、同事就不合适，他们身份和主角平级
其它几个也要突出这种身份差
比如：亲戚是家族的长辈
家人是后爸、后妈
女友是：曾经为之付出一切的女神
老板是：自己曾经鞍前马后，立下了汗马功劳，助其成功的老板
这种身份差带来的复仇爽感更强
当然，你也可以把他们一锅烩，女友勾结老板；后爸后妈出卖；兄弟同学背叛总之是全员恶人，集体霸凌主角
直接拉出一条复仇链出来，水他个几十万字~
不过要记住，最终的大boss一定是身份最高贵的那一个，

我再跟大家掏出一点自己压舱底的干货吧。我认为，要想写出真正爆款，大火，出圈，甚至成为神书的作品，
不止要分析读者真正的需求，更要挖掘出读者自己都不知道，自己都言说的情结

这个情结是读者藏在自己内心最深处的秘密，
这是真正潜入深海的探险。要有真正高度的同理心，完全带入到读者的心理里，
不停的提问，去体会他们的情绪、心结；爱什么？恨什么？渴望什么？逃避什么？

举个例子：新媒体战神赘婿文为什么如此爆火？有什么特别的剧情元素？受众的心理情结又是什么样的？1、先说剧情怎么分析？答：看各种梗和新媒体文的段子就行了
战神归来，女儿住狗窝、老婆绑架，百般凌辱。战神一怒之下，十万将士充话费，不是，是救老婆。赘婿在家只会拖地做饭，被老婆、亲戚、丈母娘各种打脸、虐待。管家突然出现，跪地高呼：“三年考察期已满，请少爷回归家族！”
这些剧情是不是很典？是不是除了新媒体文，其它地方都看不到？那这就是读者独特的心理需求诞生的独特剧情。下面一步，就是框定读者的大致范围，然后体会、分析、反问，

寻找读者的真正需求
要从表面的剧情中潜入到大众的集体潜意识去。

下面分享一下，我的分析框架：

1、你对新媒体文的读者印象是什么？中年男人、上有老下有下、爱面子、怕被亲戚朋友看不起，家中顶梁柱、需要挣钱、下沉市场、从未接触过网文、喜欢小白文，强刺激，强情绪等等。、

2、从这些印象中你能提炼出什么样的用户画像？或者说如果你是这样一个中年男人，你想象中他的生活该是什么样子的？

一个中年老男人，有妻子孩子和老人需要赡养，在外，他是家里的顶梁柱，一家之主，要面子。可对内，他的经济压力很大，非常需要钱，每天睁眼就是养家糊口
他很努力工作，可是学历不高，大概也不太挣钱。这导致他很累，但又不能停下，每天只能在工作的间隙，刷一点抖音和小白文，用狗血的强刺激，给早已麻木的大脑做一点按摩。（对应其不爱看有深度的文，爱看狗血的小白文，强情绪刺激）
他渴望成功，一个中年男人早已没有了幻想，因为人生经历导致他早就看清了现实，什么穿越到异世界，靠金手指走上人生巅峰的故事，在他眼里都是虚假的（对应其不爱看传统穿越网文，所以他从来不是传统网文的受众，是下沉市场，蓝海）

3、关键问题来了，这样一个中年男人的核心需求是什么？

从人生经历和困境上来看，他又累又缺钱，应该非常渴望成功和一夜暴富。那问题来了，他为什么不爱看神豪文？神豪文的一夜暴富和不劳而获不爽吗？答案是不爱看，他太现实了，

不认为神豪文的那种生活是不可能的，或者说离他非常遥远的。而且一个养家糊口的男人是不怕挣钱的辛苦的
他怕的不是挣钱的辛苦
而是挣不到钱的痛苦
让我们继续潜入他脑海的最深处，去挖掘一个男人最隐秘、最黑暗、最不能言说的痛苦。

4、一个男人最大痛苦的是？无能，是无能
一个男人最大的痛苦就是无能！是无法赡养父母、照护孩子、给自己老婆安稳生活的无能。这种无能就意味着对他人生最大价值的否应——否定他作为一个男人活着的价值。因为男人就是种会被自己的责任所束缚的愚蠢生物。一个尽到自己责任的男人，得到家人和社会认可的男人，活着才是有意义的。所以，在新媒体文中，战神归来才会发现女儿住狗窝、妻子被凌辱，因为这是他最痛苦，最不愿意见到的事情——没有尽到一个男人的责任。但这种痛苦还不是让他最难受的，让他更难受的还有一层——来自家人的否定

来自妻子、家人、亲戚和社会的否定，

对他身为一个男人能力的否定。一个不能挣钱的男人是废物

不管你怎么否认，但这就是中国男人的集体无意思，是传统文化教化的责任感
（PS：虽然，现在这种责任感在快速崩塌……）
因为自责的痛苦还不是最可怕的，更可怕的是付出百般付出后，却被自己最亲近的人全面否定和疯狂指责。

所以，赘婿文中男人才要一无是处，只能拖地做饭，要遭受妻子、丈母娘的百般辱骂，

这里直指他们的噩梦，会引起男人强烈的想要证明自己的欲望
但是当这种自证，无法实现，或不被认可的时候，诞生的就是难以抑制的愤怒和想要报复的愤慨。

但是在这些痛苦和愤怒之下，还有第三层
这里是男人无法言说，羞于切齿，不敢面对的自我
是自卑。他不敢面对自己现实中的无能，这会让他感到自卑
所以，他必须要给自己找一个借口。

“我的无能不是我自己导致的，是因为其它无法抗拒的客观因素导致的”
所以，战神无法保护自己的妻、子，是因为他要为华夏守国门。所以，赘婿无法给自己的家庭做出贡献，是因为他在接受家族的考验。

当战神归来，赘婿回归家族，一切无能和愤怒得到反转，就是读者暴爽时刻。这种复杂的，难以言说的心理情节，才是爆款文真正抓住读者的核心，
无能的痛苦、不被体谅的愤怒、羞耻的自卑

是读者最深处的秘密

我们是网文作者，是读者的互联网嘴替。