给短剧设计爽点的人，已经入账百万！

五一，打工人的节日；搞钱，打工人的标签。对普通人来说，到底哪些新职业还有“掘金”的空间？《财经天下》特别策划了“黄金打工人”专题，将目光聚焦在五大新职业群体身上，通过他们的故事，来呈现一些新的就业趋势观察。本篇讲述的是在大热的短剧行业里，爆款作品的编剧们如何寻找流量密码的故事。
作者 | 林小葵编辑 | 李不清图片来源 | 视觉中国来源：财经天下WEEKLY
短剧行业的持续火爆，已经从各个维度改写了视频内容生态，并吸引了爱优腾等长剧“霸主”入局。在红果短剧App平台利器的加持下，爆款短剧的吸金神话，也强烈吸引着行业的目光，外界更传出“爆款微短剧编剧收入高达一两百万”的热议话题。为此，《财经天下》对话了知名短剧编剧彭雨虹、资深短剧制作人兼出品人王子姣。最近几年，彭雨虹已有《我家三爷超宠的》《爱不自知》《执他之手》等20几部大热爆款短剧在手。其代表作品《闪婚后豪门老公马甲藏不住》，在付费平台充值破亿元 。今年4月，其编剧的《心动还请告诉我》在免费平台成为现象级爆款，登上了红果周榜第一，播放量破十亿。对于薪酬传闻，彭雨虹坦言：红果爆款剧给到编剧的分账，最高确实可达百万元。而在长剧赛道已有多部代表作品的王子姣，曾是晋江顶流女频IP《有匪》的制片人、国漫头部IP《虎鹤妖师录》的发行人，以及多部影视长剧的负责人。2022年下半年，王子姣转型进入短剧赛道，创建了巨东微影付费短剧平台，并跟随行业发展成立了“高兴饺子”短剧品牌，公司制作的《龙王令2之风起洪城》《幻颜》《家人们读我心后人设崩塌》等爆款短剧，全网播放已超50亿。王子姣表示，如今一部短剧分账超过百万元的屡见不鲜，这也给制作人、编剧们带来了丰厚回报。但当下行业也正在进入高度内卷和分化期，未来高成本的精品短剧或将成为主流，也会有大量实力薄弱的玩家“呛水”出局。

剧本保底5万，分账最高百万近日，爱奇艺CEO龚宇在中国网络视听大会上的发言，引发了行业热议。“如今短视频已远比我们强大多了，过去两三年我们对微短剧疏忽了。”为此，爱奇艺明确提出了将缩短长剧集数、减少内容时长的策略，甚至上线了长剧“跳看”功能，被戏称为了迎合短剧，不惜“倒反天罡”。DataEye研究院数据显示，2024年中国微短剧市场规模达504亿元，预计到2027年将突破1000亿元。而在免费短剧赛道异军突起的红果，月活用户规模也在今年1月达到了1.66亿。毕业于天津师范大学中文系的彭雨虹，2022年短剧勃兴时便及时入行。那时，她刚从影视公司辞职，在家接一些抖、快短剧和信息流广告。一天在小编剧群里，有人问：“接不接男频短剧剧本，100集8000元”，彭雨虹便下手尝试了一次。彼时，男频短剧还是“草根男逆袭”“隐藏身份复仇”之类偏“土味”的剧情。“我写完这个，行业又出现了新的‘战神’概念。”2023年，彭雨虹写作了两部“战神”风格的男频剧本，都顺利上线了付费平台，也让她成为第一批与红果合作的短剧编剧。此后，彭雨虹又开始尝试“女频”虐恋题材。在此同期，红果对于行业的预判眼光也显现出来。“红果的领导层倾向于以剧本为出发点，来吸引好制作。所以他们开出的价格就比业内要高，后来一步步将剧本价格提了上来。”彭雨虹回忆称，2023年业内短剧剧本的价格多在8000~12000元，红果开出的保底价格已能达到1万~2万元。到2024年5月前后，红果剧本的最高价格已涨到5万元。10月，红果剧本价格再次涨到5万~10万元。“红果给到编剧的价格是保底价格加上分账，即剧本获得红果认可后，编剧至少能拿到保底稿费。另一个是分账，即作品上线红果，成为热播剧后，编剧可以从中拿到的分成。”这也让编剧们觉得，即使无法达到分账标准，只拿保底稿费“也很香”。

