出版社携手ofo小黄车 骑行和阅读一同在路上

　　“买指定图书即可获得价值20元ofo骑行月卡”，无论是在亚马逊网上书店，还是在各大实体书店，新蕾出版社黄黑颜色搭配的海报都很显眼。9月以来，爱好读书和骑行的人，发现了一桩新鲜事，ofo小黄车和好几家出版社“搭帮过日子”，让骑行和阅读形成无缝连接。动静结合之中，呼唤阅读、呼唤绿色生活方式的大情怀在这个秋天愈发珍贵。

　　接下来的几家出版社出招更是干脆，不用买书，直接就能免费获得骑行卡。科学出版社在其微信公众号发布消息：“科学出版社为你免费买单，免费畅骑90天。”而机械工业出版社在官微上的用语更加直白、亲民，称联合小黄车推出免费骑行卡，纯粹是“为了吸人气、攒人品、求关注、拉好感”。同样，在各大地面书店、图书馆、大学以及网上书店等地，机械工业出版社的海报铺天盖地。而在微信公众号、头条、微博等各处，这家出版社免费推骑行卡的页面也比比皆是。在天猫商城，机械社与小黄车合作推出的定制书签引来众人围观，书签上书“唯有读书不可辜负”，通过扫描二维码即可领取三张免费月卡，书签则会随书赠送。

　　这场小黄车与出版社的捆绑之作，双方互赢的局面已经初步开启。新蕾出版社营销部负责人郭龙说，目前该社指定购买图书品种大约有两三百种，活动自9月初启动以来，网上书店图书销量已呈增长势头。

　　对读者而言，如此新鲜的体验从未有过。在乐呵呵领着骑行卡的同时，还有读者冒出了新点子。有的说，可以在车筐里放本书，到指定地点搞个骑行读书会。有的说，可以利用车筐，搞个图书漂流。

　　机械工业出版社媒体经理成佳蓉清晰记得当初面见小黄车相关负责人的情形，双方一拍即合。“小黄车从今年七八月份开始，与众多品牌进行了商务对接，而与出版社合作对他们来说是一个全新的合作。”成佳蓉说，通过小黄车APP平台，消费者要花1元钱，才能获得价值20元的月卡。但通过机械工业出版社的平台，则变成了“免费”领取，“其中的奥秘正在于，我们将出版社的媒体、平台、读者资源进行了置换，这些是小黄车扩大市场份额所需要的。刚开始只是尝试一下，但是越来越深入之后，我们发现推广阅读的心意变得逐渐清晰起来了。”成佳蓉说，当推广绿色生活和推广阅读的两种情怀撞击到一起时，大家都被感动了。

　　新蕾出版社副总编辑杨丽萍说，此次营销活动覆盖104个城市、256家地面书店和包括亚马逊在内的十余家网上书店。她坦言：“出版业竞争越来越激烈，此前很多出版社试图通过跨界合作寻找新的销售增长点。”据了解，新蕾社曾针对“神奇动画涂色书”系列与百胜集团旗下的必胜客品牌开展过一系列合作，提高了该书的销量和知名度。蒲公英童书馆市场总监邓宇则透露，通过和全国各地的肯德基门店合作，“神奇校车”系列图书作为儿童套餐的礼物赠送，赢得了小读者和家长的认可。

　　成佳蓉特别开心地表示，跨界合作尽管刚刚露头，但这次的成功尝试，将使出版社有更多的阅读公益行动。机械工业出版社将和猫小馆、天桥艺术中心合作，以摆放定制书架和图书的形式推广阅读，图书品种则以大众生活、经管社科等为主，“国庆节期间，在北京的一些咖啡馆，大家将会有惊喜发现。”

　　事实上，出版社纷纷看好跨界合作的未来。杨丽萍直言：“对出版社来说，不仅纸价的上涨会造成难以预知的影响，线上平台也在不断地挤压图书销售的利润。所以我们愿意尝试各种形式的跨界营销，尝试创造新的销售增长点。”她分析道，跨界合作伙伴可以帮助对出版社的目标读者进行细分，营销因此会更高效、更精准。

　　杨丽萍认为，对其他行业来讲，也迫切需要通过一种“文化”的形态出现在大众面前，“与从前价格策略为重不同，目前企业的文化含量对企业形象的建立和品牌的发展变得至关重要。这也是图书品牌应该勇于尝试跨界合作的原因之一。”

　　跨界合作，更是一个互相激发的过程。ofo天津公关经理朱红表示，“文化圈涵盖了很大一部分有文化影响力的人群，跟其合作，也是充分体现了共享精神的力量。”（北京日报，路艳霞）

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