《抽笋》之“诚信是金”

命运掌握在自己手里，这句话谁都会说，但只有在遭遇艰难的时候，才会有了不同的理解。谦虚谨慎的态度，稳扎稳打的干事作风使孙桓这几年顺风顺水，小有成就是件好事，但也会使人沾沾自喜。年轻的孙桓能够在北京得到各位医学界专家的认可，并且在科学机构的帮助下创立了“千羽”品牌，把千羽神经酸系列产品向全国市场进行推广，凭借良好的护肤效果，得到了市场的广泛喜爱。然而，作为首都，北京确实是群星云集，高手如云。在北京发展，确实存在着许多压力，加之母亲想念孙桓，多次催孙桓回家。迫于各方面的压力，孙桓挥师南下，将公司移到了潍坊。

回到风筝的故乡，孙桓和哥哥孙桐见了一面，孙桓请哥哥到一家大酒店一聚。孙桐说什么也不去，就想在小餐馆里跟兄弟唠唠知心话。

“哥啊，我这从北京回来，咱哥俩儿还不找个饭店单间，好好唠扯唠扯？”

“兄弟，我咋发现，你从北京回来，还是不落地呢？这可不好啊，咱这潍坊可不比北京。还是拿出你的那些踏踏实实的做事风格比较好。”

初到潍坊，首先接到的是哥哥的批评，孙桓心里有些不自在。可也没说什么。两人找到一个小饭店，找了个单间，哥俩儿边喝边聊。

孙桐今天很高兴，见到弟弟从北京回来，可谓是久别重逢啊，孙桐满面堆笑，主动给弟弟斟满酒：“来，兄弟，第一杯，哥哥先为你接风洗尘。这么多日子，咱俩可得好好拉拉。”

“谢谢哥哥。”

酒过三巡，孙桓告诉哥哥：“哥啊，不是弟弟不落地，这次去北京，你兄弟可是有了大收获啊。来到潍坊，见到亲人，一是久别重逢，二是所获得的成就也着急想跟哥哥分享，这样激动的心情，哥哥应该理解啊。”

“哦，那快说说，到底是什么收获啊？”

“去北京之前，不是说想要做护肤品吗？这次去北京，经朋友介绍，我又找到了北京科学技术研究院的李良才院士，经过李良才院士和他团队的研究，他介绍，神经酸是可以激活大脑细胞，延缓大脑衰老的，提高记忆力。不仅如此，据说神经酸还可以消除轻微疤痕，有效修复皮肤损伤。想来，目前美容护肤界还没有这样的产品。现在所有的疤痕修复、皮肤美容几乎都是靠手术来解决的，手术风险大，容易出现感染，恢复不良等问题。如果能把神经酸做成营养液，用以口服激活大脑细胞，延缓脑细胞衰老，改善记忆力；用以涂抹改善肌肤色斑、暗沉问题，消除疤痕。岂不是一件医学美容界的壮举吗？”

“有你说的那么神乎其神吗？我怎么觉得有些不靠谱？”

“这你就错了，我的哥哥。就是为了慎重，我才去的北京，找最顶级的医学科研专家的，你以为找到李院士是那么容易啊，我可是大费周折啊，好不容易取得了这点儿成就，由于你的怀疑就给否定了？刚才说的一切，都是李良才院士和他的助手们的研究结果。这样，我们有权威科研机构做技术支持，这样坚实的后盾，还怕什么？”

“好小子，长能耐了，北京的科研专家也能跟你搭上桥，够通达的。”

“别把别人都想的那么盛气凌人。通过这次接触，我看得出，越是有文化，有地位的高层次人，越是平易近人的，人家那境界，咱这普通小老百姓没法比。你以为那些专家瞧不起人啊？他们最是平易近人的，对我提出的一些想法，甭管现实与否，甭管能不能做到，都是耐着性子听完，并给予耐心解释的。”

孙桐表示出一种佩服和赞叹：“嗯，那些大人物都是骨子里带的，气质摆在那儿呢，咱跟人家没法比。”