王子姣表示，短剧的收益之所以与日俱增，源于与长剧相比，短剧工作链路周期明显变短。“做长剧的9年里，我跟过3个项目，每个项目的周期基本都是六七年。从2015年签下一个IP授权，一直到2022年才最终上线。而短剧的制作周期都在几个月内，最短的甚至可以缩短到两周。”同样的时间里，王子姣服务的短剧项目更多，对精神的消耗成本也更低。“不像长剧项目十年磨一剑，短剧更多累的是体力和精力，不太累心。”制作短、平、快，资金回笼迅速，让王子姣看到许多以前做电影或长剧的，做制作或投资的，都在争先恐后进入短剧赛道，“爱优腾这样的大平台也开始从投资、发行的角度来介入”。为了不让好剧本都流向红果，爱优腾相继下场，争夺短剧制作方、演员、导演，纷纷拿出了“诚意满满”的分账模式，这进一步让短剧赛道的蓄水池和从业者收益都快速地水涨船高。从2024年下半年开始，优酷将S级独家短剧的分账单价从6元提高至16元，腾讯将收入超千万的独播短剧分账周期从6个月拉长至12个月，爱奇艺更公开喊话：将把70%以上的收入分给内容出品方。不过，编剧要想顺利拿到高价也没有那么容易。彭雨虹透露，红果对剧本的审核比较严格，第一次投稿就需要写出30集。一部剧的全集才80~100集，而且剧本最难写的就是开头和结尾。如果前30集没能通过红果的审核，那就直接会造成1/3的沉没成本。但有爆款编剧的身份加持，彭雨虹的剧本通过率比较高。彭雨虹透露，红果的爆款剧最终分账到编剧手里，常能达到百万元级别。

爆款的流量密码虽然短剧编剧比起长剧，看似门槛更低，但新人也并不那么容易上手。彭雨虹表示，转行之前自己在长剧行业待了3年，“从策划、责编到编剧，是有基础编剧经验在的”。
从2022年到2024年，彭雨虹带过多个新人，他们从电影编剧、小说写手、戏文毕业学生等不同行业转型而来。她曾经把一位电影编剧从0到1带起来，后来也能独立接稿了。
“判断一个人能不能胜任编剧，首先要看天赋和悟性；其次是文字表达能力；最后是耐力。有的人一个项目没能成功拍摄上线，他就会打退堂鼓。”对于编剧来说，工作无外乎选材、撰写、改编。“短剧的前期剧情对观众的吸引非常重要，如果前期留存率不够高，这部剧就跟‘废了’没有两样。”因此，短剧更需要研究受众，将题材快速表达、兑现，击中情绪点。

