《读者》转型：构建阅读服务生态圈

富康年

《读者》创刊于1981年，被誉为“中国人的心灵读本”“中国期刊第一品牌”。发行量顶峰月均近900万、2017年仍保持月均500多万册，《读者》融合转型备受关注。在新时代背景下、媒体融合发展进程中，《读者》正在尝试一条带着其鲜明印记的融合之路。多年来积累的品牌影响力、持续稳定的优质内容，是全国人大代表、《读者》杂志社社长兼总编辑富康年坚定转型之路的信心所在。

“《读者》自创刊以来，一直坚持‘弘扬人性中的真善美、传播正能量’的办刊宗旨，得到一代又一代读者的认可。随着社会发展，作为具有品牌影响力和号召力的主流杂志，《读者》在凝心聚力、引领导向、弘扬文化方面应该有更大作为。”富康年认为，作为广受欢迎的大众期刊，《读者》在新时代下，为讲好中国故事、讲中国的好故事、传播中国声音，体现出更多责任担当和历史使命感。”

“30多年来我们积累了一大批忠诚用户，品牌基础非常好。读者作为上市企业，对于媒体融合创新有着更敏锐的市场意识。读者传媒转型的整体思路是从内容提供商向综合阅读服务商转型。”在这个指导思想下，富康年重新规划了读者的业务板块：以读者读书会、读者课堂和读者微信公众号组成新媒体矩阵，配合成熟的《读者》纸刊，构成以阅读服务为核心的全媒体生态圈。

“从内容提供商向阅读服务商转型过程最难的是短期内实现经济效益，而距离形成完善的商业模式更需要时间探索。”富康年直言媒体融合转型还处于摸索期，但他相信未来几年肯定会有一些公司脱颖而出。“这种公司应该具备两个素质：一是定位精准，二是用户体验好，对互联网产品来说便捷性非常重要。”

目前市场上已有不少读书会、在线课程产品，《读者》要想突围必须走差异化路线，定位准确。“读者生态圈内的公众号、读书会、课程，以及正在布局的线下书店相互支撑，几个产品互相赋能以实现社会效益和经济效益相统一。比如读书会具有引领性，主要积累读者、导入流量，未来付费阅读、在线课程将作为变现的主要渠道，而书店作为内容生产的一种场景式配套，”

读者微信公号粉丝量已超370万，因为《读者》品牌影响力和内容定位精准，微信公号的影响力也在逐步扩大，显现出比较好的商业价值。公号已经尝试的垂直社区电商和广告收效良好。从读者公众号底部的“订我”标签可以进入“读者书房”，售卖杂志、图书、文具、器物、家具、装饰等多种产品。

据了解，广告已是《读者》新媒体收入中的最大来源，硬广植入和软广策划兼有。但富康年强调广告策划以不过多干扰阅读体验为原则，适当控制广告数量。坚持文化企业把社会效益放在首位，坚持社会效益和经济效益的统一。

去年，以“得到”为代表的知识付费火热，大量读书会、读书社群、在线课程应运而生，读者正在推进的读者读书会和读者课堂也是出于对知识付费市场的看好。“知识付费很有前途，人们付费阅读的习惯逐渐养成，市场比较有潜力。只要提供有特色的服务、定位精准就有机会。”富康年表示。

2017年4月23日读者读书会平台上线，并提出“24本书主义”，作为《读者》提供的基础阅读解决方案。“我们测算一个中等阅读水平的人，一年可以读500多万字内容，每天利用生活间歇的半个多小时，不疾不徐地品读，一年恰好是24本书。24本书是一个人踮着脚就能够得着的阅读线，一年从容品读24本‘读者荐书’，一个人一生有40年有效的阅读时间，就能阅读千本之多。”这是富康年写在《信息化时代，从内容提供商向阅读服务商的嬗变——读者读书会的阅读主张》中的文字。

相较于其他读书会领读员、7天精读一本书的运作模式，读者读书会更提倡用户自己直接读原著。“读者定位于阅读服务商，我们提倡读者自己吃饭、读一手书。因此会将更多精力放在内容的延伸开发、引导等配套服务上。”读者读书会和读者课堂两个产品，也会在课程设置、内容生产等方面有所交叉和关联。富康年透露，正考虑加快转型进度，读者课堂APP计划在年内上线。

富康年还计划，在已经发行《读者》中文版纸刊的港台地区、北美地区，条件成熟时也推出APP。“我们希望在有华人的地方，在世界各个角落都能以更便捷的形式展现在读者面前。无论从战略布局角度，还是触达读者的便捷度、影响力来说，建设APP都是必须要做的。”虽然应用市场上的APP数量不断增加，但是井喷期已经过去，下一阶段可能是“大浪淘沙”。“只要产品本身有足够吸引力和突破点，也可能会在短期内得到快速发展。”

目前，读者读书会还以每周或每两周周末举办一次的频率开展线下读书分享活动，至今已组织了几十场，未来将更多地在读者自己开设的书店举办。

2017年4月“读者·书房”在北京开业，面积100多平方米，包含书籍、文创产品、家居用品、畅饮吧台、卡座沙发等。2017年9月，深圳开设第一家“读者文化生活馆”，整体风格极简，店内除了销售书籍，还有玩具、文具、女性饰品、家庭装饰等各类文创产品，其中既有“读者”文创产品，也有其他文创品牌入驻。

就像富康年所说，“我们不是单纯将书店作为一个实体店铺来考量，而是作为读者转型过程中的全媒体配套产物。”此前，读者出版传媒股份有限公司副董事长、总经理、总编辑陈泽奎曾表示，读者文化生活馆未来计划在全国布局500余门家，采用小业态、连锁经营的形式铺开，已收到上海、南京、武汉等地入驻邀约。据悉，读者传媒已于2017年8月出资成立读者（上海）文化创意有限公司，意在围绕 “读者 ” 品牌做产业，对接华东地区丰富的文化资源。外滩第一个读者集合概念店——读者书店，将于今年6月开业。

来源：中国出版传媒商报 陈莹