按需印刷助力出版社转型升级

库存一直是令出版行业头疼的问题，据《新闻出版产业分析报告》的相关数据显示，2014年中国图书库存码洋已经突破1000亿元，而当年的销售却不到800亿元。

近年来，虽然很多出版社都已经开始重视库存的问题，纷纷开始转型，尝试按需印刷，但是效果并不明显，到2017年，中国图书库存码洋已然达到了1221亿元，图书库存依然保持高速增长趋势。究其原因，绝大多数出版社虽然开始尝试数码按需印刷，但是仅仅将数码印刷作为传统印刷的补充，部分缺数补货才采用数码印刷，而只有以科学出版社、人民邮电出版社、电子工业出版社等为代表的少数出版社真正利用数码印刷实现“减库增效”的功能。

按需印刷这本账该怎么算

据统计，目前采用数码按需印刷方式的出版社约300家（不含数码快印），其中，真正意义上从新书就采用按需印刷方式的出版社占比不到10%。

按需印刷的这本账究竟该怎么算？在传统印刷方式下，“量大单本价格低”已经深入编辑们的观念，而且由于传统印刷有起印量的限制，新书的印量都会达到起印量3000册，而据开卷监测数据显示，2014年1月—2017年10月，年销售数量小于10本的图书在总品种中占比达45.19%，也就是说，这些图书都是印完之后就放在了仓库里，造成了大量的资源浪费，从表面来看，付出的成本只有印刷费和付给作者的稿费，而实际上这些库存还有资金占用成本、仓库成本、管理成本、有可能产生的报废成本等一系列隐性成本。

某出版社社长曾经公开计算过一组数据，一家年出版码洋1.6亿元的出版社，发行实洋按照六折计算，除去印制（20%）、版税（10%）、人工、销售费用（16%）、污损（1%），如果书全部卖完，可以获得1900万元左右的利润，而实际过程中，即使按照乐观数据，出版社将退货报废率控制在20%，利润也将下降至600万元，而与此同时将产生3200万码洋的库存，再除去仓库、资金占用、货物移动、报废等成本，出版社利润已经非常少了，这是目前绝大多数中小型出版社的真实现状，可见库存“吃掉了”出版社大部分的利润。

为图书市场预测带来更多选择

在出版行业同质化现象严重、读者群体更加细分的大环境下，仅仅靠编辑和发行人员，往往很难准确预测出一本书的销量。另外，出版行业对编辑的粗放式考核使得这种新书印量决策显得更加随意，编辑往往为了节省成本多印，反而带来了大量库存，“吃掉”原本该有的利润。

数码印刷技术的出现，给图书的市场预测带来了更多的选择，对市场预测不准的图书，可以先印少部分投入市场，根据市场反馈情况再决定加印数量，而且随着网络销售在整体销售中占比越来越高，使得这种反馈更加精准，目前网络销售渠道已经占比60%以上，部分出版社占比更是达到了80%。未来，网络销售占比将会进一步扩大，网络销售提供的大数据会让这种反馈更加精准，甚至可以利用大数据为新书的首印量提供决策支持，不再简单依靠人为判断。

采用数码按需印刷方案，能够让出版社从源头杜绝库存的产生，加快出版社资金周转速度。

在行业里，科学社是充分利用数码印刷转型的典范，2014年科学社专门成立数字印刷部门，同时加大对编辑使用数码印刷的奖励力度，大力推进按需印刷，出版社库存从2014年的6.7亿下降到2017年的4亿。

人民邮电出版社近些年也积极推动按需印刷的发展，不仅自己投入了数码印刷设备，更结合大数据应用，用3年时间部署完成《基于大数据的专业出版经营模式创新示范》，显著提升了库存周转率，从2016年的2.36次提高到2017年的3.14次。

转型按需印刷必不可少的条件

行业里有通过按需印刷减库增效的成功典范，也有部分出版社在转型的过程中碰到了重重困难。通过总结成功的案例，出版社要成功转型按需印刷，以下几点是必不可少的条件：

一是图书定价的提升。近年来图书的平均定价已经从2014年的59元提升到了2018年的88元，图书定价提高，让图书销售不再仅仅是“卖纸”，而是真正的卖内容。图书定价太低，导致图书的印量要很大才能降低成本，才能“算起来盈利”，而真正到了市场部分图书可能销量就几百本，于是陷入为了省钱而亏钱的怪圈，适当提升图书定价，让图书不管是在首印还是在加印环节都能够更加游刃有余，能够保证每卖出去一本都能有利润，不用担心库存“吃掉”了已经获得的利润。

二是加大网络销售力度，提升网络销售占比。网络销售渠道能够提供更多的大数据决策支持，而线下渠道由于信息不畅，到了结算的时候退回来一大堆库存，往往很难统计真正销量是多少，因此未来销售的趋势也是网络销售。

三是规范文件标准。过去更多采用菲林印刷的出版社，文件往往丢失严重；而且有些印厂往往直接在菲林上进行内容的更改，即使出版社保存了文件，也不敢保证文件是否正确。数码印刷采用标准的PDF格式，要想实现按需印刷，文件需要绝对标准，这也是目前制约部分出版社快速转型的重要原因。

四是合理的制度。从高层重视库存问题，将编辑的考核与库存挂钩，在做印数决策的时候不再随意，从源头杜绝库存的产生。

在互联网时代下，数码印刷不再仅仅是传统印刷的一个补充，而是改变整个出版价值链的新业态，是为出版社提供“零库存”方案的新技术，是未来出版的新出路。来源：中国新闻出版广电报