马上注册,查阅更多信息
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
x
本帖最后由 阴阳五行-高斌 于 2018-5-26 14:12 编辑
一个公司老总参加完MBA课程后,感触良多。于是把公司中层干部召集起来,在大办公室里与部下们分享自己的感悟。
“这次MBA课程真是学到很多。”老总清清嗓门,喝口茶,然后开始讲到:“真正的课程实际上没什么实质内容,对于那些自以为是的教授,真是不敢恭维,没有什么社会实践活动,却对我们这些在商战中摸爬滚打的人说三道四,给我们讲,要注意这方面,还要考虑那方面,真是有些不知深浅。实践才是检验真理的唯一标准,那些学校的老书虫,是无法获得商业的真知卓见的,当然也讲不出什么新花样。我所要讲的收获不是絮絮叨叨的教授讲了什么,而是我们同学之间私下交流时的收获,当然也免不了与女同学的那种交流啦。我们这些企业老总参加MBA不是为了向那些教授学习什么,而是能认识到各个行业的老总,可以相互交流生意经,那才是MBA课程的真正价值。”老总停了停,平息一下对那些教授的厌恶心情,接着说:“通过与我们的同学交流,我认识到,以前的我实在是太天真,太理想化啦,太讲道德啦。做商人,一定要对得起老祖宗给商人的称呼,就是‘奸商’,你如果不奸,别人奸,你凭什么跟人家竞争;你奸,如果奸的好,自己公司获取可观的利润,客户还很满意,这是双方都开心的事情,何乐而不为呢?!就拿我们房地产的同学,他们房地产的利润本来就是如流水一样丰厚,但他们仍然可以加码,获取更多的利润,真的是,没有最高的利润,只有更高的利润。他们开盘时,一平方买三万,订单不多,一周后,老板决定提价,提多少?三万五,提5000万每平米,而且那房地产老板对部下讲:‘让那些不肯决定购买的人后悔去吧,让已经签下购买协议的人偷着乐去吧。’果然,后面的签单数量是步步攀升,过了不到一周,老板又来啦,接着提价,这次直接提价一万每平米,现价为4.5万每平米,哦,签单更多啊,基本是一抢而空。看人家那生意做得,讲起来真提气。”老总停下来,喝了一口茶,接着讲到:“你们知道北京的学区房的价格,现在是45万每平米,怎么做上去的,就是一级房地产商,随随便便就可以上调个一万二万的,二级房产商也是随着提价,没有一级地产商那气魄,每次就是五千,一万的提。原来就是几万每平米的房子,现在都接近50万每平米啦,还供不应求呢!多棒的生意,做生意就要做这样的生意,我们一定要向他们学习。好好研究一下,看看我们的产品如何提价。。”“还有一个同学,生意原来不怎么样,后来受到一广告商的推荐,告诉他,如今卖产品,不用心做广告,那结果就是一个字‘死’,无论你的产品多么优质,你的价格多么合理,都没有用。民众就乐意花钱购买那些宣传到位,让他们耳熟能详的商品,价格虽然比较高些也能接受。经过深思熟虑后,我那同学下定决心,把公司的资金归拢归拢,拿出大部分大打广告,找最好的策划,找最好的网络广告推广。由于不菲的广告推广,产品价格几乎提高了50%,可宣传做得好,不但有黄金时段的电视广告,还有电视剧的闪播和插播,也有推送到手机用户的软文,特别这软文广告,悄无声息地把广告意图注入到手机用户的大脑中,让他们看到本公司的商品时,就有种老相识的感觉。很快,广告投入就有了回报,销量是快速上升,如今工厂都扩产了三次,还有很好的销量。毕竟人家的公司品牌已经建立起来啦,在适当的时候,比如下游原材料成本上升时,自然就可以顺势把商品价格提高些,利润自然水涨船高,当然原材料的采购成本是没有变化的。如今在中国做生意,真是品牌为王,你看人家茅台酒,前几年,国家对政府官员的吃喝问题进行管制,茅台酒的销量大减,可是人家茅台根本不去采取降价促销的方式,却是反其道而行,涨价,一次次地加价,销量反而又回来啦。这就是人们的攀比心理,你越涨价,他们反而认为你的产品就真的升值啦。其实,还不是一样的液体,但民众的想法就是怪怪的,你越涨价,他们越推崇你的产品,认为你的产品真值那个价,真能满足他们的虚荣心。所以,我们也要涨价,第一次涨个30%吧,拿出20%孝敬策划公司去做手机软文广告推广。你们营销部门,去好好合计合计,具体如何做更为稳妥。下周开会时,一定要拿出具体的操作方案。今天的会就开到这里,大家回去好好琢磨琢磨我讲的话,看如何更好地把我们公司的生意做得更棒,利润更高。”
|