得到哥哥的认可和支持，孙桓更加肯定了自己的想法，通过与科研部门的合作，孙桓得到了神经酸原液的提取技术和加工工艺，经过加工生产，山东星洲国际以荣誉产品的形式，重磅推出了“千羽神经酸原液”系列产品，该系列包括了神经酸表皮再生原液、神经酸深层重塑原液和神经酸营养修复原液等三种产品。并且进入试销售阶段，由于神经酸原液的原料稀缺，因此成本较高，这样一来，导致销售价格也很高，新品以高价问世，市场一片哗然，纷纷不认可。

的确，目前化妆品，护肤品，保健品，营养品，这四大门类的品牌太多，种类也太多。千羽神经酸原液作为一个新的品牌，新的产品，无论定位哪种产品，都会有较大的竞争力。而且别人的品牌根深蒂固，在市场上有了较深的根基，要想在这些驰名品牌中崭露头角不是那么容易的。

已是秋高气爽时，天空万里无云，湛蓝湛蓝的，好像一块蓝水晶，极目望去，永远望不穿。孙桐找到了孙桓，面容显得很憔悴。

“怎么了，哥哥，你的脸色不好。”孙桓关心的问道。

“昨天一夜没睡好，辗转反侧啊。”孙桐说话没有底气，显得有些忧虑。

“有什么可忧虑的？”

“你的心可真宽啊，我们加工生产的千羽神经酸原液，虽然实验效果比较好，但是市场却并不理想，货走的很慢啊，照这样下去是不行的。”

“那是什么原因呢？你考虑过吗？”

“那还用说，一是新品上市，市场需要一个漫长的认可期，二是价格太高，消费者不认啊……”说到这里，孙桐迟疑了一会儿。“要不，咱把成本压一下吧，看看是不是能在原材料上做做文章。”

孙桓闻听这句话，有些急了：“哥哥，你怎么能有这样的想法，做生意讲究的是诚信，新品上市，会有一段时间的适应期。如果我们耐不住寂寞，在原材料和技术上做手脚，那不是搬起石头砸自己的脚吗？哪怕是公司做不下去了，也不能做这样的事。做人要讲究诚信，做事情更应该讲究诚信。只有诚信才能立足，才能在市场上站稳脚跟。”

“可是现在的问题是没有市场，没有市场谈何站稳脚跟？”

“没有市场可以开拓市场，可以跟门店谈合作，可以做各种推广，可以做宣传，但绝不能拿着品质开刀。”

“那是要增加成本的，我知道你的想法，什么网络推广，微信推广，问题是你一个人做得来吗？我们两个做的来吗？”

“做不来也得做，招人，找网络精英给咱做推广，找写手，找设计，找销售人员。我们做不起来就是因为不够完善，全须全鳞，不怕做不起来。我有底气，因为我相信我们的产品质量，我相信我们的技术实力……”

“看吧，还是要增加成本，你这是在赌博！”孙桐打断了孙桓的话：“目前已经是捉襟见肘，你拿什么来健全部门，拿什么来武装自己。凡事要讲究现实，梦想不能当饭吃。”

梦想，很久没有谈到这个字眼了，梦想不能当饭吃，而支撑孙桓走到现在的，不正是这两个字吗？孙桓没有说话，他在沉思，坚持梦想是不是对的，是执着还是固执？哥哥说的没错，虽说是开弓没有回头箭，但产品滞销作为公司来说是个大麻烦。然而诚信更是立业之本，从做苗木生意就知道讲究诚信，现在梦想实现了，却要把诚信丢掉？用苛减原材料来维持所谓的“梦想”？这样的梦想是变了色的梦想，这样的梦想是违心的。但如今怎么办？我要妥协吗？不，坚决不能动摇，诚信是我的立身之本，也是公司的立身之本。诚信是金，只有坚持诚信做事，诚信为人，诚信做生意，最终会在市场上站稳脚跟。因此，原材料不能苛减，纵然价格上涨，纵然赚不到钱，事情总会有转机的。

兄弟二人最终没有在原材料的问题上达成一致，哥哥孙桐赌气走了。