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本帖最后由 阴阳五行-高斌 于 2018-5-18 15:38 编辑
保健品销售公司召开年终总结大会前,有消息走漏,听说今年最高奖金100万,只有做得最好的部门才能获得。营销部,技术部,财务部,后勤部,采购部个个部门都认为自己的部门做得最出色,都期待着能获得100万元大奖。 最后让五大部门大跌眼镜的是,那个部门都没有得到100万元大奖,而是五个隶属技术部的APP开发小组获得了100万元大奖,真让人羡慕,一个人就是20万元哪。很多部门经理提出不解,希望总经理解释一下。总经理清了清嗓子,喝口茶,然后就解释为什么这个APP开发小组功劳最大。“你们都是知道电脑病毒的,威力巨大,可以盗取电脑内的所有信息。如今人人带着身边不离左右的,就是手机,现今的手机其实就是一部微型电脑。其实在人家电脑里捣蛋的叫病毒,而乖乖地提供一些服务,顺带收集一些个人相关的资料信息,那就是APP,其实都是程序。”总经理稍微停一下,然后对着营销部的经理和营销部门的战将们说到:“转给你们那些潜在客户资料,是不是很好用?”“是的,可是。”营销部经理想要为自己部门的功劳讲两句,可以总经理根本不给他时间。“别可是,谁家有老人,年龄的大致范围,身上的小毛病,平时的生活习惯,通常的活动区域这些信息都是人家APP小组不辞辛劳,从其子女的海量手机交流信息中筛选出来的。你们的销售部门的成功,当然有你们的辛勤付出,功劳不小。不过要没有这些针对性很强的信息资料提供给你们。只靠你们到大街上去碰运气,到公园里去堵那些老年人,你们的效率肯定会大大降低。就是有了APP小组收集到的潜在客户信息帮了你们大忙,很有针对性,节省了你们的时间,也缩短了达成交易的周期,在加上你们找的那些扮演专家的演员表演到位,才有了很棒的业绩。但这一切的根源,我们不能忘了这一条,是不是?”总经理顿了顿,接着说道:“其根源就是我们掌握了信息,而且是比较全面的潜在客源地具体信息,我们才能很有针对性地制定营销策略,这才是关键。孙子兵法也讲到,只知己,不知彼,一胜一败。而我们基本是既知己,又知彼,所以我们基本每次都是全胜,每次都能让那些老爷爷,老奶奶们满载而归,当然他们是满载着我们的保健品而归,而我们是满载着钞票而归。而这彼方的信息收集,在古代都是花费重金收买间谍,在现代我们是可以直接购买资料,可那些花钱买来的资料,太杂乱,有效信息很少。可如今我们有了自己的APP小组,才真正让我们公司如虎添翼。”总经理用眼睛扫了一下整个会场,“我们可以通过手机APP随时掌握民众的信息,并且可以筛选出很全面的信息为我们所用,基本达到了对客源动若观火的程度,而这一切的功劳就是APP小组的。你们说,这100万元奖金,是不是该将给APP小组全体成员?!”总经理拿眼睛看着五大部门的主管,那些主管经理虽然不很乐意,可以也没什么可以反对的,总经理说的句句在理,只得不情愿地点点头。
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