关于如何打造爆款短剧的秘密和取材，彭雨虹建议可以参考平台的付费榜和免费榜。“两个榜要一起看。接下来要确定风格，如果想要更偏下沉市场，就主看付费榜，如果想要偏女频和偏影视化一些的话，就主看免费榜——现在年龄较大的观众付费意愿反而很强，因为他们一是不太懂怎么去找免费平台，二是更侧重情绪性强的剧。”市场上也总有一些不容易出错的题材，比如闪婚、追妻、萌宝、宫斗等。“但做这种题材，要考虑到‘卷’度、同质化严重的问题，要做得比其他人更好，才能脱颖而出。”彭雨虹正在主做的IP改编剧，也是当下主要的剧本创作灵感来源。但各家一拥而上，难免会存在“撞IP”的情况。“有时观众会倾向于只看第一版，这对上线晚的版本来说就很不友好。”彭雨虹最近的一部爆款剧《心动还请告诉我》（以下简称《心动》），便已经是该IP被改编的第三个版本了。前两版剧本多聚焦于女主复仇的爽感，彭雨虹的设计便是更主打感情线，强调男女主的情感递进。此时便可体现出成熟编剧的高下之分，“选择情节很重要。对原IP中较差的情节要改动或者舍弃，一些比较难实现的画面，也要懂得去做替换”。例如彭雨虹在改编《心动》这部剧时，它的大情节并不多，主线就是女主得病、整个人状态大变。但小情节特别多，主要围绕着女主得病之后引起的一系列“海啸反应”，包括对家人、男主态度的改变，以及发现朋友背刺她之后的转变。在这些小情节推动后，最终编剧还要有笔力让其回归到男女主情感纠葛的本质。“所以在大情节推动中，男女主的情感变化不会显得特别强。而在男女主进阶到暧昧期的节点时，要设计小情节来推进，又要避免太过狗血。要遵循基调是先婚后爱、追妻被虐、情感层层递进的故事走向。”

短剧制作走向长剧化如今，短剧早已不是草莽作战。2024年，随着短剧行业涌入了一批新鲜血液，头部效应也越发明显，相继出现了听花岛、四月联盟、秋元影视、于今无量等知名制作公司。“行业第一轮洗牌已经完成。到2024年下半年，没有持续变现能力、版权资产薄弱的公司，就撑不下去了。”王子姣说。进入2025年上半年，随着爆款不断涌现，分账破千万的项目不断，行业又进入到一个新的黄金阶段。王子姣介绍，其公司制作方在付费短剧上能拿到的分账大概在百万元以上。在免费短剧上，项目首月分账有时也能分到200万元以上。“不过，分账得到的利润需要扣掉生产成本。对于整个公司来说，还谈不上暴利。”而随着内卷加剧，精品短剧也在不断增加，并开始具备类似长剧“细水长流”的节奏。“虽然这种剧也会有风险，它需要细品，前期留存率不会起量很快，比较考验观众的耐心。”彭雨虹说。
王子姣对此也有同感。她看到，国内短剧赛道从生产成本上，已经少有低于40万元的剧。“行业内平均成本多在60万~80万元，精品短剧成本则从80万~300万元不等。”据悉，像《家里家外》这种精品短剧，没有300万元的成本是做不出来的。


与长剧类似，随着短剧开始“造星”，制作成本也正在显著向演员倾斜。有些知名短剧演员的要价，甚至已经高过了长剧演员。“2022年，我们一个主演一天只要800元。现在主演一天能报5万元。”王子姣说。目前，如柯淳、申浩男、马小宇等知名短剧演员，日薪都在2万元以上。据悉，柯淳曾报过一天8万元，有些演员在品牌短剧，或者与不熟悉的团队合作时，要价还会更高。有人已经在降低每天的工作时长，并要求“超时费”。某种程度上，短剧的制作逻辑已经越来越像长剧。爱优腾在制作短剧时，开始更倾向于启用有名气的演员。这也让未来编剧的话语权是否会随之压缩，打上了问号。
2024年上半年，王子姣将此前成立的巨东微影付费短剧平台解散，把业务结构上偏“重资产”的部分剥离了出去，更多地倾向创意、剧本内容，并加入了海外板块。

“虽然很多人说海外短剧赛道也开始饱和，但从我们实际考察来看，北美地区的制作产量相对饱和，但市场层面还没有饱和。”
近期，王子姣在洛杉矶开设了办公室，将剧本通过洛杉矶的编剧工作室去做北美的本土化，以及原创的海外短剧剧本。“从效果来看，在国内市场经过验证的内容，拿到海外市场上依旧能打。”而未来随着行业趋于成熟，狂飙突进的短剧收益与疯狂薪酬，或许也将逐渐回落到理性区间。